【中外玩具网 2月1日讯】2019年双十一，蓝宙（LANDZO）一战成名——京东玩具类目店铺销售额排名前三，仅次于乐高和万代，名列国产玩具品牌第一。 2017年至2019年，蓝宙的营业额保持每年增长200%以上；2020年疫情之下，公司整体销售成绩依旧十分抢眼，尤其在双十一期间，蓝宙以过千万的销售战绩，在京东击败BANDAI、babycare等国际知名玩具品牌，同时稳占京东玩具类目店铺销售额当日榜和累计榜排名前三。并且在天猫平台上也同样保持猛进势头，小熊座儿童科学实验盒子、拧螺丝魔盒、婴儿手机玩具等多款产品齐登天猫热卖榜前茅。
作为玩具行业的新锐品牌，蓝宙有何成功秘诀？面对疫情企业在产品开发、渠道布局、营销推广等方面有哪些调整？对于经销商和渠道商又有哪些支持政策？日前，品牌负责人接受了中外玩具网（ctoy-gdta）的专访。
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在产品研发上，我们加快了上市节奏和步伐，增加了线上开发种类和节奏。
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在渠道上，我们重视像阿里巴巴这种B端线上平台的搭建，拍摄了许多关于品牌形象、产品呈现、业务员解说产品使用等相关视频，以此更好地展示公司形象及产品情况。国外的B端客户也在适应这种消费方式和进行转型，这就为后续的品牌的长久发展打下了基础。
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在营销推广上，我们将上半年的营销阵地转至线上，聚焦线上教育、直播和社群营销并均取得了不错的成效。在线上教育方面，我们建立了强大的蓝宙线上教育课程团队，并且扩充了人才储备，通过线上面试成功招募了很多优秀的伙伴加入蓝宙；我们还抓住直播热潮，先后与湖南卫视、江苏广播电视总台优漫卡通卫视、金龟子、雪梨、烈儿宝贝等流量大、互动性高、知名度高的平台、明星开展线上合作，从而成功地将我们的品牌与产品在消费者面前强势曝光。
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线上（国内）的部分，从2020年3月开始我们就已经规划了线上全渠道的布局，合作平台除了天猫、京东外，也逐渐开始与唯品会、拼多多和苏宁深入进行合作，目前蓝宙已经成为拼多多、天猫和京东的重点KA商家。与此同时，我们发展经分销合作模式，目前客户专卖店、专营店已有近十家，2021年计划对外招募30家代理合作伙伴，并打造“千万级大商成长计划”，未来也将继续重点拓宽渠道平台。
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海外线上则以C端客户为主，作为跨境电商来讲，平台的市场需求属亚马逊最大，紧接着是eBay，阿里巴巴国际站，LAZADA，WISH，Shopee等，他们针对的客户和地域均有不同的侧重，目前看好并希望与之加强合作的是Shopee平台和Aamazon中东站，Shopee针对的是东南亚地区，像台湾，新加坡，马来西亚等；Amazon中东站针对的是阿联酋，我们对这些地区的玩具类市场做过调查，未来市场可观。
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线下的部分，国内线下渠道是2020年新开的渠道，前期一直在开发STEAM属性相关、适合线下渠道销售的产品，布局形成以AI机器人，可码积木，蓝宙星球3个品牌为核心、配套专属课程的线下产品体系。目前以现代连锁渠道的进驻和分销商的开拓为两条主线，着重推进在母婴渠道，玩具渠道，书店渠道和大卖场渠道的铺设，比如孩子王、Mothercare、西西弗书店、经纬书店、旅游书店、上海科技馆等，之后我们会陆续进驻更多的线下合作平台，希望消费者在线下有更多的机会能够看到我们的身影。
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海外线下渠道也是新开的渠道，上半年以产品和新营销渠道的建设为主，下半年的销售增长就更快一些，尤其在美国、俄罗斯、乌克兰、法国、日本、阿联酋、沙特阿拉伯等国开发得比较好。在海外线下的开拓和合作中，我们发现销量上升较大的客户，均是有线下实体连锁店和教育或玩具类产品销售经验的有实力的客户，所以要找到匹配的区域市场独家代理商是至关重要的；另外就是要加强沟通和了解，多问客户问题，摸清客户公司的情况、销售渠道和销售模式，深入分析客户，引导客户协助做好品牌和产品的落地，赢得信任和长期合作；此外，我们还开展了与海外KOL的合作，在各大社媒平台上建立官方帐号并展开营销工作，这在提升了品牌知名度和累积粉丝量的同时，也吸引了一批经销商。
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首先是把我们的STEAM玩具版块和STEAM在线教育做深度融合，我们交付给孩子和家长的将是一套STEAM整体解决方案，让孩子可以边玩边学，通过亲自动手实践，配上我们的课程老师在线辅导，帮助孩子更轻松愉快地提升STEAM五个维度的能力。实现产品和课程的融合，不是简单的拼配，而是有机结合，从我们的产品服务呈现，到实物开箱体验，再到后续的年度课程辅导，将是全周期的针对性解决方案交付。
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第二方面的举措，延续刚刚提到的整体解决方案交付，我们提供给孩子的STEAM玩具也不再是一个孤立的玩具，将是配合着能力提升课程，在一年内分阶段给到孩子的不同玩具，这就是我们将升级的年包产品。用户购买年包产品，将在每月、每两周等不同的时间节点根据能力提升和课程进展，持续提供的STEAM玩具。
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配合前面两个举措，我们的最终规划是推出全生命周期的成长解决方案会员营销体系，第一次听也许有些绕口，我们的目标是把我们所有的用户纳入到会员营销体系内，伴随3-12岁孩子的成长，分阶段地为他提供所需要的STEAM玩具、课程和在线教育，真正提升孩子的全方位综合能力和素质，通过我们成长解决方案的不断输出，为“少年强则国强”贡献蓝宙的一份力量，实现我们的愿景——打造全球最大的STEAM成长解决方案全生命周期营销体系。
