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玩具行业本质:草泥马的商业模式?

2010-01-08 09:46   FT金融
  你应该在很多网站上都看到这个了:powered by google。这表示:本网站在使用Google提供的搜索技术,你信赖Google,就可以信赖我。搜索技术是Google的核心,在Google把这个核心内嵌到不计其数的网站上后,Google不仅通过不计其数的展示宣传自己的品牌,更获得不计其数的流量和广告分成。这占到Google总收入的一半。

  过不了多久,你又会在互联网上频繁的撞到这个:login with facebook account。这表示:本网站可以用Facebook的帐号和密码登录,登录后,你可以看到facebook好友在这里的行为,你的言行也会传回facebook与好友分享。好友网络是Facebook的核心,在这个核心被内嵌到不计其数的网站上后,Facebook不仅通过不计其数的展示宣扬了自己的势力,更获得不计其数的行为信息和潜在的广告分成,在不计其数的信息和行为的累加之后,唯我独尊。

  也许你也意识到,问题在于,intel/google/facebook们干的事情都是程序员和工程师才能干的。包括本人在内的媒体从业者,更倾向于另一种内核繁殖的形态,也就是创意者们擅长的形态:诸如草泥马和米老鼠这样的精神和情绪的内核的构建,而不是CPU/算法/人际网络这样的冷冰冰的技术内核的构建。

  好消息在于:我们正迎来一个创意者的春天。精神、情绪、文化内核的构建不仅需求越来越大,而且可以更加细分,空间也随之更大。优秀的VC和创业者们正在把唐竞新做的事情专业化、规模化、公司化。

  案例1:喜羊羊和灰太郎在儿童市场奠定世俗化的轻松欢快的情绪内核后,开始把这一形象授权给玩具、服饰、餐具、墙纸、方便面甚至是亲子活动等等不同的行业和产品。

  案例2:电视节目主持人李静凭借《超级访问》、《情感方程式》等几款节目,奠定了在中青年女性心中的可信赖形象,开始推出B2C网站乐蜂网,并且打造一个自有的J-Plus品牌,推出精油等护肤产品。这就构成李静公司主要的收入。

  案例3:网络游戏《魔兽世界》在其数千万玩家心目中具有无可替代的神秘的梦幻般的地位,每年以魔兽为主题的T恤、书籍、玩具等周边产品会为其带来数亿的收入。最新的消息称,魔兽世界即将推出杂志。

  案例4:网络社区摩尔庄园在其千万儿童和家长们心目中树立了“妈妈放心,宝宝欢喜”的精神定位,开始将其小鼹鼠形象落户到书籍、公仔、扭蛋玩具、以及牛奶和学习机上。

  正因为每一个细分人群都有自己的独特诉求,所以在精神、情绪、文化上内核塑造的可能性将会非常丰富。如果说李静在30-40岁的女性人群心目中拥有可信赖度,那么就理应有一个王静来对50-60岁的大妈群体供应精神诉求的媒体内容。《魔兽世界》占据了玩家嘈杂、斗争的心理空间,那么理应有一个《天使世界》来占据其静谧、善良的心理空间。这跟intel/google/facebook靠一套冷冰冰的指标和体系就通吃天下的IT业有本质的区别。

  瞄准人类心灵的媒体和文化的创意者们,打起精神来吧。创造下一个米老鼠或者草泥马,成为一部分人群的精神寄托和情绪内核。然后你就不再受穷,而开始坐地分金。(编辑:哲)

标签: 草泥马

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