金融危机下玩企如何实现逆市成长

    南方向来是毛绒玩具之乡，得天独厚的地理环境，产业链完整，加上劳动力密集的优势，毛绒玩具业一直是蓬勃发展。然对于玩具企业来说，今年却又是压力不断增加的一年：金融危机愈演愈烈，国际贸易壁垒不断，内部生产工艺低下，管理体制落后，产品单一等等因素让90%以上依赖出口的南方玩具企业不得不思考，今后该如何生存下去, 并走出一条适合自己的健康发展的道路。也就是在这样严峻的大形势之下，位于南京的南京帆利玩具有限公司却又是如何保持订单不断的呢？

    一直想找机会采访南京帆利的刘总，可他每次总是忙的不可开交，所以一直没找着机会。今天我们终于如愿以偿，在正式采访之前，让我们先来认识一下这家业界新秀。

    南京帆利玩具有限公司是一家集毛绒玩具的代理、研发、销售为一体的品牌玩具企业。成立于2008的帆利，算是毛绒玩具行业的新手，却凭借其独特的创新和服务，已经成功地在玩具行业中占了一席之地。

    在谈到关于如何在经济危机下如何能保持订单不断，刘总向我们介绍到：公司始终以“不断创新，完美服务”为经营理念，坚持以高质量配合卓越服务，务求使每个客户都满意。

    产品创新，企业发展源动力
    帆利公司毛绒玩具的产品品种繁多，不定期的会推出多款新产品，从而吸引了一大批产品的忠实消费者，有效地满足了市场对新型毛绒玩具的需求。产品创新为企业在日新月异的市场发展中奠定了扎实的基础。

    谈及毛绒玩具行业普遍的盗版问题时，刘总说，对于技术含量不高的玩具行业来说，创新的成本是很高的。“一款新品，也就半年甚至只有3个月左右的寿命，在这短短的几个月时间里，新品一经上市，在中国毛绒玩具的知识产权保护极其恶劣的大环境下，毛绒玩具的翻版一般就是几天的时间。所以市场上类似造型的玩具遍地开花的现象也就不足为奇了。”

    据我们了解，因为金融危机的影响，国外订单的减少，玩具企业纷纷把目光投入到国内市场。但经过一段时间的实际运作，大部分玩具企业却面临着创新与模仿两难的境地。国外的知识产权保护措施相当完备，企业模仿或抄袭的成本太高。而国内因为种种原因，注重产品创新的企业发现自己辛辛苦苦研发出来的新品，不到几天市场就出现了盗版。加上国内多数玩具企业的市场渠道不通畅，新产品的推出也是困难重重。

    一方面面临着国内市场渠道建设的时间和成本压力，另一方面面临着同行的抄袭压力，南京帆利在一段时间的摸索之后毅然地选择了继续自己的产品创新之路。刘总对我们说道，虽然目前面临着种种的困难，愿意开发创新的企业基于成本等原因也越来越少。但是无论是国内的渠道商，还是国外的客商，现在越来越看重企业的产品研发能力。所以帆利始终如一地在创出新产品，平均每天都会有新产品推出，供客户选择。并会在客户提供的来样上，紧跟市场流行趋势，加入自己的设计理念，在与客商的充分沟通之后，把产品做的更具特色，鉴于此，客商们都给予了高度评价，回头客越来越多也就水到渠成了。

    “玩具行业无秘密。没有新产品，今天你的客户，明天就有可能成为别人的客户。尽管创新难，但我们的毛绒玩具仍在款式、面料方面不断求变，而且不断赋予玩具越来越多的实用功能。新颖的设计能够抓住人们的眼球，也能打动消费者的心。”

    管理创新，企业发展后勤保障
    帆利的创新理念并不仅仅体现在玩具设计之上。当下玩具行业流行的管理方式，帆利都会关注，并结合自身情况得以发扬。像现在在其他行业流行的ERP系统，帆利表示等企业规模再上一个档次，就会考虑配备；有关提高玩具工艺流程效率的手段，帆利都会拿来一一尝试，在实践中证明其可行性。早在帆利成立之前，刘总就从其朋友口中听说有款专门用于毛绒玩具的算料软件，便拿过来试用。通过和软件开发商的通力合作，对软件的精度，功能和效率进行了进一步的改善。刘总表示，目前公司的算料和报价都是通过一名行政人员在用软件兼职在做的，之前的两位算料师都已转到其他的生产管理岗位上。刘总说道，公司一直在寻找一些实用的工具，希望能替代传统工艺中的重复劳动，除了算料软件， 他们还一直在寻找好的开版软件，用于辅助设计师的开版工作，从而大家可以有更多的时间用于产品设计。

     资源共享，企业发展快车道 
    值得一提的是，在提到和行业的交流时，帆利并不吝啬将自己的设计理念与广大同行们交流。刘总说，真正好的设计作品是得到大家的认可，不仅是消费市场的认可，还包括同行们的认可。总是固守着自己的一点资源，不愿意接受新的知识，不愿意同大家分享， 这样的公司不会走太远。 任何一家公司都是在分享和竞争中成长起来的。 就像被各家企业视如商业秘密的玩具纸样，如果大家都不愿意拿出来给广大设计师和开版师们交流学习的话，大家又如何能共同进步呢？群众的智慧是无限的，所以我们非常愿意提供出自己的纸样，我们希望能够起到抛砖引玉的作用，能有更多的同行加入我们，互相学习，互相改进，不断成长。
　  
    采访的最后，刘总给我们提供了一份光盘，里面存储了几百个玩具纸样的详细信息，希望我们带去给更多的玩具设计者及爱好者学习，并让我们把他们的建议和意见记下，反馈给他们。这样立志于创新的企业，我们相信刘总会带着他的企业越走越远！

    供稿：上海卡休智能科技有限公司 市场部经理 陆晓燕