主持人：对玩具卖场建立的基础有什么要求？
王壬冰：卖场建立的基础不能违背市场规律，毕竟在目前中国市场上，玩具还远非生活必须品，试问如果没解决温饱谁愿意掏钱给儿童购买？所以经济实力永远是第一位，卖场必须优先建在经济水平比较高的城市或地区，以点带面逐渐辐射。
蔡姬昆：如果是纯粹卖商品，开一个玩具“国美”，可能不太适合。因为从家长的角度来说，购买玩具和食品，一定会以食品优先，因为他们认为小孩子身体健康是最重要的，并不认为玩具对小孩子智力开发的重要性有多大，也许会说他们当年也没有购买玩具，但长大后依然也很出色。所以，如果要开一家玩具“国美”，就应该开一家带有游乐性质的“国美”，不能只做纯粹的商品陈列。玩具卖场需要设置体验区，这跟“早教”有很多结合之处。
玩具的性质决定了其专卖店的经营面积需要比较大，可以提供一定的游玩空间给小朋友去体验。当然这样的模式对玩具的样品损耗也会比较大，从而给商家增加了经营成本。
主持人：卖场对位置、品牌、产品结构的选择要从哪些方面考虑？
王壬冰：卖场的选位相当重要，目前许多城市都把位置选择在最繁华的地段，其实这是一种误区，因为玩具当前的品牌意识还很淡，利润空间也不是很大，如果一味地跟其他行业抢夺城市的繁华地段，增加的租金费用势必加在商品上，这样玩具的价格就抬高了。
本人的建议是选择在次繁华地段，其实玩具完全可以做固定消费群体（会员制），当他们需要购买的话，地点远点对他们来说无所谓，特别是现在比较发达的交通。品类方面应该面面俱到，高中低档产品都有，按品类进行区域划分，具体比例视各地实际情况而定。
王海涛：“玩名堂”选择试点长沙，主要从两个方面来考虑：首先，长沙无论从人口、面积还是经济上看都属于二线城市，既有一线城市的消费能力，也有三线城市的运营成本，所以，它的成功无论对以后开拓一线城市还是三线城市，都有参考价值。其次，我们兄弟媒体之一金鹰卡通坐镇长沙，使我们拥有较好的媒体优势。
主持人：玩具业“国美”的成功建立，还需要哪些方面的积极配合？
王壬冰：有政府牵头当然能够事半功倍。政府应该规范市场的行为准则，诸如：入市保证、账期风险、物流供应、纠纷应急等等；因为超市/卖场突然倒闭而引发的群体事件这些年呈上升趋势——这可是供应商与厂家最最担忧的硬伤。
行业协会与厂商发挥的作用当然也很大。一个产业链的形成缺任何一个环节都不行，厂家作为上游供应商当然重要；行业协会的引导作用也相当重要，在发生纠纷，能够把分散的厂商（供应商）集中起来形成一个整体进行维权；厂商（供应商）的作用就简单又明确：保证新品上市，控制品质与价格，供应及时等。
此外，也要妥善处理与供应商的关系。卖场与供应商的关系是合作伙伴的关系，但目前有些卖场故意设置门槛层层盘剥供应商。如果不把双方的合作关系理顺，将严重制约中国玩具卖场的发展。
·主持人综述
中国玩具企业之所以至今没有出现象玩具反斗城这样的国际玩具零售巨头，与中国大环境有关。欧美从儿童到老人都认同玩具益智的观念，而中国教育方式是寓教于“考”，许多人仍认为玩具可无可有，甚至未摆脱玩物丧志的观念。但也有业内人士乐观地表示，随着中国教育观念近年来不断发展变化，寓教于乐观念逐渐被接受，国内玩具市场前景应该不错。
综述众位嘉宾的观点，现在建立“国美”式的玩具连锁卖场似乎“正当其时”，这不仅是企业发展的内在需求，也是销售渠道革新的必然趋势。
但玩具业界的“国美”不能也不可能复制其他领域的模式，它的成功建立与发展不仅需要企业的自身驱动，更需要协同调动与厂商、协会甚至政府等各方面的力量配合，方能把这块“蛋糕”做大做好。 （编辑：小李）
作者：中外玩具制造 张嘉雄
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