访谈

这个国产积木品牌,在沙特挤掉了乐高专柜

2021-02-08 07:18   文/编辑:Trista、Salas   中外玩具网(ctoy-gdta)

中外玩具网 2月7日讯】回顾2020年,很多玩具人的第一反应都是“太难了,生意不好做”。原料价格上涨、流通渠道受限、人工成本增加……但同时,宅家时光也带动了玩具品类销量的高速增长。尤其是积木品类, 2020年积木在各渠道的热销玩具榜中占据了不少席位,其中热销品牌便包括——快乐小鲁班。

近期,中外玩具网走访部分广东玩具企业,跟他们聊了聊2020年的挑战与收获,今天我们走进的品牌便是“快乐小鲁班”。

 

电视剧热播助推爆款

玩具行业需要工匠精神,世纪友谊玩具有限公司旗下积木品牌快乐小鲁班(Sluban)创立于2004年,拥有自主研发设计团队,主要产品系列包括积制模王系列,二战系列,粉色梦想系列、仙阁圣筑系列、MINI手作系列、西游记系列等等,销售渠道覆盖全国各个城市,并出口50多个国家及地区。


去年,《粉色梦想》系列的“假日别墅”因佟丽娅与佟大为领衔主演的都市情感剧热播剧《爱的厘米》而再次成为爆款王。据悉,快乐小鲁班是最早推出女孩主题积木的国产品牌之一,也是许多女孩子接触女孩主题拼插积木的第一个品牌。2007年推出女孩积木系列《粉色梦想》系列,诞生过多款爆款产品。电视剧中出现的这款产品,是《粉色梦想》系列于2018年上市的货号为M38-B0721的《假日别墅》,专以电商款定位而设计,小鲁班电商经理告诉中外玩具网(ctoy-gdta),2018年该款产品在热火期,一度成为“断货王”,甚至无法接受客户预订单。


电视剧播出后,产品出现库存不足,公司连夜调整布产顺序,加大产量。

除了“假日别墅”外,去年小鲁班还开发了以美猴王齐天大圣、蓬莱仙阁、广寒宫为代表的国潮积木,以歼20为代表的积制模王系列,还有销售爆款冰雪城堡等,都有不错的成绩。

疫情带来的新挑战

去年初在疫情影响下,传统的批发商备货较以往更加谨慎,客户延迟下单,员工复工难等问题导致延迟出货,订单数量下滑……快乐小鲁班积极通过自动化设备来实现升级,提高产能。


此外,公司积极探索新的营销方式,例如结合2020年最火的“短视频”经济、“直播热潮”,通过在线直播方式,将“企业新品发布会”办到网上,邀请合作的经销商到直播间收看每月新品信息,详细解读,尽一切办法努力扩展产品销售渠道。

在疫情面前,企业除了自身发展,也需承担一份社会责任。疫情期间,快乐小鲁班将研发、生产工作放在首位,保障供应,协助经销商做好应对市场风险的工作。

同时,快乐小鲁班也积极履行社会担当,积极捐款。针对疫情的影响,品牌着手研发和疫情、医护主题相关的积木产品,在2020年6月份开展致敬白衣天使、捐赠积木的活动。


坚持开发常规产品线

玩具行业内流传着的“在市场行情不好的年份,授权玩具销售也比普通玩具好”的说法,在2020年得到了印证。“奥特曼”“百变校巴”“叶罗丽”等动画IP “第五人格”“阴阳师”等游戏IP、“复仇者联盟”“花木兰”等电影IP、“故宫宫廷文化”“中船文创”“航天文创”等文创IP授权产品在多个渠道热销。

在授权方面,快乐小鲁班也不甘人后,近年相继推出“环太平洋”“铁血战士”“异形” “哥斯拉”等系列产品。公司总经理陈星亮认为,玩具市场授权产品百花齐放,各有各的特色,推广上也越来越用心,专业。但也要看到,授权产品限制较多,如授权期到了,货架上的所有产品就得下架,这对经销商来说有一定风险;此外,定价、设计还原度、IP热度都是会影响产品销量的因素。他表示,2021年公司会从全局考虑,拿一些偏科幻类的IP授权,用心经营,争取共赢。

陈星亮年初接受央视《正点财经》栏目组采访

谈及积木市场的现状,陈星亮直言不讳,“有的品牌喜欢跟风,哪个火就去做哪个,却放弃了自己的常规产品,这是很可惜的。” 据介绍,快乐小鲁班一直坚持做常规产品,并牢牢占据了一定的市场份额。

近年来,国潮风兴起,国潮产品也逐渐受到国内消费者的喜爱,快乐小鲁班去年推出的仙阁圣筑“古风系列,在众筹平台摩点众筹上线了一套”蓬莱仙阁“的国潮积木,不到半小时便达到了众筹目标,引发积木圈热议。未来,公司的产品设计方向也会融入更多中国特有元素,往更适合国内市场的走向发展。

 

玩具也是一种文化输出

当问及国内外销量情况时,陈星亮说,“上半年国内销量比国外好,下半年国外销量反超国内市场。而产品的销售策略上,国内国外还是会差异化,具体体现在包装上、销售渠道上、产品主打上。例如京剧系列前期就只能主推国内,但我们也想将国潮推广出去,目前正在努力中。”


事实上,快乐小鲁班外销成绩一直很不错,2017年,品牌与丹麦零售连锁经销商Harald Nyborg合作,进入了乐高大本营--丹麦市场,惊动了当地媒体,丹麦电视台专门就此事件进行了报道。此外,其在俄罗斯、乌克兰等国的市场营销也颇具成效。

2017年起品牌进军沙特,入驻了利雅得各大连锁玩具专卖店,与沙特反斗城有近百家门店合作,产品销量一度上升。2020年10月份,快乐小鲁班再次增加了专柜,取代了国际著名积木品牌乐高专柜,以及同类目”摩比小子“的产品,成为进入利雅得大型连锁玩具专卖店系统中唯一中国国产积木品牌。


“玩具也是一种文化输出”。陈星亮表示,未来快乐小鲁班也将继续走原创的道路,让中国原创影响世界,设计出属于国人的积木。


 


 


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