如何在金融危机下赢取商机

    在金融危机的大肆冲击下，国内玩具礼品行业正遭受重重考验。原材料、劳动力和生产成本的大幅上升带来了竞争优势削弱；欧美新玩具安全法令的发布，使合格评估程序要求大幅提高，中国出口玩具生产企业面临新的挑战。

    与我们接触过的玩具企业，表现出来对于现状的担忧和对未来的希望总是两相交织。大多承认并正视了金融危机的影响，视“危”为“机”，从而积极探索着应对之道，为今后开启新的发展夯实基础。在希望和信心的召唤下，当中有一家企业却着实令我们在一片冷寂中感受到了阵阵暖意。

    宁波和帆毛绒制品有限公司，2009年4月17日《中国国门时报》刊发了他顺利将一批货值近1万美元的毛绒玩具出口以色列市场的事迹，同行不禁要问，他们是怎样在金融危机中赢取商机的？

    走进宁波和帆毛绒制品有限公司，负责接待的王经理一一介绍：到今天，公司有将近35年的发展历史了，由最初的加工单位、办事处，到94年正式成立，04年开办工厂，08年购买办公大楼。如今分别在宁波和山东设了工厂，员工近2千人，年销售达3000万美金。公司一路走得也并非一帆风顺，总是摸索着前进吧。

    说起在金融危机下，公司还能订单不断、效益良好的原因，王经理表示这是与公司的决策和管理紧密相关的，具体分析：

    首先是业务上，公司主要有四块：设计、销售、生产、品质管理。设计为销售取得订单提供保障，生产为提供稳定的质量和准时交货提供保障，品质管理保障产品是安全的，符合要求的。设计上，减低产品成本，提高产品竞争力；销售时，依靠庞大的设计力量和优质的产品取得好的订单；生产中，寻找好的工厂，寻找紧密的合作单位；品质管理是保证客户对我们有信心的一大前提；保证我们的产品是安全的，符合各国要求的。

    其次管理上，一是加强内部管理，加强部门之间的合作力度和凝聚力；二是提高工作效率和引进高科技工具（ERP、排版工具、激光等辅助设备）；

    最后公司非常重视人才的培养和发展，不断对公司内部员工进行培训，如电脑、英语、业务知识等，更加强与相关行业的学校合作，引进各类人才。

    尤其这些年，为提高生产效率、减少重复劳动，公司致力于信息化建设。管理上引进ERP系统，改善企业业务流程、提高企业核心竞争力；生产上引进激光切割机，大大提高生产效益；在成本控制上，公司一直在关注更为省料的组合排版，也尝试联系了很多这方面的供应商，效果却不理想。后来看中一家公司使用的上海卡休智能科技提供的输入设备，再经过辗转联系，和对方的技术人员不断磋商，最终在咔咻玩具算料软件上实现了我们的组合排版要求，并在所属两家工厂真正开始实施，达到了预期的目标。公司还将在品牌建设的道路上不断摸索，奋力前进。

    最后，我们希望王经理能再向玩具同行们给出寄语时，他谦虚地表示：无论是否面对危机，提高产品质量、减少管理成本、提高企业核心竞争力都应该是企业最最关注而且需要持之以恒努力的。相信只要这样去做了，一定会是商机无限、寒冬不再。