二、重视产品开发，让产品说话
产品，始终是在市场上克敌制胜的法宝。9月期的《中外玩具制造》内容非常精彩，"萌经济"专题中关注到了消费者心理对产品开发、销售的导向问题，这很重要。
1、了解消费者的构成。当前消费者80后是主流，90后也逐渐上位。不同年代的人，关注喜好、行为习惯、消费方式等都有很大不同，各自带有鲜明的时代特征。比如说，70后，心理更加成熟，心态更加平静。80后在进入社会时，中国社会快速分层，因此他们比较激愤，更容易批判社会，同时也比较早开始怀旧。90后，更加个性化、表达方式上更加极化、更容易消费带有情感属性的东西。
2、注重"人"在经济环境中的能动性。目前工厂的产品主要是卖给80后90后的，所以，各位伙伴，产品及包装设计就要根据80后90后的喜好来设计啦。市面有个产品质量不错的品牌产品，老总也是很有目标的人，但渠道商对产品的包装设计曾经提出很多建议，却始终没有采纳没有改变。因为老总坚持认为包装还是很不错的。如果您是60后、70后的老总，咱就要转变视角啦。当前渠道商以70后80后为主流，工厂的产品是通过他们来卖的，所以，各位伙伴，咱们在政策制定及关系维护方面，也要结合他们不同的年龄特征来考虑。
3、产品开发必须有意识。工厂的产品设计创意、包装创意、价格制定及产品市场营销政策策略等方面，我建议多征询有终端经验、有专业素养的渠道商的意见和建议，这样就很大程度上避免投入很大的资金和精力开发出来的产品，不受市场待见，造成重大损失。闭门造车最要不得。国内婴童玩具新锐美贝乐，在这方面，做得是可圈可点的。每每有新品推出之前，美贝乐从老总到销售团队，都会非常认真地征求渠道商的意见和建议，从市场前景、包装设计、甚至是产品定价等等。
4、产品的包装设计助力销售。80后的父母选购玩具，最关注的已经不是价格，而是产品的安全性和对孩子成长的帮助。那么工厂在设计产品包装的时候，就必须在包装上，强化突出这两点，咱们产品安全的证明是什么？对孩子成长的帮助，帮助到底是什么？是帮助孩子牙齿生长、语言发育、心灵手巧还是帮助孩子拥有超级丰富的想象力创造力等等。总之，一切必须说得到位做得落地，让顾客一看就明了。这样的产品包装设计，即使店面导购不力，产品本身也会说话的呀。
