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从消费者角度选产品看盈海玩具生意经

2015-10-28 10:39 樊奕 www.ctoy.com.cn

　　选动漫玩具自有一套

　　近年国产动漫十分火热，带动相关衍生玩具在内销市场上表现亮眼，特别是《蛋神》、《元气星魂》、《元气勇者》、《猪猪侠》、《铠甲勇士》、《飓风战魂》、《火力少年王》等都先后掀起一阵动漫玩具热潮。动漫玩具也是盈海玩具商行经营的品类之一，而且在过去几年，骅威、小白龙、星杰、咏声等玩企的动漫产品创造了亮眼的销售业绩，盈海玩具商行都贡献了不少的力量。

　　梁多宝认为，选取好的动漫玩具有三个要素，一是眼光、二是团队、三是运气。

　　"现在小朋友能够看到的动画片很多，生产相关衍生玩具的厂家也很多，所以挑选好产品靠的是经验和眼光。过去我们曾经和小白龙、星杰合作的项目销售额都过千万元，去年的蛋神Ⅱ我们也卖出了将近700万元的产品。成功的销售除了和上下游的厂商长期有效的合作有关之外，厂家的动画片在小朋友中掀起的风潮也是很重要的。"在梁多宝的眼中，动漫玩具必须要跟动画片有很密切的关联。"如果产品和动画片不紧密联系，只是厂家硬搬乱凑到一起，这种玩具很难做得好。动漫都有一个沉淀期，以奥特曼为例，沉淀多年，常规每个月能够销售十来万元，但每到暑假、寒假它的动画片还会不断轰炸。明年将是奥特曼50周年纪念，相信相关的厂家还会有更多动作。"

　　关于国内外动漫的比较，梁多宝觉得两者当中还有一定差距。"动漫需要沉淀、需要一个延续性，HelloKitty就是一个很好的例子，它每年都有相关主题活动，有新鲜的东西融入进去，已经成为一种文化。而我们国产的动漫经历了一段青春期之后就有点逐渐衰老的迹象，比如前几年大热的几个形象现已开始让消费者视觉疲劳了。"他特别点出，现在的动画片如果没有一些商业化的元素和内容融入进去，很难在市场上引起关注。

　　潮流玩具的成功离不开背后团队的推广，盈海玩具商行拥有一个接近30人的销售团队，销售团队的全力以赴及各厂家的全力支持与配合才是成功的基础。"动漫产品有一个潜伏期，按照现在的播放情况看，动画片最少要播出10～15天后才能看到效果。以往卖方市场早已结束，但是因为我们早早建立起自己的团队，而且和厂家有良好的合作关系可以得到更多支持，所以操作动漫玩具的时候更有优势、更轻松。"