【中外玩具网 2月4日讯】创办于2000年的广东德必胜文化传播有限公司（简称“德必胜”），一直专注于填充玩具、塑料制品、车缝制品、婴童用品等的开发、设计、制造和销售。目前，德必胜产品线涵盖文化藏品、时尚玩偶、益智玩具、布绒公仔等品类；经营品牌包括东方韵古风文化系列、梦童话系列、幸运小天使系列、口袋娃系列、MMGirl动漫文化系列、嘟嘟系列等。
进入行业20年来，德必胜从玩具代工厂起步，逐渐发展成拥有多个自有品牌的文化产品王国。疫情之下，企业面对哪些变局，又该如何应对？
2016年，德必胜总部入驻广东游戏游艺文化产业城，并在（广东）中山、台山、（广西）北流、（云南）昭通建立了生产基地的规模化企业。生产基地总面积约30000平方，员工1500余人，大型生产流水线4条，配套生产设备1000余台，日产出手工娃娃约8000个，截止2020年，德必胜年销售额已突破1.5亿元。2020年受疫情影响，上半年整体市场骤冷、消费低迷，导致诸多玩具企业市场布局暂停，项目及推广计划均持观望态度。下半年，得益于国家对疫情的有效控制，市场消费逐渐复苏，企业有条有序的逐步恢复市场、甚至出现了报复性消费反弹。德必胜市场部经理王贵军告诉中外玩具网（ctoy-gdta），此前，公司国内营销网络已覆盖各大省市，在天猫、京东、阿里巴巴等网络平台开设了自己的专营店，在国内商场及机场等地开设了品牌专柜，产品在各大国际国内展会上倍受青睐，并出口到俄罗斯、日本、美国、西班牙等国家。目前，德必胜品牌KA连锁渠道合作已超8000余家，并与潮玩品牌渠道：Babycare、哈姆雷斯、潮品挚尚、名创优品、玩具反斗城、苏宁红孩子、胖东来、孩子王等建立战略合作关系。通过此次疫情，德必胜认识到，扩大电商深度布局刻不容缓，如何在这种特殊时期，配合快递物流，通过电商弥补实体渠道，应该是各大企业首要解决的问题。下半年，德必胜在国内外销售渠道开拓均正常进行，除传统的营销开拓布局形式上，还进一步开发关联合作、实现同调性重叠消费群流量共享、带动提升品牌二次及以上曝光，实现品牌互利。近来各类直播平台爆发式增长，2月1日，正值20周年之际，由德必胜投资成立的直播基地启幕仪式在广东游戏游戏文化产业园德必胜大厦揭下面纱，基地将帮助传统企业连接到直播这个主流营销形态，拓展销售渠道，创品牌，拓渠道等多种需求。潮玩渠道的消费在近年来十分火热，2020年德必胜也主动迎合各KA客户，开发定制款产品线，充分与各大知名KA深度战略合作，提升品牌宣传及市场份额，达到共赢。谈及玩具行业的发展现状，王贵军注意到一个两极分化的极端现象：一边是一批有原创实力的厂家引导市场，一边是一批山寨盗版、靠打价格战的厂家暗箱销售。“诸多原创厂商重金研发、推广的产品，一夜之间成了各末端批发档口叫卖的三无产品，除了企业自身需重视知识产权及维权工作外，希望国家相关部门能加大市场规范力度，维护行业健康和谐成长！”好消息是，国家相关部门对侵权及盗版厂家的查处力度正在加强。王贵军表示，在如今的市场经济中，品牌对于消费者不再只是一个牌子，也不再单一的通过价格体系做消费决策，品牌是否原创、文化内涵、精神调性、社会责任、区间服务都成为消费者在选择品牌时不可缺少的因素！文创潮玩消费群很大比例为专业玩家，对产品的第一认可因素就是是否为原创，所以打铁还需自身硬，企业想长远并健康稳步发展，拥有自己的原创研发设计能力才是核心。此外，玩具行业产品类型创新趋势逐年加快，王贵军认为，如今的互联网时代，最不缺的就是新奇，而网友们最感兴趣的也是新奇，信息高速传播，每一分每一秒世界都在创造更多的新生事物，玩具厂商产品的推陈出新节奏，必须紧跟时代，走在玩家的前面，才能比同行领先一步。根据行业消费数据及同行发展趋势来看，王贵军对新的一年充满信心，他说，在疫情稳定的前提因素下，2021年玩具市场将持续稳步增长，同时在产品迭代创新的频率上也将大大加快，德必胜除加强产品开发团队、营销团队外，将重点布局跨界渠道开发，突破传统渠道及形式天花板，开辟新的市场维度。
