中外电子教育玩具市场现状调查

　　能训练孩子看、听、辨、读能力的电子教育玩具“新贵”——点读笔，以其轻便、时尚、趣味等特性，近年深得消费者的喜爱。据业内人士介绍，其国内年销售额达数十亿元人民币，成为该类别名副其实的“生力军”。

　　早于10年前，点读笔就在台湾兴起并引入，但由于当时造价过高，动辄逾千元，且技术尚不成熟，因而未被国内消费者大范围认识与接受。

　　直至三四年前，随着点读笔技术的完善以及国内消费水平的提高，具有启蒙、益智等教育功能的点读笔产品遍地开花。虽然数百元的不菲身价，依然受到广大家长的热捧。

　　准入门槛低鱼目混珠

　　点读笔生产厂家李华称，目前点读笔市场的厂商主要分为三类：一类是以内容——图书为主打的，如洪恩；一类是以生产技术过硬为卖点的，如迪宝乐；还有就是没有内容，也没有技术，通过与各供应商合作“组装”产品的厂家。“点读笔市场目前的进入门槛不高，少则花个一百几十万就可以，因此产品质素参差不齐。”

　　广州好学宝软件科技有限公司经理谭红斌表示，他们公司十分看好点读笔市场这块“蛋糕”。但目前来说，市场上很多点读笔的厂家前身都是做电子产品的，能做硬件“笔”，但是做不了软件如“书”，点读笔恰恰是书跟笔的结合体。面对市场竞争的激烈，个别厂家也开始往图书制作上做文章，但书籍研发的周期长，制作复杂，对印刷质量要求也很高，所以对于刚开始做书的厂家而言，选择这条路任重而道远。

　　功能强大更重内涵

　　我们再留意一下点读笔的功能，或者你会感到惊讶，小小一支笔，竟可实现点读、翻译、复读、录音、音乐播放器等诸多功能。但这是否跟学习机等产品的功能很大程度上重复？在未来市场细分的趋势下，缺乏识别度？

　　业内人士李华一语道出了玄机：“中国消费者就是喜欢‘花一样钱买多种功能’，如果你不增加功能就拼不过别人，尽管很多功能是会被闲置的。”

　　其实，不少企业都意识到，使用功能的强大并不意味着教育功能强大，对于点读笔而言，内容才为王道。因而，企业除了自主研发的图书教材，还携手强势图书商，延展阅读范围。

　　如好学宝公司，跟国内一些优秀的教育机构合作（如安博教育、李阳疯狂英语等），把他们教材变为有声。迪宝乐公司则与二十一世纪出版社合作，其点读笔通用于其学龄前儿童的读物。

　　就电子产品行业而言，售后服务体系的完善程度直接关系到产品的市场前景以及企业的品牌形象，对于任何一家企业而言，做好产品的售后服务工作是赢得市场认可和消费者信任的重要途径。不少企业，如迪宝乐、嘉达等已开通400客服专线、设立地方性服务网点、建立售后作业程序和处理机制等，全面解决终端用户的后顾之忧。

点读笔，内容为王，丰富的教材配图是一家生产企业实力的体现