童元智从事木制玩具行业已经近10年了，这个把“青春都献给了玩具”的商人今年一直在做玩具专卖店的连锁事宜。今年8月，他在义乌开出了首家针对内销市场的加盟连锁品牌直营店——“爱就推门”，目前玩具专卖店已经发展到了40余家，杭州的专卖店目前正在申请中。
“义乌是国内玩具市场的一个缩影，做玩具的企业很多，懂得零售的却很少。国内对玩具的需求很大，但是渠道不行。打造一个玩具内销的供应链，是我们协会做出的战略之一。”童元智说。
“爱就推门”有50多家通过3C认证、拥有自有品牌或正版授权的玩具供应合作商，产品涉及动漫、益智教育、创意礼品3大类1300多个品种。童元智坦言，“爱就推门”连锁店将发展成专业的渠道商，让国内中小型玩具企业能以低门槛拥有展示、推广、销售产品的固定渠道，让各地消费者买到高性价比的国产玩具。童元智计划，该品牌将扩张100家直营店、2000家加盟店。
创新：卖玩具背后的文化
用五彩的磁力棒搭建的金字塔、埃菲尔铁塔、跨海大桥，绚丽多姿，夺人眼球。在刚结束的第106届广交会上，杭州思创磁性器件有限公司不大的展位一直门庭若市。玩具企业的命运风雨飘摇，而位于萧山的“思创”却在危机逐渐退去之际显示出更强的生命力。今年8月，公司由于接到大订单忙不过来，还求助18创富成功寻找到了加工企业。
该企业是磁性玩具领域的“隐性冠军”，公司首创磁性玩具，已获得多项磁力玩具的专利。现有五彩长棒、五彩短棒、水晶棒、荧光棒、超强磁、超强长短棒、磁霸、磁棒片等三十大系列，共百余品种。公司产品通过首批国家CCC产品质量认证，及欧洲CE，美国ASTM认证。
公司负责人王新茹说：“我们有自主品牌和知识产权，受到金融危机的影响并不大，今后我们还是要坚持走自主品牌之路。”公司自2004年成立以来，在国际市场用“MAGNASTIX”品牌，在国内市场使用“思创”品牌，从不贴牌生产，并为此放弃了不少贴牌大单。
浙江大学计算机学院工业设计系副教授张旭生，同时也担任浙江大学义乌玩具创新中心主任。他说：“这次金融危机给中国的玩具企业教训很多，包括从外向到内向的产业结构调整，在企业内部建立拥有独立知识产权的自主品牌等。”
一般来说，玩具的“市场热度”只有3个月，如何保证3个月后又有新品更新，是玩具能否创造品牌的关键。张旭生强调：“创新是玩具企业抵御危机的最核心要素，我国的玩具企业大多处在玩具产业链的下游，只做一些基础加工，在原材料价格上涨的背景下，低端的利润越来越薄。今后，原创性的玩具产品将越来越受市场欢迎。”经历了危机洗礼后，很多玩具企业的老板开始意识到创新的重要性，张旭生受义乌大圣玩具公司之邀，对玩具的开发、技术、设计等产业链的各个环节进行把脉与合作。
“玩具的创新并不仅仅是外观的创新，而应该是整合产业链的创新，提高玩具的品牌附加值，扩大创新的深度和广度。”张旭生说。
夏祖军把企业的转型形容为“吃饱饭”到“吃海鲜”，下一步他要做的是把玩具产业向文化创意产业靠拢，他向记者透露：“我不希望仅仅是叫卖一种玩具，而希望出售一种文化或者思想，增加玩具的附加值。”据了解，热销的玩具往往是一部广受好评的动漫或电影作品的下游产品，像美国的《变形金刚》、国产的《长江七号》、《喜洋洋与大灰狼》等。而夏祖军的思路是倒过来，给一种玩具注入了一种思想或者故事，从卖产品发展到卖文化。（编辑：哲）
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