后奥运时代，福娃的命运

　　一个福娃玩具的生产成本通常是其零售价的35%，也就是说，特许生产商和北京奥组委的利润空间均在10%左右。

　　2007年初，北京奥组委调整政策，规定生产商的批发价不得低于零售价的50%，特许权费也由10%下调至8 %。1年以后，政策再度调整，原先批发价不得低于零售价50%的限制被取消，福娃玩具的批发价到底是多少，完全取决于生产商与零售商间的私下协商。

　　生产商抱怨政策一再向零售商倾斜。如果按批发价不低于零售的50%算，零售100元的福娃，原来批发55元，现在只能卖50元，除去奥组委8元特许权费，剩下42元，同时还要缴纳将近3元的税，粗略计算，生产商拿到手的大概是 39元。调整后，奥组委和生产商都少收了2%，但零售商的收入却增加了5%。

　　后来，北京奥组委将与零售商的交易模式，由经销改为经销、代销并存。在经销模式下，零售商在向生产商购买特许商品以后，不管销售情况如何风险都将由零售商承担，而代销模式则不然，一旦这些玩具卖不出去，零售商是可以将货物退还生产厂家。也就是说，生产企业承担了更多的风险。

　　由于这一系列政策调整发生在2008年1月，政策的突然调整，让企业想刹车都来不及。据了解，春节过后，绝大多数生产企业就已经停止生产。

　　此外，由于同类生产企业和同质化的产品竞争，福娃玩具的批发价格一路下跌，批发价已经降到市场零售价的四折左右。一位福娃玩具生产企业的总经理说，“新政策给生产企业带来的影响和冲击是灾难性的”。他说，如果按照批发价(零售价的四折)测算，公司有将近价值6000万元的福娃玩具滞留仓库中。

　　根据北京奥组委统一规定，奥运特许商品不许打折销售，即使是在“清仓期”。不过在各个零售店关张之前，无论生产商还是零售商，都在想方设法减少库存。半年之后，福娃玩具等奥运特许商品将不再在市面上销售。

　　面对备好的库存和庞大的资金占用压力，生产商忧心忡忡。

　　对于福娃玩具特许生产商来说，这个冬天或许比较难熬。