现在建立玩具连锁卖场似乎“正当其时”，这不仅是企业发展的内在需求，也是销售渠道革新的必然趋势。
·特邀嘉宾：
汕头点击营销工作室总经理 王壬冰
广东新动乐投资股份有限公司总经理 王海涛
汕头市雅得塑胶玩具有限公司副总经理 沈润南
龙昌国际控股有限公司董事总经理 梁钟铭
广州市友昌贸易有限公司总经理 蔡姬昆
【中外玩具礼品网】玩具市场，终端为王。
目前，中国的玩具仍然主要集中在综合性商场的玩具柜台、超市、批发市场、小商品市场及路边小店等地销售，而一些独立零售店经营，缺乏强有力的零售品牌影响力。
近年，随着内销市场的扩大和传统商超渠道经营受到挤压，业界人士借鉴如电器销售业的“国美”、“苏宁”等连锁店模式，建立属于玩具行业的大型连锁卖场的呼声越来越高。
为此，本期我们邀请多位业界资深人士，为我们评析开办玩具“国美”的利弊得失，为今后发展玩具销售新路向共同出谋划策。
主持人：中国目前建立“国美”式的大型玩具连锁卖场，是否当宜？
沈润南：业界能有这种想法是很好的。但基于玩具业的经营特性，目前开发“国美”式的玩具卖场时机尚未成熟。
首先，是消费观念问题。目前在国内大部分地区的经济收入水平，尚未能把玩具划为一种生活必须品，而中国人把玩具作为“奢侈品”这种定位观念，在短期内也是不可能消除的。
其次，由玩具卖场特性决定。作为玩具卖场，其经营面积需要比较大的范围，综合成本也比较高，所以，一般的卖场很难支撑这种大投入的营运费用。可能有些卖场能够做起来，但利润与成本不能够形成合理比例，这就很难长久经营下去。
梁钟铭：这并不是不可能，但需要我们业内人士，包括业界、协会以及政府共同努力去打造一个品牌。
作为全球玩具的重要输出基地，东莞有着天然的优势。我们龙昌也在东莞打造一个国际玩具礼品城，不仅让全国知名的玩具制造企业能有一个产品展示平台，也希望引进国外的玩具知名品牌，让中国的孩子第一时间分享这些科技产品。
王壬冰：完全有必要，目前的时机正适合。美国“反斗城”正加快进军中国市场的步伐，已经占领了部分国内一线城市，“反斗城”的目标很明确，就是做玩具行业的“沃尔玛”。中国本土企业虽然拥有庞大的市场，但在开发方面未能“先知先觉”，跟风的多，开拓的少。
王海涛：近年来，国民经济水平进一步提升，儿童玩具年均消费额也逐步上升，此外，大量城镇、农村儿童也逐步加入玩具的消费行列，成为玩具消费市场的新增长点。
行业内部，由于动漫产业的迅猛发展，主观上刺激了玩具的购买力。这两种变化因素，为玩具销售以连锁卖场形式经营提供了良好的基础。业界人士呼吁“国美”式的玩具连锁卖场也是目前玩具零售业态竞争的大趋势。正是看好这一前景，我们广东新动乐投资股份有限公司将于今年4月在长沙开设达1500㎡、名为“玩名堂”的玩具连锁专卖首家店。
