“实丰”立体提升品牌知名度

    “2009年，我们希望向大家展现一个全新的实丰，一个在金融危机困境下积极求变的实丰。”第21届广州国际玩具及模型展上，广东实丰玩具实业有限公司将携今年的数款全新产品亮相。实丰公司从去年底开始了一系列动作：制定全新的企业战略、VI形象；加大投入研发全新产品……展望2009，总经理蔡俊权显得踌躇满志。

    新产品  新面貌

    金融危机使世界经济全面下行，玩具出口更是受到拖累，最直观的影响就是不少企业的出口订单明显减少。蔡俊权说，“实丰也不例外。在今年的香港玩具展上，我们可以很明显地感觉到客户下订单更加谨慎了，一些原本应该在年初下的订单现在也都推后了。”

    面对困局，实丰公司从去年年底便加快了对新产品的研发力度。据介绍，在今年的广州国际玩具及模型展上，实丰将展出数款遥控玩具新产品。“其中一款遥控＋游戏的玩具产品，遥控需要合作完成，遥控方式是动作，而不是传统的按键，是一种改变传统遥控玩具概念与方式的新产品。”

    蔡俊权表示，订单的减少只是暂时的困难，实丰绝不会坐以待毙。他希望买家能通过产品看到一个积极求变的实丰。

    以玩具文化引领销售

    “在研发新产品的同时，实丰也在思考：玩具对孩子的影响力究竟有多大？”蔡俊权说，“孩子为什么要玩玩具？玩具产品的益处是什么？这些问题都很重要，因为了解玩具的教育意义其实就是一种文化。当前中国的玩具市场与其应有的规模相比存在一定差距，这很大程度上是受限于我们国内的玩具消费观念。”

    “以玩具文化引领销售，是实丰公司的口号。”蔡俊权说，“作为生产企业，应该清楚玩玩具的背后能给孩子带来什么。实丰的产品小到包装手册都希望更多地体现出‘玩具文化’，希望以此提升大家对玩具文化的认同。如果所有的玩具生产、销售人员都能深谙其中的道理，将 ‘玩具文化’发扬光大，玩具销售的前景必将一片大好。”

    制定长期发展规划

    对于金融危机将造成的持久影响，实丰公司已有预见。今年年初，实丰制定了未来几年的整体发展规划。

    “整体上，实丰将坚定地走自我品牌发展的道路。”据蔡俊权介绍，通过多年来对市场的经验积累，实丰认识到：市场销售的根本还是产品。只有质量、创意俱佳的产品才能抓住消费者的心。通过宣传、营销等手段促进产品的销售，这些只是辅助手段，决不可能是全部。“实丰将尽全力开发拥有自主知识产权的产品并加以保护。”

    “其次，我们将建立完善的国内外销售网络。”蔡俊权表示，在国内市场，实丰将分阶段建立完善的网络。“首先我们将通过新产品吸引更多有实力的经销商，与之加强合作。事实上，目前在华东、华南及华中等地我们已与不少经销商有着不错的合作关系。预计明年起，实丰将开始触及玩具销售终端，在商场建立实丰形象专柜，进一步提升企业的品牌知名度。”

    “在出口环节，以往实丰的国外直接客户相对较少。今年参加香港展之后，实丰进一步加强了与客户的直接合作，我们希望逐步建立‘引进来、走出去’的国际市场销售网络。”

    蔡俊权表示，希望通过在产品开发、发展规划、形象包装等多方面的努力，今年可以向大家展现一个全新的实丰。