分享人：张永琪
张永琪，鲨鱼公园创始人兼CEO。
背景
北京鲨鱼公园教育科技有限公司，创立于2014年5月，是国内领先的STEM教育集团，为3-15岁儿童提供动手科学产品及趣味性学科线上网络情景课程学习。2016年4月获得清科辰光、好未来及凯旋创投的数千万A轮融资。
1、从英语培训到STEM教育，他看到了更多机会
卖过空调，印过教材，非专业英语教师出身的张永琪却将环球雅思带到了美国纳斯达克上市，再以2.94亿美元并入全球最大的教育机构-培生教育旗下。
仅凭这份经历张永琪已经可以称得上“人生赢家”。但人生赢家似乎总有那么一份爱折腾的心，2014年从环球雅思离职后的张永琪再次创业。
这次他选择了STEM教育方向。
这个选择让许多人诧异，但张永琪却不以为然。他坦言，自己虽从来不是教育专业上的专家，但在教育行业中却有着独一份的商业布局和教育体系设计能力。
在以新东方和疯狂英语这类倡导激情、热血英语培训机构，张永琪带领的环球雅思则依靠理性、冷静，以“直营+加盟”的形式快速占领了国内雅思培训市场。
而张永琪有自信这些能力是完全能复制到STEM教育上的。
为什么从英语教育转型到STEM教育，张永琪谈了几点原因：
首先，是市场容量的问题。尽管环球雅思是国内顶尖的英语留学教育机构，但是需要承认的是，留学英语的四十万学生市场规模已经接近饱和。相比之下，有2亿2千万学龄前儿童的教育领域市场潜力不可预估。
对比世界，STEM教育已经成为各国教育改革的目标。例如在2008年美国正式出台STEM教育标准和配套教材。在2010-2012 ，美国STEM出现大幅增长。而在国内STEM是一个必然到来的未来，国家对STEM教育的重视程度与日俱增。
国务院颁布的全民科学素质行动计划纲要
其次是互联网对教育前所未有的渗透，让教育有了更多的玩法。从目前来看，互联网之于教育工具属性更多，但我们也能看到如YY、慕课甚至直播等方式对传统教育的冲击。
他说：“如果有可能，我们应该把互联网模式应用起来，像巧虎、翻转课堂、慕课学院那样，在平时的零碎的时间影响你的学生，潜移默化地宣传了你的产品，然后再通过周六周日，或者是寒暑假，在孩子们有充足的时间进行线下体验的时候，进行深度提高式的学习。这种方法不光是在儿童教育，在未来所有的学校里都应该推广。”
选择一个全新的更拥抱互联网的教育领域，在张永琪看来才是未来的方向。在一次分享会中他曾说：“我认为今天的教育做得十分单调、枯燥，教育其实跟文化、或者跟游戏、跟孩子们爱不释手的那几块屏幕都息息相关。”
2、全新团队探索STEM教育，坚持以“课程”为中心
张永琪决定做STEM教育后面临着团队选择的问题。过往的经历让张永琪很容易找到一帮教育行业的老手，并且由于相互合作过，团队磨合的时间也会较少，但他放弃了这个想法。
环球雅思做的是应试教育，原团队做的是语言类培训，思路容易局限在量化和模式化的知识设计。同时，英语教育传统课堂线下课程的方式与鲨鱼公园更为灵活的课堂形式也有潜在的冲突。 这些原因让鲨鱼公园的团队几乎都是新鲜血液，这给本来就艰辛的创业道路增添了几分磨难。
问题首先就出在整个公司的大方向上，关于鲨鱼公园的主打产品究竟是“课程”还是“教具”的疑问，团队内部曾经过了激烈的讨论。
“最后确定，我们不是卖教具，而是卖整套课程”张永琪说。
对于这点张永琪认为，两种方式没有正确与否之分。如今在STEM教育中活跃着来自多方的人员，有来自互联网的，有做传统教育的，还有硬件出身的人员。每个人的不同的背景其实也决定了公司的内核。
互联网创始人的“爆款”思维、流量优先的方式更适合走售卖玩教具的方式，而作为在教育行业深耕十五年之久的张永琪，对有框架有体系细水长流式的教育课程更加青睐。
公司决定产品以课程为主的决策并不仅仅是张永琪的个人偏好，也是他长久以来一线教育工作者的市场嗅觉做出的决定。
在张永琪所接触到的国内家长中，对于教育类产品更加敏感，且更具有目的性。他们希望在每一款教育产品中，能提供一种“阶梯”，通过这阶梯他们希望能清晰的看到未来，这种未来现阶段也许是名校是加分，未来也许就是素质的拓展。
鲨鱼公园这个品牌是多个团队跨界结合的成果。
除了张永琪之外，还有纳斯达克上市公司ATA教育集团创始人马肖风，纽交所上市公司好未来教育集团创始人张邦鑫。
其他管理层包括拉比盒子创始人崔巍巍、香港大学工商管理硕士尹芷圆、中央美术学院艺术家王云飞、南京大学研究生导师王自强组成的产品、设计、教研团队。
这样的团队构成也体现了张永琪在STEM教育上全新的布局与营销。
3、广泛布局， 线上线下课程、硬件、IP一个都不能少
早在环球雅思时期，张永琪就曾试图打通线上与线下教育，然而英语培训早已形成强大的惯性，以失败告终。但张永琪却始终坚信，线上与线下教育的结合才是未来的发展方向，他并不将这种方式称之为O2O，而定义为O＆O模式，即online and Offline模式。
张永琪对此解释是，鲨鱼公园的教育模式是线下教育与线上教育齐头并进。所谓线下教育，即鲨鱼公园将在全国各个城市建立线下的标准化科学学习中心体验店，采用加盟的方式，同时为了避免恶性竞争，一个城市全部归一个加盟商“校长”管，相当于当地的运营中心，盈亏自负。
所谓线上教育，则是通过互联网将其网络情景课程传送到学生家庭，线上所有区域都像鲨鱼公园开发，加盟商会获得当地线上销售的分成。
这种方式，一方面快速提高了鲨鱼公园在全国的发展速度和认知度；另一方面减轻资产水平，以吸引投资人合作的形式分担了风险。
鲨鱼公园选择的合伙人都是有相关教育行业经验，因此线下学校大部分有着良好的盈利能力。这与张永琪在环球雅思积累下的多年经验、口碑与人脉密不可分。而这种互利共赢的形式也是鲨鱼公园与其他互联网创业公司追求一家独断的垄断性思维不同的地方。
而线下教育向线上教育的导流成为了重中之重。目前的鲨鱼公园在两年时间内已经发展了3万名线上的家庭用户，在全国65个城市建立加盟学校。
对于鲨鱼公园来说，它所制定的标准化的STEM学习课程是整套体系的核心，为不同年龄阶段的儿童提供了不同阶段的课程。
这其中并且建立了鲨鱼公园儿童大学，是鲨鱼公园的王牌产品。世界上第一所儿童大学早在2002年由具有500多年历史的德国图宾根大学创办此后一发不可收拾。
而在国内目前鲨鱼公园儿童大学走在了前面，鲨鱼公园团队总结出“学前培养思维习惯；小学用活动玩具学习知识点；中学设计解决生活问题”的四个阶段，将课程内容分为四个方面，十二大专业内容，每月都有不同的主题学习。
今年4月，鲨鱼公园推出针对12岁以上年龄段产品鲨鱼少年客，将如今很火的创客教育吸纳到自己的教学体系来。鲨鱼公园认为，创客教育是一个需要比较强动手能力和逻辑推理思维能力的内容，更适合于高年级学生进行。
鲨鱼少年课的课程体系
同时鲨鱼公园已经启动主题动漫开发，该动漫已经入选国家级重点扶持项目，打造核心IP。目前动画已经在爱奇艺、乐视等视频网站平台进行合作广。
鲨鱼公园出品的动画
4、战战兢兢，如履薄冰
从英语到素质教育，虽然同样是教育，但其中有着不小的跨越。
张永琪告诉我们，在环球雅思，他们的产品是客户目标明确的应试教育，因为刚需导致客单价议价能力强。但是对STEM素质教育来说还没有形成行业标准，以培养思维能力和创造力为特色的素质教育难以量化，对STEM教育的推广和产品议价能力产生影响。
他认为，尽管STEM 教育目前已经成为学前和中小学素质教育中一个热点领域，但是家长普遍对它认知不足。相比美国各州、各个学校拥有较大自主权的教育制度，中国的教育体系手政府直接管辖，自由度影响STEM课程在中小学的快速退行。到STEM 真正融入教育系统，变成“刚需”至少还需要5年时间。
对于STEM未来的发展，张永琪持乐观的态度。他的目标用户群体是80和90后家长，与许多STEM教育机构专心致志走校园B端渠道不同，鲨鱼公园已经通过课程慢慢在打造家庭的科学教育氛围，虽然他们也清楚，这其中还有很长的路要走。
STEM教育终有一日走入家庭
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