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“童心”多管齐下决胜终端 — 山东经销商汪颖的生意经

2008-01-11 15:48   《中外玩具制造》 本刊记者:李实

童心玩具的掌门人汪颖

从毛绒玩具起家

    汪颖,山东淄博淄川区人,1991年20岁开始涉足玩具业。
    她的发家史是从毛绒玩具起步的,因为她对毛绒玩具情有独钟。当时,扬州有很多生产毛绒玩具的小作坊,她便到那里看版进货,然后运回淄博销售。因为淄川服装城是全国十大服装城之一,人流量很大,汪颖看准了这个地头,认为在这里做玩具一定有商机,于是租下一个档口。由于当时经营毛绒玩具的人不是很多,生意很好做,一车货拉回淄博,没几天就卖完了。汪颖的生意犹如滚雪球,越做越大。当初2000多元的投入,两年下来就成了十几万。

品牌玩具店布局山东

    掘到第一桶金后,汪颖底气十足,眼光更高更远。1994年,汪颖在淄博市淄川区开了一个300多平方米的店面,取名童心玩具,并注册了“童心”商标。这个童心玩具店已经不仅仅是卖毛绒玩具了,各种儿童益智玩具也进入了“童心”的货架,成为公司的销售主体。汪颖在玩具行业也渐渐有了一定的名气,很多玩具厂家开始主动找她代理其产品,玩具货源地越来越广,生意越做越大。现在,与国内外50多家知名玩具生产企业建立了紧密合作关系,代理了国内知名玩具企业生产的上百个玩具品牌,产品种类达3000多种,包括木马智慧、星杰、美加宝、童之宝等品牌产品,仅代理星杰的玩具年销售额就达100多万元。
    2003年,汪颖再出大手笔,在当时新开发的淄川通乾服装城投资400多万元买下一个537平方米的店面,舍弃原来的店面后改造成童心玩具旗舰店,玩具品种包括毛绒玩具类、电动遥控类、动漫游戏类、成人玩具类、儿童益智类、文体用品类、婴儿玩具类、变形玩具类等17大类3000余个品种,去年营业额达400余万元。接着,300多平方米的济南店开张。100多平方米的临沂店也即将装修完毕,将在7月迎客。 “童心”玩具店在山东3个城市完成布局,这3个店零售批发兼顾但又各有侧重:淄博店全面开展批发零售,当地没有专业的小商品批发市场,大型商场超市的玩具许多从童心玩具旗舰店进货;济南是山东的省会,经济发展较快,有人流量大、消费水平高的特点,济南店定位在经营高档玩具;而临沂店依托山东最大的小商品集散地——临沂小商品市场,把经营范围定位在中低档玩具的批发业务。汪颖兴奋地表示,正确的定位对发展生意实在是太有益了,济南的玩具生意很好做,每天的营业额都在3000元以上。

多元化经营进军大卖场

    汪颖认为只有发展才能保持长期的企业价值,要在原有基础上不断开发新市场,建立起庞大的渠道及终端销售网络才能立于不败之地,应充分考虑多元化经营。从1998年开始,她就和当地一些大型商场超市签定长期合作协议。2002年,汪颖成立了淄博天邦贸易有限公司,童心玩具开始全面进军各大商场超市卖场,与全国100多家大型连锁超市及百货商场建立了良好的业务往来,在其卖场中设立了专柜,并成为他们玩具产品的主要供应商。
    到2006年底,童心玩具已经成功登陆大润发旗下的60多家卖场及银座所属的二十几家卖场,产品覆盖山东全省及华东诸省,光卖场销售额2006年就达到3000多万元。这一块,又为公司发展增添了新的利润增长点。公司的发展更加全面,抵御风险的能力更强。
    公司还积极与外商联系,部分产品已出口美国、韩国、印度、俄罗斯等国家和地区。

开拓思路经营玩具连锁

    天邦童心玩具公司的业务发展是多元化,而很多项目的开展和推出都是同步或交替进行的,这源于企业的战略布局,也源于市场的需求和客户的反馈。汪总向记者介绍,1997年,天邦开始做电动玩具,当时主要依托自己的“童心”玩具店,以批发为主,零售为辅。2002年,公司开展多元化经营,公司着力推出的连锁加盟就是如此。汪颖告诉记者:苏宁、国美等连锁店已成为家电零售巨头,玩具和家电虽属不同行业,但在销售中的一些做法是相通的,因此我们也可以像他们那样做。况且玩具属于小商品,单件价值不是很高,大商场和超市不可能把它放在很重要的地位,放在很显眼的地方。我们与大商场的合作毕竟处于从属地位。

    随着童心玩具店知名度的提高,许多客户都希望与公司合作,加盟童心玩具,共同把这个品牌做大做强。客户的希 望与汪颖的想法不谋而合。汪总透露,去年正式开展这一业务后,全国各地已有20多家企业加盟童心玩具,每个月平均都有几家。现在湖南、福建、安徽等省市都可以见到童心玩具的身影。连锁经营模式为童心玩具注入新的血液。

扩大品牌经营领域

    经营上的成功让汪颖感受到品牌的力量,更让她坚定了把“童心”玩具打向更广阔市场的决心。2006年,汪颖的公司开始生产“童心”这个自己品牌的玩具。目前,天邦童心玩具生产的自有品牌玩具达50余种,主要是儿童益智类玩具,并已通过ISO9000国际质量管理体系认证和国家玩具企业3C认证。“童心”玩具现已销往全国各地,成为玩具市场上具有一定知名度的品牌。
    现在,天邦童心玩具公司的自营店、连锁店,既代理数千种各种品牌、各种类别的玩具,也销售自己品牌的产品,使得产品链更加丰富,更加适应瞬息万变的玩具市场。而自有的品牌店和品牌产品合二为一,使得童心玩具的品牌不仅限于玩具的流通领域,也扩展到玩具的生产制造业,品牌运用范围的扩大,使童心玩具的品牌价值和影响力大大提高。
    天邦童心玩具公司制定的经营理念是“决胜终端 网络为王”,而公司发展壮大的每一步都在实践着这个理念。凭借着掌门人的洞察先机,品牌培育,凭借着终端市场的庞大网络,天邦童心玩具公司不仅在淄博,在山东乃至全国都有了自己的地位。记者向汪总了解公司今后的发展目标,汪总语言平实:我们还是要做好自己的童心玩具品牌,做好连锁加盟这一块。

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