重整业务 香港玩具商盈利逾3千万

　　无惧蚀钱 力拓内地市场

　　06年开始，德林国际攻入内地市场，虽至今仍处于亏损阶段，李泳模谓公司对中国内销市场前景充满信心，愿意用出口所赚取的资金来支持发展。现时内地市场的销售，自家产品及授权设计产品各占一半。

　　内地玩具市场未成熟，分销、批发及零售分工未清，故德林国际要与家乐福、沃尔玛等大型连锁店直接洽谈，但成本相当高。李泳模举例，其中一间大型连锁店要收取26%的总销售额作费用，供应商更要自行送货到分布全中国的差不多300间分店，且不可选择性供货。但偏远地区的分店定单少兼退货多，加上个别分店的管理层质素良莠不齐，过时过节要送礼，才得到较好的位置摆放货品，以上种种加起来，大大提高销售成本。

　　解决方法是重整销售渠道，减少向偏远的超市分店供货，集中经营沿海大城市分店，同时寻找大型超市连锁店以外的销售渠道。集团在全国各地寻找代理商，最近在天津找到一家单车生产商合作，将德林国际旗下的授权公仔如咸蛋超人印在其单车上，变相将对方的销售渠道，变成自己授权公仔产品的销售渠道之一。此外，又与奶粉厂商合作，接下它们玩具赠品的定单。“惠氏已跟我们合作3年，它们定单大，不会退货，只需将货物送往一个指定地点。”这种销售方式的毛利理想，李泳模表示，正积极争取内地10多个婴儿奶粉品牌的赠品市场生意。
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　　研开发高档市场

　　一直以来，德林国际都以OEM生产为主，就算是自家设计的产品，也走中低档路綫。面对生产成本不断上升，李泳模透露正研究进军高档市场的可行性，生产售价达每件几百美元的玩具。“用料及设计要跟现时生产的玩具有很大分别，才可赢得买家的垂青。”若计划落实，将要增聘研发人员及加开生产綫。

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　　辟网购 谷销量

　　网购愈来愈受内地消费者欢迎，据艾瑞谘询发表的《2009年第三季度中国网络购物市场监测报告》显示，09年第三季度中国网络购物市场交易规模达658.5亿元人民币，同比增长达90.1%。

　　德林国际今年开始，尝试与红孩子购物网合作，在网上出售其产品。07年开始，亦开始将产品放在上海的母婴用品专门连锁店爱婴室售卖，该店亦设有网上商店。“它们的优点是专卖儿童用品，相对较专注对我们产品的销售。”（港经 梁巧恩）