卡酷如何打造动漫产业链

　　“这三条线形成一个轴，其它好的产品和创意就会被吸过来，这种模式的吸附功能很强。”帅民对此十分自信，基于播出平台的总代理，再加上较为成熟的渠道分销系统，能形成个很好的循环。

　　目前，卡酷已经着力推广三条生产线，在广州，马上会有一条新的生产线加入。粗略估计，卡酷今年将代理8条左右的生产线，销售额可达到七八千万。长远规划中，一旦规模效应形成，卡酷也将着手推出自己的原创产品，做自己的总代理，但以目前的产品规模，还不能从商业上大量铺开，否则很容易失败。

　　经过近三年的努力，现在的卡酷已经不能与2006年前一直亏损的动画频道同日而语，在卡酷这一母品牌的体系下，延伸出卡酷全卡通、卡酷全景界、七色光、卡酷旗舰店等多个子品牌。“我们的模式基本是不可复制的。市场需求很大，只要体制上没什么障碍，整个产业链很有张力。”

　　帅民对比了自己几个竞争对手，湖南金鹰卡通的盈利模式主要靠广告，上海炫动卡通也已放弃产品，转做传播公司。而不久前被广东奥飞动漫参股的嘉佳，虽然已经上星，影响力有限，也不敢铺开。“我们超越他们四五年的时间。”他说。

　　所幸的是，尽管卡酷的摊子越铺越大，但还未碰到太多资金上的问题。非电视人出身的帅民一直遵循低成本运营策略，改制之初，就曾在节目制作费上一压再压。“我们毕竟是个国有企业，没有那么强烈的资本冲动，现在是改革尝试，顺了就往下走。”

　　“一定是看到有超额利润，才会去大规模扩张。”帅民坦言，卡酷目前还没有大肆扩张规模的计划，但在他看来，未来依然存在着业绩的爆发点，还是跟总代理权和渠道规模有关，一旦可以掌握到有爆发力且有动漫版权的衍生品，这个爆发无疑是巨大的，而且没有成本。

　　2009年7月，卡酷卫视随着北京卫视的大部队从苏州桥的大院搬进新的BTV大厦，新家在国贸附近，西邻惠普大厦，颇有些现代科技公司的味道。卡酷已经有了上市计划。“主要是把衍生品运营这块业务去上市，到时候会有个重新组合，选择哪块资产还待定，要看成长性，由上级资产管理部门决定。”帅民说。

　　卡酷如何打造动漫产业链？

　　帅民：对动漫产业有两种理解：第一种线性逻辑思维，从设计动漫形象到完成故事，全部自己做，这样的方法是对的，但没有条件是做不成的，不可能自己为一个形象做一个分销渠道，别人也不信任你。另一种理解，动漫既然是个产业就有链条，把一条做精了对市场就有控盘力，有能力也可以多做几个链条。

　　我的第一步是按照第一种理解，首先解构它，别人没法做的我先做，跟自己优势结合，等有点底了，回来再做全线。但如果不是我的主线，永远不能是主要收入，只能是超额利润，我们要的是量，不是单品的超利润。

　　如何看动漫行业中的整合并购？

　　帅民：奥飞是上市公司，通过资本市场可以拿到很多钱，但他们的优势在生产线，在创意领域的优势很小。奥飞之前，包括今后，也不会是我们的竞争对手，我们也代理他们的产品。但是，如果他们要走原来那种自我模式，把所有设计、分销都拿来自己做，失败的可能很大。我们走的并不是原创衍生品为核心，我们是个轴，什么都可以吸附。

　　通过创办动漫卫星频道、连锁和加盟动漫形象产品商城等，构建了具有粘性和互补优势的产业链，在动漫领域已经形成了明显优势。（编辑：小李）