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2009年中国儿童虚拟游戏及周边玩具发展分析

2009-12-24 11:15   中外玩具礼品网

  Webkinz娃娃和企鹅俱乐部的成功吸引了一大批传统儿童产业的转型开始复制这一模式。2007年11月,迪士尼又推出了定位于10岁以上儿童的在线游戏“加勒比海盗”,并将于2008年发布针对女孩的虚拟世界“迪士尼小仙女”(DisneyFairies);全球最大的玩具制造商美泰在2007年发布了社交网站BarbieGirls,虚拟儿童社区已经成为网络产业增长最快的生意之一。在中国,一些企业也开始模仿这一模式。浙江海利复制Ganz公司,发布了中国版“网娃总动员”,上海淘米网络复制企鹅俱乐部,发布了“摩尔庄园”,上海酷噜网络推出的“海底世界”也开发了儿童虚拟社区,推出了线上的收费模式,同时也推出了与游戏结合的海底世界系列的毛绒玩具产品,成功进入了30家区域代理商,零售终端也超过了500个个,台湾某集团企业模仿Ganz公司,研发了hellocity儿童娱乐虚拟社区。07年末美国次贷导致的全球金融畏缩,为这些先期进入儿童虚拟社区的企业提供了天然的保护屏障,短期内很难有新的资本进入这一市场。

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酷鲁推出海底世界,淘米打造摩尔庄园,海利也推网娃总动员等,涌现出一批“网游+玩具”的两栖企业。
淘米打造摩尔庄园儿童虚拟社区


  那么,国内的“海底世界”、“摩尔庄园”在享受第一市场优势的同时就能高枕无忧了吗?不然。任何类似虚拟产业的领先优势不会超过3-5年,3-5年后如果还能拥有市场就必须依赖品牌优势,所以目前还没有新的资本介入的优势下必须快速建立品牌忠实度,也就是执行品牌营销战略。

  品牌营销简单的分为3个步骤;1、设计与生产。2、品牌定位与推广。3、品牌通路建立。海底世界是游戏+玩具,双线模式,相比”摩尔庄园“,他们在周边玩具设计与生产的优势无需多提,在品牌定位上,海底世界在线上和线下产品采取了互动的营销策略,线上产品以儿童为用户主体,而线下产品则以儿童做为主要消费决策的影响者,具备一定的消费决策权力,购买行为由父母执行;而“摩尔庄园”则不同,他们目标消费群定位始终是儿童。

  关于品牌通路建设,海底世界采取了自建营销团队的做法,建立了一支完整的区域销售队伍,目前覆盖国内的所有大型城市,没有单纯采取品牌授权的方式,其目标不言而喻,线下产品销售”渠道为王“。而“摩尔庄园”的周边玩具主要是通过和万代和灵动卡通进行授权合作,通过授权商的渠道和品牌资源达到线下产品的销售目的,短期内实现了借力打力的效果,长期而言也有核心线下资源被授权商掌控的困扰。

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  总体来说,在儿童虚拟娱乐游戏及周边玩具产业里,国内最大的最有机会的就是酷噜的“海底世界”和淘米的“摩尔庄园”,进入到实体分销,建立哑铃式的实体产品运作机制,或者说是品牌授权,通过授权商渠道资源进行快速铺货,两者优劣短时间还难以定论,不过从喜羊羊灰太狼品牌的线下产品”雷声大、雨点小“来看,在中国不成熟的周边衍生产品市场中,掌握自己的核心资源是大家都需要走的必由之路。(编辑:小路)

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标签: 乐高积木

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