玩具：一个让人兴奋的黄金产业

    通过简单的推理及资讯搜集论证后，我们发现这个行业的市场规模竟然异常惊人。恰好某玩具外贸企业希望我们为其转内销提供策划服务，近半年的调研、分析与实践，更让我们对玩具行业坚定了这样一个观点：玩具是个让人兴奋的、能够大展宏图的黄金产业。

　　【中外玩具礼品网】东方英雄曾经对过塑纺箱包行业几乎一无所知，涉足了才发现这个行业原来因为如此规模庞大与前景广阔而充满着成功的机会，也促使我们成立了"东方英雄产业与市场研究中心"这内部机构--我们将随时站在战略、策略的角度关注、跟踪、研究每一个产业，并且特别关注那些"中国制造中心"型产业，包括塑纺箱包、玩具、有机食品、节能灯、LED灯、家纺、果酒等。因为这类产业的高出口比例，正好说明国内市场同样充满的大量的成功机遇。

　　玩具行业也曾经不怎么入我们的法眼，但一次几个同事之间的闲聊触动了我们这些已婚者的神经：我们不知不觉中在孩子身上的玩具投入，少则几千，多则上万。通过简单的推理及资讯搜集论证后，我们发现这个行业的市场规模竟然异常惊人。恰好某玩具外贸企业希望我们为其转内销提供策划服务，近半年的调研、分析与实践，更让我们对玩具行业坚定了这样一个观点：玩具是个让人兴奋的、能够大展宏图的黄金产业。

　　开始为某玩具外贸企业提供国内市场策划服务后不久，我们偶遇一个在北京附近拥有一个大型批发市场的河北房地产商，闲聊中得知该批发市场目前尚处于空闲状态时，我们建议他可以考虑将该市场建成一个大型的玩具专业批发市场。当时的情景我们现在还印象深刻：话刚说完，这位老板便激动地从沙发上站了起来，声音也明显高了八度。事实上，这个房地产商并不是第一个因"玩具"而激动者，在市调阶段，我们看到过很多人在与我们讨论玩具的前景与机会时的激动状态。

　　为什么玩具能够让人如此激动？

　　第一，玩具，一个规模巨大的黄金产业

　　据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。但中国城市儿童人均年玩具消费仅45元，而农村儿童人均年玩具消费不足15元，14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30元人民币（2.4-3.6美元），远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国儿童玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。

　　同时，内地成人玩具市场仅青年一项，一年就有可能达到500亿元左右。另外，内地老年人口已达1.2亿，随着老年化社会的到来及社会压力越来越大，工作节奏越来越高，老年人也需要适合的玩具消遣、锻炼，因此，老年玩具也是玩具产业一个不可忽视的市场增长点。

　　据预测，到2010年中国玩具年消费额有望超过1000亿元。

　　第二，玩具，一个正在高速增长的黄金产业

　　我国玩具市场正在伴随玩具要领的延伸、功能的拓展及消费群体的日益扩大，逐渐从愠而不热的季节性、节日性的特定销售态势中走出。进入2008年以后，随着金融危机席卷全球，中国玩具的出口及OEM加工业务受到了沉重的打击。与此同时，中国政府为变"危"为"机"，提出了"拉动内需"这一战略目标，试图将出口主导型经济转变为出口与内需平衡型经济。于是，中国的玩具企业开始高度重视国内市场的运营，国外企业也大举进军中国市场，再加上将玩具作为早教必须品的早教机构的蓬勃发展，这些都预示着玩具高速发展期的到来。事实上，近年来，中国玩具年消费额正以每年40%的速度增长，而且预计这种增速将保持相当长的时间。

　　第三，玩具，一个永不枯竭的黄金产业

　　专家预测，中国已进入一个新的人口生育高峰期，2016年前，人口增长将保持每年1600-2000万人的水平，这将出现一个更为庞大的儿童用品消费群体。值得投资者注意的一点是，与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特点：一是父母包括（外）祖父母在自己力所能及的范围之内，对孩子的投入大都毫不吝啬，舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，特别关注投入是否能够与增加智力挂上钩，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。

　　第四，玩具，一个具有巨大延伸空间的黄金产业

　　以前，玩具只是作为孩子就学前及课余时间的消遣工具。随着中国社会的进步，消费者的观念也相应发生了变化。一方面，玩具已经并非孩子独有，玩具的消费人群已经突破了年龄限制而延伸到年轻人、中年人与老年人等成年人--成人玩具的市场规模甚至已经超过了儿童少年；另一方面，随着国外早教理论的传入及早教产业的蓬勃发展，玩具的作用已经突破了作为"消遣工具"的定位而成为早教和提高孩子能力、缓解成年人压力、寄托情感的"工具"与"伴侣"；再一个方面，玩具零售终端往往将玩具与相关产业产品相伴销售，如儿童玩具与婴幼、儿童用品，学习用品，儿童服装，婴幼、儿童食品，成人玩具则与饰品等。同时，儿童玩具还与游乐园、公园之类的场所与设施紧密相连。这些都为玩具的终端经营提供了巨大的延伸余地，也为零售商提供了更多的赢利空间。

　　第五，玩具，一个超高零售利润的黄金产业

　　我们在购买服装时都有这样一种体验：标价几千元的服装，在侃价高手那里可以最后以几百元买到手。这是因为服装是一个超高零售利润的产业--不是按百分比而是以倍数加价。玩具行业也是如此--零售商往往可以进货价的几倍、十几倍，甚至几十倍的价格进行销售。

　　第六，玩具，一个正处于品牌萌芽状态的黄金产业

　　由于长期从事简单的订单出口业务，注重生产，轻视营销，所以在国外品牌对中国市场跃跃欲试，并且已经通过各种有效的综合手段捕获了大部分中国消费者，特别是城市中高收入家庭消费者的心的前提下，国内企业真正树立起自己的品牌的玩具品牌还很少，即使是中低档产品也缺乏杀伤性的第一梯队品牌。高质量上档次的玩具品牌更是少之又少，品牌力与国外品牌更是无法相比。尽管部分企业已经开始参考国外著名玩具企业的成功经验进行国内市场的拓展与品牌打造，但由于时间短、人才缺、经验不足，以及模仿的手段生硬，无较高水平作保障而效果并不明显。于是形成了品牌空白和玩具市场的繁荣极不相协调的局面，整个行业尚处于品牌萌芽和模式探索阶段。

　　第七，玩具，一个产能巨大，生产及生产管理能力一流的黄金产业

　　中国是全球玩具第一大生产国。资料显示，全国玩具生产企业有20000多家，工业总产值超过1000亿元。但其中90%左右直接出口，或者为国外做OEM加工。2007年我国玩具的市场规模为400亿元左右，其中的300亿左右被国外品牌企业所占有，国内企业只拥有其中25%的市场份额。

　　由于长期从事按单生产的出口贸易或OEM加工，使企业将大量的时间、精力和资金用在生产管理上，使企业的产生及生产管理能力达到了一个相当高的水平。但同时也使企业没有意识去对研究如何树立自己的品牌，如何去提高产品设计的创新能力。从而使企业大而不强，既无设计含量也无品牌附加值成为中国玩具行业的一大软肋。

　　对有着独到眼光者来说，中国玩具行业以上特点，十分清晰地显示着整个行业的巨大机会：

　　作为一个规模巨大、正在高速增长的产业，企业能够轻易实现高速，甚至是超高速发展。而这已经被部分玩具生产企业，甚至其它相类似行业企业的证明；

　　作为一个拥有超高零售利润的产业，企业能够轻易获得巨大的利润水平，从而为企业的市场投入提供保障，也为企业的营销推广提供了空间；

　　作为一个具有巨大延伸余地的产业，企业能够轻易找到延伸空间与营销创意余地；

　　作为一个正处于品牌萌芽状态的产业，整个行业拥有各个方向的发展空间，企业能够轻易获得取得先入为主的品牌优势；

　　作为一个产能巨大，生产及生产管理能力一流的产业，企业能够轻易获得巨大的、优质的生产保障，以及庞大的产品支持。

　　这就是为什么我们认为玩具是个让人兴奋的、能够大展宏图的黄金产业的原因。