【中外玩具网 4月19日讯】深耕行业25年，拥有国内最顶尖的设计团队，启蒙积木在2018迎来又一轮的“爆发”——国内销售增长率超过42%，超额完成原定目标。全年一共推出了 19 个系列，累计 130 多个SKU，卖出超过3750万盒启蒙积木，平均每 0.84 秒卖出一盒……
▌回顾：狠抓内功，2018成果丰硕
在日前举行的广州国际玩具展上，启蒙积木品牌总监徐星接受了中外玩具网（ctoy-gdta）的专访（专访视频▼），她介绍说，2018财年对启蒙销售贡献最大的是组合变形系列、雷霆使命系列、战地系列2、新警察系列2和雪莉系列2，带动着整体的销售增长。此外，乐学伴系列、海底小纵队、烈焰先锋系列等新星也表现亮眼。尤其是乐学伴的创意桶，月均回单率高达75%，很有可能成为下一个爆款。
谈及产品在市场成功的原因，徐星认为，“一切都离不开启蒙积木在产品研发、生产品控、渠道布局、品牌营销等内功方面一直默默耕耘的努力。”
产品研发上，推进产品线系统性、科学化的管理，加大市场调研和分析力度。
生产品控上，逐步向智能化生产转变，提升生产效率、稳定成品品质，与国际标准接轨。
渠道布局上，发挥本土企业优势，渠道下沉至县级城市，为消费者、经销商提供优质的售前/中/后服务，提高行业口碑。
品牌营销上，致力于提升品牌的知名度、美誉度。线上尝试新型营销方式，如抖音和朋友圈等，线下开展全国巡回产品体验活动，让消费者对启蒙品牌和产品都有更深的认识。
▌展会：多款新品精彩亮相目不暇接
在今年的广州国际玩具展上，启蒙带来了备受期待的最新IP授权系列产品和原创爆款系列的延续产品。
重磅推出国际知名IP“精灵宝可梦”授权积木套盒。精选出最受消费者欢迎、外形最可爱的皮卡丘和其他几只宝可梦创作成积木形象，刚一亮相，便立刻圈了一大波粉，众多粉丝表示，期待产品上架。
此外，启蒙还获得了英国热播动画《班班和莉莉的小王国》授权，推出中颗粒积木新品。产品造型可爱，通过高度还原动画的温馨场景，融入和睦融洽的家庭生活理念，把友谊、亲情、善良的内涵传递给学龄前小孩。
除了上述新推的IP授权系列之外，启蒙原有的原创畅销系列也推出了后续新品：雪莉·活力海滩系列、警察系列2和组合变形系列。
雪莉·活力海滩系列，主推沙滩海鲜餐厅和阳光水上乐园，配备女孩们喜爱的开放厨房、驻唱舞台、超长滑梯等游玩设施，提供全新的玩乐体验。
警察系列2，以森林警察为主题，以抓捕盗猎团伙，保护珍稀动物为故事场景，配置了按压弹射捕抓网的全新玩法。
组合变形系列，延续了多合一的特点。其中，裂变机侠（3102）融合了一变多，多变一的创意玩法，单款小产品可以变身为三个形态，集齐六款小产品后，可以变身为一个大机甲。
炫能战队系列原创元素战队对战邪恶武装题材，线上线下相结合，线下购买产品，集齐四个稀有元素，拼搭完整元素手环，线上兑换惊喜大礼。这是启蒙首次尝试的全新互动形式，与消费者更近距离接触。
▌展望：借力知名IP、扩大年龄层覆盖
关于启蒙的未来展望，徐星告诉中外玩具网记者，在借力外部IP赋能的同时，公司将进一步修炼内功，在产品、渠道、营销策略上进行调整优化，扩大品牌影响。
在产品策略上，启蒙继续借力国际IP赋能。除了延续原有的“海底小纵队”品牌的合作外，还新增“班班和莉莉的小王国”“精灵宝可梦”“阿狸”等新IP合作，借助IP的力量作为驱动消费的引擎。
结合IP赋能策略，启蒙对品牌组合也进行了调整，向低龄与成人两个年龄段延伸。面向1.5-6岁的孩童，启蒙推出全新子品牌“小块乐”，以全新产品为印记，结合IP自带热度，打响品牌知名度。针对12+岁的消费群体，启蒙发布全新独立品牌--Keepplay（一直玩，坚持玩），唤醒玩家深藏的童心和最初的快乐。
渠道布局方面，启蒙在持续巩固原有渠道优势的基础上，将着力开拓更多新兴渠道--精品渠道，架起与更多消费者沟通的桥梁，触达高消费能力人群，带动产品销售。凭借一贯强劲的研发设计能力和日臻完善的销售服务，启蒙将力争月月有新品与消费者见面。
在营销推广上，启蒙坚持线上线下营销相结合，以短视频、直播等新媒体推广，配合全国范围持续性的产品体验活动，让更多的消费者熟知启蒙产品和品牌。
▲2019年，启蒙积木连续第二年成为中外玩具网年度战略合作伙伴，展会期间，中外玩具网运营总监朱成相（左）向徐星颁发合作牌匾。
来源：中外玩具网（ctoy-gdta）
作者：黄子婧
视频：dacky 罗珊
编辑：Salas
