卡酷如何打造动漫产业链

　　在卡酷的商业模式中，播出、渠道和总代理权，三条线扭成一个轴心，自然可以将周边的力量都吸附进来。

　　【中外玩具礼品网】“嘿。你的机器人又出新招了。”下班回到家的帅民，看到儿子指着电视机里，卡酷动画频道那个抱着“KAKU”标志的机器人，回头乐呵呵地冲他说。帅民知道，这次的新形象又成功了。作为北京卡酷动画卫视（以下简称卡酷）的总裁，帅民的第一位“军师”就是自己的儿子。

　　2007年，卡酷卫视（原BTV-10）改制实行企业化运营，改变之前单一动画播出频道的运营模式，依照“内容为王、渠道为先”的理念，一方面提升频道播出内容的整体水平，同时，开拓产业链下端的分销渠道。

　　一年多前，帅民谈起自己对卡酷全产业链的构想，他把这一套计划比作“修路”，一旦打通了后端的分销渠道，卡酷就可以顺利地进入产业链上游的原创产品和创意衍生品领域进行开发。

　　目前，卡酷已是国内落地范围最大的专业动画频道，在国内35个重要城市实现落地，卫星落地范围达到综合卫视的40%。在今年35个中心城市全国省级地方卫视的收视份额排名中，卡酷最好名次是第8名，并稳定在12-16位次。对比同类上星的专业动画频道，卡酷的份额是第二名金鹰卡通的三倍多。

　　卡酷需要的是孩子们的忠诚。公司内容团队从节目的选择、时间的编排都经过认真地考虑。因此，卡酷每在一个地方落地，差不多一个月，就能从当地的电视频道中冲到比较靠前的位置。“这一块我们如愿以偿，做得特别好，超出我们的想象。”从他的口气不难听出，帅民难掩兴奋之情。

　　与播出平台齐头并进的是卡酷的地面渠道。2009年初第一家卡酷旗舰店开始营业，2010年到现在，卡酷又新开了五六家新店，旗舰店在全国一线城市的布局达到14家，再加上200多家连锁加盟店，卡酷的实体店数目比上一年有了很大的规模优势，总体面积已超过“玩具反斗城”在中国的势力范围，尽管反斗城的单店面积都在3000平米以上，但卡酷在布局范围上更广。卡酷旗舰店玩具

　　2009年，卡酷实体店的销售额近一亿元，同时，看到淘宝等电子商务网站的崛起，卡酷从上海找来专业团队为其打造网购平台，新的网络平台将在2010年8月份上线，覆盖视频和支付等功能，与现有的手机平台相连，实现24小时的在线功能。

　　在开拓新渠道的同时，卡酷也对一些旧有渠道做了调整，逐步取消电视购物，转向DM直投，定期制作目录杂志。据统计，卡酷已经拥有2万多名会员，直投可以同时实现娱乐和商业的双重价值。目前，三条主渠道还是以实体店为主，网购和直投两个渠道还是差异化补充，但不可否认，它们成长性会很好，而且成本更低。

　　如今，卡酷产业链中的下游渠道基本成型，然而，如果没有拿到创意衍生品的总代理权，卡酷的播出平台和渠道就是两块独立发展的业务，平台优势就很难发挥。“相比以前单店或体系采购，我们要利用平台网络做总代理。”帅民说。这不同于一般产品采购代理，卡酷要的是某一创意的大区甚至全国总代理权。

　　为什么要给卡酷？帅民解释说，一方面自己有平台的宣传便利，可以让品牌厂家有一个预期，同时，公司旗下有自己的销售渠道，也减弱了对分销商依赖。为了尝试可行性，卡酷首先代理了韩国的某品牌旗下的一条小的玩具生产线，约五六个产品，利润回报自然是丰厚的。

　　2010年，卡酷加大了在总代理环节的投入力度。为此，帅民特别从香港请来了专业高管负责动漫产品的总代理权。