从消费心态反推产品需求
梁多宝回忆，当他刚开始从事玩具生意的时候，玩具的品种非常少，处于卖方市场，每天有大量来自全国各地的客商来一德路批发玩具。"大概是1992、1993年吧，当时的玩具种类很少，最多的一种我们叫'装糖玩具'（和糖果包装在一起卖的玩具），几毛钱一个，一款产品能够卖好几年。直到1995~1996年这段时间，以美嘉欣为代表的遥控玩具逐渐兴起，那个时候人均月工资才几百元，而一个遥控玩具就要几十块，但愿意为孩子消费的家长还是很多。"梁多宝认为，那个时代，人们可以选择的玩具太少了，随着玩具内销市场的发展，市面上的玩具种类、功能、玩法都不断增加，丰富了消费者的选择，如何挑选玩具成为市场给批发商的新考验。
"现在一年下来我们参加大大小小的新品发布会几十场，还有其他一些厂家每个月都有好几款新品的样板给到我们，我们要挑选客户需要的、有市场潜力的产品去做。"梁多宝认为，专心做几款看好的产品带来的效果会更好。"像今年到目前为止，已经有10多家动漫和玩具企业开过新品发布会，按照一德路做动漫玩具的店来算，都要做的话平均一家要分5个项目，但做销售不是接的项目越多越好，这样反而会分散我们的精力，倒不如用心专心做好其中一些，其他新品可以交给一些新入行或者后辈来尝试。"那么怎么挑选适合的玩具了。梁多宝说要根据客户的销售的区域、现代人的生活实际去考虑。
"以常规玩具为例，遥控车一直是比较受欢迎的类别，但是遥控车的尺寸有很多不同比例，不同地区对比例的需求不一样。"梁多宝指出，现在他们主打的遥控车比例以1:14和1:24两种为主。"这两种比例比较适合我们的南方市场，毕竟现在城市居民的居住面积不大，在室内比例太大的产品孩子们玩起来反而没那么尽兴。相对来说比例大的产品在东北更有市场。"此外，梁多宝还补充，电动玩具现在也是他们比较少进的产品，因为现在父母的工作压力大，他们不太愿意给孩子选购噪音太大的产品。
据了解，目前盈海玩具的渠道客户主要集中在广东省内，范围覆盖珠三角，同时还覆盖连州、阳山县、雷州半岛等较偏远地区，他们经营的产品也涵盖大中型玩企的品牌，满足不同地区的需求。
