与2020年之前的红红火火、一路高歌的气氛不一样，近三年的双十一显得含蓄很多。正如今年双十一各大电商平台的战报，没有将GMV突出展示，更多的是在谈用户规模、商家规模、订单量以及品牌成交量这些数据。原因大家或许已经不言自明。
在这样的市场环境下，有一家国产积木企业却愈战愈勇，继去年大涨超50%后，今年业绩继续飘红，可谓势如破竹。它就是启梦玩具，旗下两大品牌启蒙积木和Keeppley今年双十一战绩与2022年同比增长超30%。其中，Keeppley的抖音电商平台涨幅翻了近2倍，天猫和京东平台同比增长均超过六成。在双十一开门红期间，Keeppley的天猫和京东自营店铺纷纷进入了行业前五，更强势登顶了“天猫双十一抢先购潮流积木新势力榜”Top1，进一步夯实了其在积木行业的市场地位。
2023年天猫双十一抢先购潮流积木新势力榜
经济环境影响着大众的消费行为，消费者越来越冷静，不再被五花八门的促销手段和广告冲昏头脑，真正有需要的，性价比高的，品质好的，以及发自内心喜欢的，才是选购的标准，也是品牌能够赢得市场的王道。
在今年双十一Keeppley和启蒙积木的热卖爆品中，不难发现多是热门的IP联名款产品。位居Keeppley自营店铺热销榜前五的产品分别是周同学IP系列、多啦A梦-大雄的家、蜡笔小新的家、名侦探柯南-毛利侦探事务所。这几款单品都属于颗粒数比较多的大套装积木，客单价并不低，从三四百到上千都有，可见消费者还是很愿意为兴趣和热爱付费的。再细看发现，这些爆品都有些共同点：高度还原IP中的场景、丰富的细节、巧妙的玩法设计还有堪称“手办级别”的角色人仔。这些产品，在锚定了消费者喜欢的IP的基础上，能够让他们在拼搭过程中不断发现惊喜，沉浸式地享受自己与喜爱之物的欢乐时光。消费者和设计者之间也仿佛通过积木完成了一次隔空交流和共鸣。
Keeppley蜡笔小新的家&名侦探柯南-毛利侦探事务所 而在启蒙积木的热卖榜产品中，除了一直大热的奥特曼IP正版授权系列产品，军模系列今年独占鳌头，歼-35隐身舰载战斗机、福建舰两大军事积木产品分别位列一二。这两款典藏之作，等比例大体积模型还原酷帅外观和精密内构，硬核解析国之重器。而启蒙的奥特曼机甲和可动积木人系列相信很多消费者已经如数家珍，收集启蒙积木推出的奥特曼积木人已经成了很多忠实粉丝的消费习惯，整套整套盲盒购买的消费者不在少数。 除了上文提到的一些“镇店”爆品，我们惊喜地看到Keeppley在双十一期间推出了中国航天、三丽鸥两大热门IP的系列新品。 今年正好是中国航天员首飞太空20周年，据了解，Keeppley作为中国航天事业战略合作伙伴，为致敬中国载人航天事业，特别推出了“中国载人航天工程大事记”这款纪念积木套装。产品收录了中国载人航天发展史上的四大首次里程碑事件，并利用北京航天飞行控制中心大厅来串联四大事件，互动机关让四个场景转动切换，设计极具巧思。该款新品推出后获得了消费者热烈的反响，双十一销售表现不俗。这样的积木相信只有中国积木品牌才能打造出来，用积木诠释祖国的强大。 另一款备受瞩目的新品则是特别为圣诞节推出的三丽鸥-许愿圣诞音乐盒。凯蒂猫和大二狗换上圣诞衣服，被圣诞树、雪橇、礼物和圣诞袜子簇拥，转动发条，凯蒂猫还会随着圣诞BGM“翩翩起舞”，节日气氛瞬间拉满！双十一就已经替消费者安排好了送什么圣诞礼物，那么懂人心的产品，也难怪一登场就成为畅销品。 双十一的购物车在一定程度上反映了消费者的全年生活需求，通过双十一的热卖爆品便可洞悉消费新趋势。国货品牌增势强劲，“情绪价值”消费崛起，支持国货以及为快乐买单的年轻消费者越来越多。这些都将是支撑国产积木越走越远的强大力量。 深谙市场变化，深刻洞察消费者的需求和心理的启梦玩具，从市场需求出发，与热门IP联手，在产品创新上打磨，严格把关品质，加上合理的市场定价，从而推出一款又一款的热卖爆品，逐渐获得市场认可度、品牌信任度以及消费者忠诚度。创新不是品牌培养用户粘性的唯一方法，但绝对是品牌可以基业长青，在市场中稳步上升的关键一环。
11月24日，Keeppley在官方公众号发布了重大新消息，品牌方将以全新的品牌标识及中文名与大家见面——奇妙积木KEEPPLEY。
据官方微信透露，过去一年启梦的积木年销量超过了6000万盒，成为全国销量领先的积木品牌，并且在2024年会迎来更多的IP伙伴。未来升级后的奇妙积木KEEPPLEY将会带给消费者什么惊喜，以及会给行业带来什么创新或变革？大家可以拭目以待。
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