3月27日，知名玩具零售商凯知乐国际（02122.HK）发布2023年业绩公告。公告显示，集团2023年收入为11.56亿元（人民币，下同），同比上涨1%；除税后亏损2.11亿元（2022年除税后净亏损约1.84亿元）；毛利率下滑至为29.8%，系清仓活动导致，但库存积压也由此大幅减少约27.0%。
自营零售渠道营收实现增长
据中外玩具网报道，凯知乐国际主要从事玩具及相关生活形态产品的贸易及销售，旗下代理乐高、万代、多美、SIKU、银辉、斯平玛斯特、小泰克等国际知名玩具品牌，主要负责中国内地、中国香港、中国澳门的业务运营。该公司产品销售渠道大致分自营零售和批发两部分。
凯知乐国际自营零售渠道含线下零售店、寄售专柜，以及线上商店三部分。2023年，凯知乐国际自营零售渠道实现营收9.65亿元，同比增加3.2%，占总营收的比例为83.5%。其中，零售店收入上升6.7%至约6.48亿元；寄售专柜收入2.58亿元，同比下跌2.2%；线上商店收入下跌8.2%，为0.59亿元。
报告期内，凯知乐国际继续完善商店网络分布。该公司去年新开零售店7家、关闭24家，到年末时共有零售店155家，比2022年减少17家；新开寄售专柜37个、关闭48个，到年末时共有寄售专柜404个，比2022年减少11个。
线上方面，凯知乐国际于报告期内在天猫、京东等第三方电商平台推出了6家品牌旗舰店、关闭4家品牌旗舰店。截至去年底，该公司共有线上商店31家，比2022年末增加了2家。
批发渠道营收有所下滑
凯知乐国际的批发渠道包括中国内地的分销商、连锁大卖场及超级市场，以及线上重要客户。报告期内，批发渠道实现收入为1.90亿元，同比下滑8.9%。其中，分销商收入1.45亿元，同比下滑15.2%；连锁大卖场及超级市场收入上升29.6%至0.36亿元；线上重要客户收入下跌5.8%至0.1亿元。
去年，凯知乐国际批发渠道合作的客户继续减少。截至2023年底，该公司共有分销商306家，同比减少36家；透过第三方零售商或于自家零售店转售其代理的产品总数目为1600家以上，比2022年减少约200家；12家连锁大卖场及超级市场共设有412个零售点，线上重要客户数量为2个，都与2022年持平。
虽然市场情绪疲弱及消费模式转变，凯知乐国际仍透过不同类型的零售店铺及分销渠道，以及多元化的产品种类，接触更多顾客，从而维持收入。
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展望未来，除在已有强大业务网络的一线及二线城市外，凯知乐国际将开始在低线城市测试新零售形式，以触及该等地区日益增长的人口及消费群体，同时，将进军专注IP的新产品类别以扩大目标群体，并将应用新营销方式应对瞬息万变的市场环境及消费者行为。
