“小鲁班（Sluban）”仙阁圣筑系列积木，在2020年推新上市时便赢得了消费者的青睐。该产品出品方，汕头市澄海区世纪友谊玩具有限公司（简称“世纪友谊”）总经理陈星亮表示，【古潮文创】的设计理念，是精心为年轻人打造的，通过积木这个载体展现东方美学和中国元素。《仙阁圣筑》系列包括广寒宫、蓬莱仙阁等作品，把传统文化和潮流元素有机融合，通过圈层突破从而影响更多国人。企业做的，不仅仅是一款积木产品，更是一种文化传承。品牌的产品研发，将遵循系列化、长线布局的原则，多线发展打出组合拳。
▌新产品：不断推新择优而取
世纪友谊是一家拥有近20年积木研发、生产、销售经验的玩具企业。旗下积木品牌“快乐小鲁班”一直坚持原创，拥有一支30余人的研发团队，独创的“小鲁班（Sluban）”人仔还获得了专利证书。
面对激烈的市场竞争，小鲁班（Sluban）始终保持着敏锐的触觉，紧跟市场需求，研发潮玩、模玩等类型的积木。如QBricks系列、MINI手作系列、积制模王系列等，【军武文创】积制模王系列更是成为小鲁班（Sluban）的拳头系列，参照军事载具原型按比例等比缩小，以积木还原出来，高度还原的设计得到消费者的青睐。尤其是近两年来，小鲁班（Sluban）一直保持着高频率的积木研发节奏，高峰期设计师平均每天都会推出一款新品，公司则会择优采用，有的放矢。
【军武文创】积制模王-歼20隐形战斗机
在专攻新系列的同时，小鲁班（Sluban）也不放弃常规品的开发，而相对时货、爆品而言，原创性常规品的长远规划、精心运营、系列化沉淀，更能成为一个品牌成长的中坚力量，路要一步步走，真正的成长路上写满了坚持。
近20年的专业、专注让小鲁班（Sluban）在积木领域占稳席位。除了追求产品的新颖、独特，在外观包装设计上，小鲁班（Sluban）也是不遗余力，力求推陈出新，给消费者带去全新感官体验。如最新系列【积制Q蛋】抽抽乐盲蛋系列，采用侧边掀盖式设计，彩盒即是“售蛋机”，直接陈列在销售终端，消费者抽取积木蛋后由于重力影响，新的积木蛋便会自动滑落填充。包装的材质工艺也不断更新，如采用的镭射包装为了增加消费者在选购产品上的体验感，还在重点产品的包装盒上了印制产品360°展示的二维码，方便消费者在购买前就能全方位的了解到产品的细节……经销商反馈这些新包装设计，更能得到消费者的青睐，在市场上得到广泛好评。
镭射包装彩盒
积制Q蛋 “售蛋机”展示盒
▌新营销：线上线下全面开花
在渠道建设方面，小鲁班（Sluban）的销售已形成全面开花的布局，触角涉及方方面面。据介绍，小鲁班（Sluban）已与大润发、华润，沃尔玛、卜蜂莲花、家乐福、永辉、永旺等知名商超建立起长期友好的合作关系，也与三福、畹町、酷乐潮玩、西西弗、新华书店、九方等知名连锁特渠建立精品渠道系统，充分释放市场优势，不断满足顾客多样化需求，优化服努质量。同时也开拓了天猫、京东等线上平台作为渠道的补充和完善。
在稳固线下实体渠道的同时，小鲁班（Sluban）更是应势而起，顺势而动，积极融入短视频、直播等潮流模式。2020年，受新冠肺炎疫情影响，企业不能外出宣传，恰逢直播热潮，公司除了传统的推广外，也开始了线上直播的推广方式，直接把新品通过直播间展现给经销商。据经销商反馈，与以往直接报价的方式相比，直播可以更直观地看到产品，他们也更有信心去推广。另外，小鲁班（Sluban）也在抖音、快手、微信等平台投放了产品视频，吸引消费者的注意。此外，与积木自媒体进行的测评合作，得到了不错的认可，这也是品牌的推广重点。
今年，待疫情得到控制后，小鲁班（Sluban）更是与经销商配合，在多个城市进行线下主题巡展。同时，新产品也通过线上众筹这个渠道去触达新群体，发掘新的消费群体。
▌新方向：国潮科幻类将为发展重点
近年，国内积木市场呈爆发式增长、新品牌不断涌入的发展局面。面对新形势，小鲁班（Sluban）坚持打造自己的研发团队，在聘请积木界顶尖的设计师的同时，也从积木玩家中不断发现具备创造力及新潮想法的爱好者，转化成为自己的设计师。把玩家培育成设计师，这一举措可以让企业更准确捕捉到消费市场的信息。
随着国潮文化的兴起，加上大众对国货的支持，相信国潮风是一个可以持续发展的方向，陈星亮表示，目前市面国潮类产品很多，但大多数如出一辙。小鲁班（Sluban）与众多设计师进行理念碰撞，衍生出传统与现代潮流相结合的古风国潮系列，将积木与潮流艺术融为一体，另辟蹊径，走出属于自己的路，呈现出新的生机。
陈星亮透露，针对不同的消费群体、不同的销售渠道，公司都有精准的产品线去研发，近两年小鲁班（Sluban）陆续布局开发模玩系列【积制模王】、潮玩系列【Qbricks】【mini手作】、科幻机甲系列【机动都市阿尔法】【原子风暴】、国潮系列【仙阁圣筑】、动力系列【积制动力组】等，多而准的系列开发，布局形成组合拳，强势出击。
未来，小鲁班（Sluban）会继续坚持原创道路，国潮、科幻类等原创系列会是企业接下来的重点。如2021年与网易战略合作的《机动都市阿尔法》，小鲁班（Sluban）原创科幻系列《原子风暴》等。同时，小鲁班（Sluban）也不忘初心，继续兼顾常规类型的产品生产研发。
来源：中外玩具全媒体中心
文/编辑：张澄 / Salas
配图/视频：快乐小鲁班
