中外电子教育玩具市场现状调查

　　产业透析（一）：电教玩具冠名“教育”通行市场

　　9月，是开学的季节，学生们将投入到新一轮的紧张学习当中，玩具业又会如常遭受一段时期的“冷落”。但有一类别产品，其销售却能逆市而行，这就是融入了教学功能，寓教于乐的电子教育玩具。

　　在我国，但凡冠以“益智”、“教育”之名的产品都能对上家长们的胃口，玩具也不例外。早在10年前，以早教机、学习机为首的电子教育玩具就呈现爆发式销售奇迹，但几年过后无奈陨落沉寂。新时期、新形势下，依然以“教育”为卖点的此类产品有何新的变化和发展？海外情况如何？《中外玩具制造》本期与你一齐探寻。

　　 【中外玩具网9月29日讯】据《中外玩具制造》9月号（文/张嘉雄）在中国，父母们“望子成龙、望女成凤”的心理特别强烈也特别根深蒂固。家长很重视子女的智力开发，把能寓教于乐的产品看作是尽早开发子女智力的工具，希望孩子在玩乐中培养动手动脑的能力、增长知识。大多为人父母的就算不舍得在吃喝上花销，但在孩子教育上往往不惜重本，因为大家都认同不能让“孩子输在起跑线上”。

　　今年新浪网联合研究机构益普索推出的2010年《中国家庭教育消费白皮书》数据表明，作为家庭消费的重头，“教育消费”占到中国社会中坚阶层家庭收入的1/7，并且该比例预期还将持续增长。而家庭收入越低者对教育的投资占比反而越高，因为低收入人群相信“知识改变命运”，希望通过教育改善或提升生活现状。

　　● 中国家庭教育消费概况

　　（注：2010《中国家庭教育消费白皮书》数据）

　　因而赋予了“教育”功能的产品，身价自是不同凡响。玩具也不例外，诸如具有此种功能的电子积木、点读笔、学习机等的电子教育玩具十分走俏。这一类产品介于玩具与教具之间，逐步形成了一个独特的品类，且前景看好。据业内人士估算，中国电子教育玩具年销售逾百亿元。

　　回顾：数历浮沉前景看好

　　进入21世纪后的十数年间，以早教机、学习机为典型代表的电子教育玩具已经历了数度沉浮：2000年左右，早教机市场火爆异常，品种众多，活跃于市面的品牌超过200个，价格从数百元至两千元不等；而后经历了三四年的爆发式增长又归于沉寂。究其原因无非是厂家方面的恶性竞争，利润趋薄；而创新乏力，消费者方面的诉求欲望不断下降。

　　时间再到2009年，电子教育玩具市场又有新亮点，一种通过识别系统，在书本上轻松一点，便可以边玩边听边学，以增强孩子看图、听音、辨图能力的“点读笔”迅速在市场蹿红。这是基于点读机厚重的基础上改良而成，更有趣、更轻便、更时尚的产品。

　　纵观目前的电子教育产品，琳琅满目。主要有以下几类：可提高动手能力开拓创新思维点的电子积木，市面活跃品牌有迪宝乐、王老师、读书郎、金智等；可激发幼儿潜在学习能力的早教机，热销品牌有伟易达、读书郎、小霸王、好记星、迪宝乐、纽曼、良兴、万盟、爱学宝、乐佳、启雅、童芯等；功能强大，同步学习的学习机，品牌有：好记星、诺亚舟、步步高、快译、e百分、读书郎、文曲星、良兴、爱学宝、小霸王、快易典、名人等；轻便时尚的点读笔，有洪恩、迪宝乐、小太阳、好学宝、读书郎、易读宝、纽曼、第二课堂、紫光、好记星等。

　　从上述品牌可以看出，在电子教育玩具领域，除了传统的玩具生产厂家在竞逐，也吸引了不少数码电子厂商，如好记星、诺亚舟、步步高等也加入“战团”。探寻原因，乃该类别门槛低，利润高所致。

　　广州好学宝软件科技有限公司经理谭红斌向记者分析：“在名目繁多的电子教育玩具产品中，既有专注品牌长期发展的厂家，也有着眼短期‘淘金’的过客。有从前做电子产品如mp3等的工厂转型生产电子教育玩具产品，但他们多数是短期投资客，追求的也是短期利益，同时由于缺乏核心竞争力，这样的企业是没有持久生命力的。”

　　渠道：区别普通玩具走高端线

　　正如前文提及，电子教育玩具是介乎于玩具与教具之间的一独特类别，因而其流通渠道亦有别于一般意义上的玩具产品。据记者采访了解，总体而言，该类别产品销售主要以高端商场、书店、母婴用品店、早教机构为主，通过玩具经销渠道的走货量约为20%。由于产品功能繁多，消费者在购买前相当强调体验、试用效果，因此，行业对导购员的要求也相当高。不少实力厂家和经销商会专门遣派员工驻场讲解促销。

　　此外，该类别玩具的厂家大多要求经销商“现金买断”，且单品价格亦不菲，从数十元到数百元不等，所以，对经销商的实力要求也比较高。据悉，在该类别的经营者中，要么是专营电子教育产品的经销商，要么是童车、母婴用品的经销商。 

作为电子教育玩具，讲求体验试用，因此在卖场大都有开辟体验专区