三、批发市场品牌
这里所说的“批发市场品牌”，并非通过批发市场来创造玩具产品品牌，或者在批发市场里具有相当知名度的产品品牌，而是指“玩具专业批发市场”这一品牌，以及“专业批发商”品牌。
批发市场的最大优势并非大量进货的进货价优势，而是既能够通过较低的加价率大量走货，以销售量来取得规模利润，同时也可以直接向那些将批发市场作为购物天堂的中低收入人群进行零售，以获得相对于批发更高、零售店更低的销售利润。东方英雄在市调中发现，目前国内的玩具专业批发市场很少，绝大部分的玩具批发分布于箱包、日化等其它小商品批发市场之中。即使是有些号称专业玩具批发市场，其实也是玩具与礼品的混合市场（所以很多市场名为“玩具礼品批发市场”）。而我们通过全国部分地区的批发市场观察，参加全国性的玩具展会，以及与商户交流中了解到：
第一，很多玩具生产企业拥有十分强烈的拓展国内市场需求，但目前混杂于小商品市场中的玩具批发商户实力过小，网络不够健全，观念不够适合现代市场需求。
第二，一个相对专业的玩具批发市场，所吸引的采购商分布区域之广出乎我们的意料。以北京的百荣二期四楼的玩具专业批发市场为例。来此采购的玩具零售商、批发商不仅限于北京、天津、河北，甚至有的来自于辽宁、吉林、内蒙、山西、山东，以及黑龙江北部。
批发市场的区域性很强，虽然打造类似于连锁式的“某某（华北）玩具批发市场”、“某某（东北）玩具批发市场”、“某某（华中）玩具批发市场”的玩具批发市场品牌的难度较大，对投资者的资金要求较高，但如果技巧处理得当，也并非不可能。而一旦找到适合的解决方案，相信将会产生一个连锁式玩具批发市场超级品牌。
批发商也具有组织的区域性，很多专业的玩具批发商受区域性思想限制而仅在某个区域的批发市场经营，并没有“连锁式玩具专业批发商”的战略思想。但是，从东方英雄所对部分玩具批发市场的调查来看，拥有丰富产品资源批发商完全可以通过创建“连锁式玩具专业批发商”来打破这种区域局限性——在很多玩具批发市场，绝大部分玩具批发商并非当地人。
东方英雄认为，“连锁式玩具专业批发商”不仅能够通过超级规模进货获得企业的较大供货价格优惠，而且还具有如下几个发展方向：一是从纯批发向主动给市场所在地的零售店供货发展（事实上，已经有批发市场的批发商在做这个工作）；二是从纯批发向自营（连锁）零售店发展；三是采取OEM方式创造自己的玩具品牌。
四、产品加零售终端品牌
目前几乎所有成功的玩具产品品牌与零售终端品牌，均将产品品牌与零售终端品牌二者割裂开来。即做玩具品牌的企业不做零售终端品牌，做零售终端品牌的企业不做玩具品牌。当然，对部分做玩具品牌的企业来说，由于其产品品类、类型的涵盖面较小，所以很难去做零售终端品牌。而做零售终端品牌的企业（东方英雄始终对经营面积较小，品种比较单一，甚至所谓的成人玩具店不屑一顾，所以这里的零售终端，主要指导经营面积较大的玩具零售店）则始终未能解决发展连锁加盟这一战略问题，所以自然就难以考虑去做自己的产品品牌。
而玩具行业的机会是：强大的玩具产品品牌加强大的玩具零售终端品牌，我们认为这将是玩具行业的终极品牌目标，如果这种品牌建立起来，将真正打造出玩具行业的“帝国型玩具品牌”。
对产品品牌企业来说，东方英雄并不反对象奥迪、小白龙、芭比娃娃、乐高等针对单一品项的产品品牌战略，但企业完全可以在进行产品品牌打造之初，即考虑产品的涵盖面，即全品项问题。而解决这个问题的策略并不困难，而且可以既达到单一品项产品强大知名度的目的，也可以为企业提供更广阔的产品包容力。东方英雄认为，产品品牌企业放弃零售终端系统的建设，自愿缩小产品涵盖面，其实是对品牌价值的浪费。东方英雄在为客户提供服务的实践中，已经深深体会到强大的产品品牌对单店业绩的支撑力。拥有强大专卖店系统的服装行业，其实给产品品牌提供很好的借鉴。
前面提到过，东方英雄在为客户提供服务时，经历了从“打造产品品牌”向“打造零售终端品牌”的重大战略转变。其中的一个理由是“我们发现打造零售终端品牌存在着让人难以置信的机会”。这里所谓的“让人难以置信的机会”，就是在建立起强大的零售终端渠道品牌以后，企业将十分容易地通过零售终端渠道来打造产品品牌。我们知道，采取同样的产品品牌打造方法，如果有强大的零售终端渠道网络的支撑作用，其效率要高得多。
东方英雄认为打造产品品牌、零售终端品牌、产品加零售终端二合一品牌以及批发市场品牌是玩具行业品牌发展的四个基本方向。限于篇幅，这里我们就归纳出其发展路线图了。但从中可以发现，除了“玩具专业批发市场”这一品牌打造外，其它品牌的打造均可最终指向“帝国型玩具品牌”这一战略方向。当然，如何实现这一战略目标，那就是技术问题了。（编辑：哲）
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