婴幼儿玩具市场剖析：多元通道走出新天地

　　【中外玩具网11月3日讯】据《中外玩具制造》10月号：针对0～3岁儿童发育与成长需求开发的婴幼儿玩具，近年，不管在盈利空间、渠道模式还是发展前景上都有不俗表现，让广大玩具与婴童用品厂商青睐有加。厂商们谙熟和把握了80、90后新生代父母们“只求好，不怕贵”的消费心态，并通过很好的导购服务“俘虏”了这批消费者。

　　有别于3岁以上大童玩具的多元化，0～3岁的婴幼儿玩具更强调三大类功能，一类是锻炼身体机能的，一类是开发智力的早教产品，还有就是训练听说读写能力的。有了这些先天优势，婴幼儿玩具成为了现代育儿观念中不可或缺的“必需品”，亦因此催生了上述“不怕贵，贵不怕”的消费观。

　　据业内人士介绍，市面上流通的婴幼儿玩具品牌琳琅满目，其中又以费雪牌、皇室、奇智奇思、迪孚、百利威、澳贝、南国婴宝、五星、汇乐、比爱、欧博士、谷雨、考拉等，较受消费者欢迎。

　　根据2010年第六次全国人口普查主要数据显示，全国总人口约为13.7亿人，其中，据以往相关年鉴统计数据，0～3岁婴幼儿约占5%，以此推算即我国目前该年龄段的婴幼儿约为7000万人。

　　婴幼儿玩具，偌大的市场，广阔的“钱”景，自然吸引了不少追随者涌入。尤其是玩具出口受到2008年经济危机的影响，促使部分外向型婴幼玩具企业开始寻找新机遇，进而转战内销市场。此外，许多原本专注大童玩具市场的企业，眼见低幼玩具市场的红火，也积极开拓新路，加入到市场竞逐。

　　市场广阔产品质量居首

　　一位婴幼儿玩具经营商户表示：“婴幼儿玩具发展空间大，同时行业进入门槛也高。欧美国家的产品准入安全标准很严格，对外形、用料都很谨慎，导致出口的婴幼儿玩具的设计与功能都偏于简单，多为摇铃、滚球等简易产品。出口转内销而又不注重打造品牌的厂家，很难适应中国市场消费者多功能的要求而遭到淘汰。”

　　而在记者的采访中，不管是生产厂家还是经销商，他们不约而同、一再强调的都是婴幼儿玩具应以品质为先。与大童玩具相比，婴幼儿玩具，在设计上其安全性、适龄性、益智性及功能性都更为严格。

　　面对百花争艳的婴幼儿玩具产品市场，不以价格先行的消费者是否更偏爱国际名牌？有业内人士认为，这当然要看个人的消费水平，品牌的认知度很关键，消费者取舍也着重看产品的丰富性与实用性。

　　重庆敏瑞玩具有限公司在新重庆国际小商品批发中心有600多平方米的展厅，婴幼玩具是其主营业务之一。该公司总经理陈淑琼介绍，他们婴幼经销的玩具高中低档并存，产品主要走商超、母婴玩具店及网店销售。敏瑞销售的婴童玩具中，银辉的“多乐”原产德国，材质好、品质高，尽管价位较高，功能较少，但仍获得不少消费者的青睐。国产货近年也有较大的发展，如“五星”有两款产品设计较新颖，销售不俗。分别是打地鼠游戏机37228a和会说话的电动遥控蜜蜂车fs-37265。

　　据悉，南国婴宝品牌建立发展的数年间，在林立的品牌中冒起很快，主要得益于产品线丰富。汕头市澄海区南国塑胶玩具有限公司营销负责人陈培生介绍道，今年到目前为止已经推出了30多款，而且其中数款供不应求。他说：“我们所推出的新品，并不是仿造原来市面上好卖的产品，而是自己打造新款投放市场，让顾客有耳目一新的感觉。仿造畅销产品，在销售时机上已经落后于别人，就算是价格上有“优势”，但拾人牙慧，始终缺乏竞争力。”

　　利润空间取决销售渠道

　　目前为止，很多国人的教育观还认为玩具不属孩子成长过程中的“必需品”。因此不少生产经营大童玩具的厂商对婴幼儿玩具厂商表达了“艳羡”，认为“必需品”的利润空间必然宽阔。

　　对此，北京百荣华北采购中心专营婴幼儿玩具的商户曹强坦诚，过去两三年婴幼儿玩具批发渠道的毛利相当可观，可达到20%～30%，但今年由于价格透明度的增大，以及同类产品的竞争加剧，毛利能达到10%已经很不错了。

　　陈培生则表示，婴幼儿玩具的盈利空间多寡，取决于产品所走渠道，乃至终端销售的环境等因素。“渠道不同，利润也有差异。传统玩具渠道竞争相当激烈，利润很薄；而婴童渠道的批发利润起码有十几个点。购物环境与氛围对销售业绩的影响很大，比如说，婴童店的摆设很规整，专柜布局也很清楚，装修很好，让消费者感觉很舒服，产品售价自然也水涨船高；而很多玩具店，产品摆放就显得杂乱多了，产品看起来也自然被拉下一个档次，要提升利润谈何容易。”

　　据了解，大多婴幼儿玩具厂家会执行统一的出厂价，经销商也会实行统一的批发价，不管是销往玩具店、婴童用品店还是网店，其盈利空间都是由各渠道实际掌控，从百分之几到百分之二三十不等。