中外电子教育玩具市场现状调查

　　利润：毛利翻倍看上去很美

　　“有利可图”是电子教育玩具吸引不同界别生产经营者争相涌入的最主要原因。以点读笔为例，一支出厂价为398元的产品，在商场渠道的零售价可达到798元，毛利率相当可观。

　　但也有生产厂家向记者大呼这只是表面风光而已。厂家李华道出个中原委：“大家看到的只是账面上的利润，但扣除实际成本就会大打折扣了。首先要减掉中介商的差价利润，还有售卖商场30%的联营扣点，还有宣传产品的广告投入等，这些‘暗账’已经削去利润的一大部分了。”

　　又是产品的特殊性决定了电子教育玩具特别注重宣传推广，尤其酷爱电视媒体投放广告以提高知名度。不少大品牌如迪宝乐、好学宝、小太阳等厂家都不惜重金开展宣传攻势，在地方少儿频道、四大卡通频道乃至央视少儿频道等进行推广。

　　据一位长期在湖南经营的经销商李嘉向记者透露，在金鹰卡通的玩具推介栏目“玩名堂”热炒，逢周一到周五每天播出一次，每次5分钟，一月广告费用就得20万元。如此看来，利润翻倍，也可能只是“看上去很美”。

　　交锋：中洋品牌再次竞逐

　　中国教育玩具市场潜在的庞大份额惹得国内厂家垂涎，外资品牌又岂会视而不见。全球电子学习产品领先者伟易达曾于2003年高调宣布进入中国市场，并欲在3年内雄霸50%的市场份额；全球最大的益智玩具生产商美国跳蛙也在2006年设点北京成立中国总部，剑指内销市场。

　　数年过去，外资品牌在中国市场战绩不如理想。有说，是碍于当时政策以及消费者的消费能力所限，使得他们大都折戟沉沙。但有业内人士向记者分析了其深层次原因。“伟易达、跳蛙等外资电子教育玩具生产巨头，其产品，不管是外观设计还是技术力量都是无可挑剔的。但中国市场具有很特殊的情况，教育制度决定一切，也导致了产品的内容必须紧贴教学潮流。外资企业如果沿用国际惯例，一成不变地把内容套进中国市场，肯定是行不通的，他们必须要成立专门的团队，对中国父母需求、教育体制‘摸索’到位，才有可能立足其中，否则只能成为销售盛宴中的‘过客’。”

　　或者吸取了经验，2010年，伟易达集团在深圳注资成立了伟易达电子实业（深圳）有限公司，成立玩具事业部和电子教育事业部，厉兵秣马再度进军国内教育玩具市场。

　　在今年4月举行的广州玩具展中，伟易达以特装形式亮相，带来的全新产品，包括v.smile电视学习系统、mobigo轻触式学习系统、bugsby点读系统以及被誉为儿童版ipad玩具的v.reader动画电子书系统等，受到国内外买家的关注。这次，伟易达是否能延续国际上的销售佳绩，我们拭目以待。

　　对于“洋品牌”的汹涌而至，许多国内的厂家也表示镇定，称外资品牌的加入无疑会加剧内销市场的竞争，但从正面看，不管是渠道创新还是产品质量，都会对整个行业起到一个提升的作用。对于厂家而言，做好自己，做好产品才是立足市场的关键。

　　革新：推陈出新满足消费需求

　　经历了时间的洗礼，以及消费者对电子教育玩具产品的要求越来越高，不少厂家对产品的外形、功能、操作便捷性等方面都有更高要求，更多的创新。

　　据广州迪宝乐电子有限公司董事长夏春风介绍，现在的早教机技术与10年前相比，无论是从硬件还是软件或语音方面，都有很大改进。以前的芯片都是以4位或8位单片机为主，现在最低都是16位dsp芯片或32位嵌入式芯片，软件也从以前单一的祼机程序发展到如今的嵌入式操作系统，语音品质也较以前有很大提升，以前的的语音采样率为6khz，现在则可直接播放mp3格式的语音。

　　现在新产品的功能也比以前更丰富先进，如上网下载、数码录音、mp3播放、mp4播放、u盘、flash动画、游戏等，将众多数码产品的技术应用到了早教产品中。

　　广东嘉达电子科技股份有限公司董事长陈树佳称，随着智能设备的普及，学习机也步入了智能设备时代。“据我们所知，许多知名的教育产品厂商都在积极研发智能技术。未来行业面临的最大机遇和挑战，就是如何将各种智能技术与教育产品、教育资源实现完美结合，并形成系统。谁先做到这一点，谁就能取得市场的主动权。”

各式点读笔近年在市场遍地开花