婴幼儿玩具市场剖析：多元通道走出新天地

　　天然特性决定渠道多元化

　　正如前文所述，婴幼儿玩具与生俱来就拥有婴幼儿成长阶段的“必备性”，其走货渠道也受多方经营者的垂青，如传统的玩具渠道，近年爆发式增长的婴童用品专卖店、还有电子商务、礼品定制、赠品等多元方向。

　　据骅威玩具工艺股份有限公司营销总监方绍云介绍，为适应市场需求，骅威公司自2009年起创立了“考拉”品牌婴幼儿系列，目前占骅威所经营的玩具比例10%。“‘考拉’主要走婴童渠道，占到60%，网络及礼品渠道占到20%，商超占到20%。”

　　南国婴宝玩具，也坚持多元渠道发展，渠道分为玩具、婴童和赠品三条线，各占30%、50%，20%。陈培生特别介绍了南国婴宝在赠品渠道的发展情况，称南国婴宝生产玩具赠品，与奶粉等企业进行跨业合作的份额在同行中属较高的。而被选作为赠品的产品，通常是拍拍鼓、电子琴、积木、购物车等“南国婴宝”中最为畅销的品类。

　　玩具频繁现身婴童专营店

　　据记者综合了解，在上述渠道中，玩具销售业绩在专业婴童用品店中表现最好。一站式孕婴童用品零售连锁企业乐友公司运营总监龚定宇曾向本刊记者表示：“商场专柜价格昂贵，产品不全；超市实行自助服务，等于无服务。这就是消费者喜欢到母婴实体店购买婴童用品的原因。”乐友公司实行网上销售、直购目录、专卖连锁店“三位一体”的营销模式。“连锁店是最重要的销售渠道，因为大多数孕婴童产品并不适合在线上销售。”

　　对此，长春童鑫商贸有限公司董事长李晓峰深有体会。他从事玩具行业20多年，近年开始涉足向母婴渠道供货。他称，婴童用品专卖店扩张速度很快，开得大、开得多，通过连锁加盟等形式，向全国各地渗透，是近年最为明显的发展特征。

　　他称，近几年婴童行业的竞争越来越激烈，食品品类、服装品类的销售利润率在下降。它们需要发展新的、利润率较高的品类，因而玩具越来越受到重视。

　　而在婴童用品行业从业近20年的广州市世纪宝贝孕婴用品有限公司总经理戴志坚表示：“婴童用品市场是你想象不到的大，我们整个婴童行业都很希望玩具能够带来销售份额。”据包括戴志坚在内的多位婴童用品经销商称，目前玩具在其公司所经营的品类中约占10%，但贡献的利润相当可观，更有甚者称可达30%～40%！这一切，似乎为目前母婴专卖店越开越多、玩具身影也越来越普遍的原因作了很好的注解。