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从消费者角度选产品 看盈海玩具生意经
2015-10-28 10:39 樊奕 www.ctoy.com.cn
随市场发展转变思路
梁多宝感叹目前玩具销售的利润已经大幅下滑，因此他的经营思路也随着市场现状做出改变。"做了25年玩具生意，合作过的工厂不少，现在继续和我们保持良好合作关系的分销商也很多，所以无论选产品还是做销售都要对这些客户负责。"梁多宝说。
"在选产品上，为了更好地推广及销售产品，避免渠道混乱，我们会要求做广东市场的独家代理商，而且厂家要持续创新。因为能跟上市场步伐的厂家产品销路更有保证，像现在流行授权的，能够适时介入的就说明企业有发展的魄力。能够跟着一个好的厂家长期合作，总比盲目找新厂好。"
"在其他业务工作及销售工作上，我现在选择适当地交给第三方公司操作，例如从澄海发货，委托第三方公司既能解决货款问题，又能处理好收发货问题，我们可以把更多精力放在销售上。而在渠道工作上，我们之前也有进入商超渠道，但是现在同样安排第三方公司运作，避免了商超的货款和退货问题。"
目前盈海玩具商行代理的品牌有上市公司品牌骅威、群兴及小白龙，还有在行业内比较出名的星杰、美致、咏声、鸿祺等品牌。梁多宝希望未来有更多的厂家能够继续吸收更多新思维，生产更多好玩具，他希望有更多新品牌可接手操作，令团队能够不断成长，继续为上下游的厂商做好服务。
记者手记：
和很多曾经在一德路打拼，如今早已转行的玩具老板不同，梁多宝总经理和他的盈海玩具商行已经走过了第26个年头，在他经营的信念中有两条记者特别认同：一条是"要么不做，要做就做好"；另一条则是"要为每一个跟着我们走的分销商做好服务"。
作为批发商，盈海玩具商行的主要客户是广东省各地的分销商、零售商，多年的合作使他们之间建立起充分的信任，两者间关系实为相辅相成、唇亡齿寒。所以梁多宝和他的团队精心挑选每一个玩具项目无非就是让下游的商家获取市场前景好的产品，提高销售业绩。
