【中外玩具网10月16日讯】据《中外玩具制造》2014年10月号（文/图 本刊记者 卢子铭 实习记者 周晓虹）：改革开放30多年来，我国孕育出大批成功的玩具企业。如今，互联网经济蓬勃兴起，对玩具企业提出了新的课题。如何提升企业营销能力，实现转型升级迫在眉睫。8月30日，由暨南大学主办，广东营销学会、广东省玩具协会协办的华商管理论坛邀请到华艺传媒集团创始人兼首席战略官杜子建，为广大玩企的领导高管们带来主题为《新媒体下的传统企业转型》演讲。与会代表们会后纷纷表示，杜子建归纳总结的互联网21点思维，能够给予玩企在生产、销售等多个环节新的启发和指引，尝试从这个角度去考虑企业的经营发展很有必要。因此，《中外玩具制造》节选演讲中的八大要点，和更多玩企分享其中的精彩内容。
图片1：演讲人杜子建
互联网思维对玩具生产的启示
兴趣思维而非需求思维
玩具，在消费者的日常生活中并不是必需品，因此激发消费者购买玩具的欲望不是通过刺激需求而是刺激兴趣。杜子建以手机举例：过去，手机第一品牌的诺基亚曾经为了迎合消费者的各种个性需求，在配置差不多的情况下推出多款机型，效果甚微。而目前最受市场瞩目的苹果手机，却仅仅单靠一到两款机型就能够吸引众多消费者的青睐。乔布斯曾经说过，"有些人说：'消费者想要什么就给他们什么。'但那不是我的方式。我们的责任是提前一步搞清楚他们将来想要什么。"市场上已经拥有众多的手机产品能够满足消费者的需求，所以消费者选购的时候更加看重的是什么样的产品他们更感兴趣。
而就目前而言，玩具产品同质化现象也十分普遍，厂家在生产玩具时也应该考虑的是消费者对什么感兴趣而非如何满足他们的需求。
众筹思维而非批发思维
生产一款新产品，对于企业来说投入是相当大的，包括设计、模具、生产、宣传、铺货、销售等方面，这是企业传统的批发思维，对于企业来说风险十分巨大。然而，在互联网发展的推动下，一种称为众筹的融资模式，为企业开展新项目、开发新产品提供了资金支持。有了这种模式，懂得运用众筹思维的玩企就可以在开发前期通过吸纳投资降低风险，并通过众筹获得多方力量支援。
杜子建以小米手机为例，该公司正是运用众筹思维的代表。当初是小米创始人雷军提出了制作手机的想法和概念，然后吸引很多粉丝去参与设计，通过预购的方式成功得到第一笔资金。
过去，大部分传统玩企的概念是先生产后销售，让产品接受市场检验。但是在互联网思维的指导下，玩企可以通过众筹模式，先销售后生产，用概念接受市场检验。
互联网思维对玩具营销的启示
内容思维而非产品思维
杜子建认为，在新媒体时代下，品牌已经不能成为吸引消费者的主要因素了。在互联网的世界里，很多时候"产品为王"的说法并不一定实用。甚至可以说，只要把你产品的内容做好，产品是什么无所谓，营销载体是微信还是微博，也丝毫不重要。
电商领域已经是广大玩企纷纷涉足的渠道，据杜子建说，在这个渠道，消费者的心理学时间以4S(秒)为单位，浏览产品信息4S~8S能够决定消费者对产品的兴趣，8S~12S后消费者将进一步决定是否下单。因此玩企若想在网购渠道提高销量，做好产品信息的展示是关键。当中尤为重要的是在制作产品信息的时候，玩企不要把"如何卖"放在主导位置，而是更应该想方设法地用"兴趣"两个字吸引消费者。
