哪些变现板块实现了增值？
超级IP在营收上到底做对了什么？
▍来源 | wuhu动画人空间（ID：wuhu1768） 文 | Freely-youri 编辑 | 新桥别亦
去年世界第一IP精灵宝可梦实现总收入值突破千亿大关，引起了各大媒体广泛报道，作为一个拥有26年历史的超级IP，每年都会受到来自世界的探究。想看看他到底能走多远，还能实现多大的商业价值，以及他到底做了什么，是否能够赋能其他IP？
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据维基百科List of highest-grossing media franchises数据的不完全统计：截至2022年8月31日总收入按收入分类合计得1212亿美元，维基百科页面总收入显示为1185亿美元，因此文章按收入分类总和1212亿美元计算。
对比2021年8月，前五名的IP没有发生变化，分别为“精灵宝可梦”的1212亿美元，“Hello Kitty”的885亿美元，“米老鼠和他的朋友们”的829亿美元，“维尼熊”的810亿美元，“星球大战”的694亿美元。作为漫画IP头部的“面包超人”，总收入达449亿美元。
有意思的是TOP5的盈利分类里：电子游戏、礼品形象、动画、图书、电影，是非常重要的盈利类目，对其收入的研究分析对于如何打造超级IP以及需要重点发力的板块有着重要的借鉴作用。
2022年8月，wuhu对目前全球总收入破200亿美元的最赚钱20个IP的不完全统计，可以看到从2021年8月至2022年8月的整一年间，“精灵宝可梦”继续稳居榜首，一年间增收破162亿美元；排名第五的“马里奥”增收破127亿美元。
精灵宝可梦授权衍生品增收102.25亿美元，电子游戏增收44.29亿美元；
Hello Kitty衍生品增收39.95亿美元；
米老鼠和他的朋友们衍生品增收26.3亿美元；
维尼熊衍生品增收6.76亿美元；
星球大战电视收入增收6.64亿美元；
马里奥电子游戏增收83.8亿美元（街机游戏的11亿美元为以往补充）；
漫威宇宙票房增收8.03亿美元，家庭娱乐增收1.25亿美元（得益于《蜘蛛侠：英雄无归》和《奇异博士2》）；
哈利波特票房增收4.26亿美元，电子游戏增收3.98亿美元；
蜘蛛侠票房增收23.65亿美元，衍生品增收6.58亿美元；
芭比授权衍生品增收43.17亿美元；
蝙蝠侠票房增收7.62亿美元，衍生品4.74亿美元；
龙珠家庭娱乐增收11.27亿美元；
高达衍生品增收41.24亿美元；
中土世界（指环王）家庭娱乐增收4.06亿美元。
在总收入超过200亿美元的20个IP在2021年8月至2022年8月的这一年间，授权衍生品增加总价值超过270亿美元，电子游戏增收总价值超过87.78亿美元，票房和家庭娱乐分别增收超过43.56亿美元和23.44亿美元。
主要增收类别为授权衍生品业务，其次为电子游戏，票房和家庭娱乐。
授权大户Hello Kitty的2022
Hello Kitty衍生品增收39.95亿美元，三丽鸥自2019年到2021年总收入连续三年下降后于2022财年再次回升。
三丽鸥最新公布的2022年3月期（2021.4.1-2022.3.31）财报显示，该财年销售额527亿6300万日元（约3.6亿美元），同比增加28.54%，营业利润25亿日元（约1727万美元）。
2021财年的财政赤字，同比2020财年增加19%，并计划于2024年完成30亿日（2072万美元）元利润的目标，达成对2021财年60亿（4146万美元）利润的改善。
商品销售事业，前三季度持续受到疫情影响，消费者到店机会和购买欲下降，零售部门陷入苦战，四季度随着疫情好转，店铺人流增加，零售直营店、网点的销售额均实现增长，同比增长2位数。批发事业受到入学需求下降的影响，稍有下降。
三丽鸥的商品销售事业在日本国内各事业中占比最大，销售额180亿9400万日元，同比增长17.8%，营业亏损5亿1400万日元，同比亏损额下降。
2021年5月针对财政赤字，企业在国内商品销售和海外业务两大板块做了详细规划；
国内商品销售板块：强化EC事业（含数字电视、EC销售额7.2亿日元同比增加163%）、构筑Markdown系统、强化出口（(EC・OL店舗・GG）、国内撤退赤字店铺、调整人员配置和优化表单和业务流程重组（BPR）--目标2024年3月实现17亿日元增收。
海外业务板块（美国、东南亚、中国）：许可证业务和外部合作、欧洲业务办公一体化整合、直营店撤退（2亿日元改善）、Wholsale外包批发业务（外包业务改革3亿日元利润改善）、全球IP制作（影视、动画、市场投资、总裁直接领导成立“IP创造部”负责新角色创造）、主许可证持有人研究、EC事业扩大、协作新游戏、强化·数码人才采用、教育·儿童乐园·企业品牌推广（总裁直接领导成立教育娱乐业务部门专门从事教育业务）、上海三丽鸥和SBDS整合。
娱乐新价值打造“IP创造部”方面：创造“主力人物”竞争、从社交网络创建“故事内容”、创作“扩大娱乐领域”内容。
持续在社交媒体中投入Beatcats娱乐内容
“教育业务”方面的拓展，围绕玩具开发、幼儿教育和海外活动等拓展。
通过对个人辅导和英语学前教育的投资实现Sanrio和Motivation Switch集团之间的协同效应
数字领域方面：
B2B方向：数字领域发放许可证；
B2C方向：强化与既有粉丝间的联系、开展新粉丝服务：加强内容和数字渠道，实现网上“可爱”体验；
Web 3.0型服务方向：利用XR和verse在数字空间上创造场所，为虚拟空间开发新服务。
2022年7月19日，阿里影业宣布旗下IP交易及创新平台阿里鱼日前已与三丽鸥（上海）国际贸易有限公司订立主授权协议。根据协议，自2023年1月1日起至2027年12月31日，阿里鱼将获得三丽鸥旗下26个造型人物在中国大陆制造及销售商品的独家授权。
*26个造型人物包含Hello Kitty（凯蒂猫）、My Melody（美乐蒂）、Little Twin Stars（双子星）、Cinnamoroll（大耳狗）、Pompompurin（布丁狗）、GUDETAMA（蛋黄哥）、Kuromi（酷洛米）、KeroKeroKeroppi（大眼蛙）、Bad Badtz-maru（酷企鹅）及Pochacco（帕恰狗）等。
三丽鸥旗下已经拥有了超过450个角色IP。
2022年8月12日，三丽鸥集团表示将继续实施基于三大支柱的措施：1、组织氛围改革；2、启动并完成国内和国际合作的结构改革；3、在增长市场的战略中播下种子。
米老鼠和他的朋友们
米老鼠和他的朋友们衍生品增收21.3亿美元，维尼熊衍生品增收6.76亿美元，漫威宇宙票房增收8.03亿美元，家庭娱乐增收1.25亿美元。
据华特迪士尼2022财政年度第三季度和九个月收入情况报告：迪士尼公园、体验和产品部的九个月（Q1~Q3季度季度）收入为212.8亿美元，高于去年同期的111.02亿美元，营业利润为63.91亿美元，高于去年同期的负1.69亿美元。
增收的原因在于游客数量和消费的增加。数量增加在于入园人数，占用房晚数、游轮船航线次数增加；消费增加在于人均门票和酒店日均房价的提高。
迪士尼游轮“愿望号”海上的迪士尼乐园，5天行程票价约3.7万元
迪士尼媒体和娱乐发行的九个月（Q1~Q3季度）收入为423.15亿美元，高于去年同期的377.82亿美元，营业利润为41.33亿美元，低于去年同期的63.48亿美元。
其中内容销售、许可和其他收入64.1亿美元，高于去年同期52.99亿美元（同比增长21%）；营业利润为1.09亿亏损，原因在于外汇的不利影响和视频/电视点播、家庭娱乐分销业绩的下降（部分被舞台剧业务抵消、影院发行业绩提高）
迪士尼表示今年将在内容上花费300亿美元，即将推出的独家节目包括漫威的《女浩克》系列和卢卡斯影业的“星球大战”剧集《安道尔》等。
卢卡斯影业的“星球大战”剧集《安道尔》将于Disney+播出
流媒体业务依然保持增长，截至7月2日，Disney+全球订户1.521亿，同比增加31%，环比新增1440万用户，超过了市场预期的1000万。加上Hulu和ESPN+，迪士尼旗下流媒体平台全球订户总数达2.211亿，已超越奈飞的2.207亿。到2024年底，团队将继续推动 Disney+ 的全球订阅人数达到 2.3 亿至 2.6 亿。
龙珠家庭娱乐增收11.27亿美元；高达衍生品增收41.24亿美元。
高达增收根据万代南梦宫2022年5月11日公布的通期财报显示，一方面在于《机动战士高达》系列的塑料模型、收藏手办和角色彩票等面向高收入群体（成人）的商品，由于活用了数字的市场营销，在向海外拓展业务中也表现良好；另一方面伴随高达人气的增长授权许可收入良好。
高达IP 2022年通期实绩1017亿日元（国内玩具业务实绩442亿日元）；龙珠IP 2022年通期实绩1276亿日元（国内玩具业务实绩197亿日元）
万代南梦宫2022年5月11日公布的财年通报显示，当期销售额8892.27亿日元（同比增长20%），营业利润1254.96亿日元（同比增长48.2%）。
玩具爱好业务销售额3736.25亿日元（同比增长24.2%），利润523.19亿日元（同比增长33.9%)；影像音乐业务销售额539.41亿日元（同比增长33.1%），利润28.3亿日元（同比增长3.3%）；创作业务销售额375.64亿日元（同比增长33.1%），利润28.3亿日元（同比增长3.3%）；娱乐业务销售额823.44亿日元（同比增长28.8%），利润40.51亿日元（前期赤字）。
蜘蛛侠票房增收23.65亿美元，衍生品增收6.58亿美元；芭比授权衍生品增收43.17亿美元；蝙蝠侠票房增收7.62亿美元，衍生品4.74亿美元；中土世界（指环王）家庭娱乐增收4.06亿美元。
《哈利波特》为纪念首部电影上映20周年2022年1月1日制作特辑纪录片《回到霍格沃兹》，2022年3月29日上映的衍生前传《神奇动物：邓布利多的秘密》全球票房4.05亿美元（2022年全球票房第九、巫师世界系列电影票房最低），2022年6月全球首部官方授权中文有声书正式上线喜马拉雅。
2021年12月上映的《蜘蛛侠：英雄无归》全球票房超过19亿美元（成为2021年票房最高电影，亦是全球历史第六高，票房最高的蜘蛛侠电影），加长版将于今年9月份全球影院上映，且续集开发中。
2022年7月备受关注的真人版电影《芭比》杀青（影片从2018年开始运作），将于明年7月发行。继去年9月流媒体电视电影《芭比：大城市，大梦想》在Netflix首映激励更多女孩探索音乐制作的未来后，“死亡芭比粉”的风格浪潮成为2022年持续风靡全球的最火色彩之一。芭比娃娃打造了2022年时尚与美，女性权力和性别平等的美学风格。
2021年6月上映的《蝙蝠侠：漫长的万圣节》票房2.382亿美元、豪华版将会于今年9月推出。2022年3月《新蝙蝠侠》全球票房7.7亿美元，为今年第一部全球票房破7亿的电影。今年6月华纳公布的《蝙蝠侠：阿兹特克帝国之城》标志着与墨西哥阿尼玛公司和《生命之书》的制片人查特隆的首次合作！
中土世界终于突破总收入值200亿大关，今年九月，亚马逊即将推出《指环王》的前传电视剧《指环王：力量之戒》。今年8月《指环王》IP改编权被并购狂魔Embracer买断，预定2024年上映华纳制作的动画电影《指环王：洛希尔人的战争》以及由EA制作的手游《指环王：中土大战》等。
超级IP的营运还在继续：
Hello Kitty通过丰富内容创造新角色来强化形象，并深入到教育和数字领域拓宽IP竞争力；迪士尼一如既往发挥娱乐帝国强者风范将游轮和乐园事业打造地如火如荼，漫威系列持续稳定流媒体流量；
万代南梦宫将角色手办和数字营销完美拓展到海外，高达成为元宇宙打造的领军IP之一；哈利波特的将打造声音的魔法，蜘蛛侠的英雄故事还在持续开发，芭比的少女心引领时尚，一个IP打造引领了一个新的时尚美学；蝙蝠侠电影系列继续，中土世界也将进军影视圈。
作为拥有全球第一IP的
任天堂又是如何打造IP的呢？
宝可梦一年增收超过160亿美元，那么，任天堂是怎么打造超级IP的呢？
2022财年（2021年4月1日-2022年3月31日）销售额16953亿日元（同比减少3.6，其中海外销售额为13364亿日元，海外销售额占总销售额的78.8%），营业利润为5927亿日元（同比降低7.5%），经常利润为6708亿日元（同比减少1.2%），归属母公司当期纯利润为4776亿日元（同比减少0.6%）。
其中，日本境内3588亿日元、占比21.2%，美洲7368亿日元，占比43.5%，欧洲4237亿日元，占比25%，其他1758亿日元，占比10.3%。
游戏机收入16392亿日元（同比减少3.6%），《动物之森》为Switch业务整体主要驱动力。依赖平台普及，新游戏和经典款游戏表现良好，销售额整体是去年的3倍。
移动和IP相关收入533亿日元（同比减少6.5，专利费用收入增长，智能设备计费收入减少：客户继续享受应用程序，特许权使用费收入稳定），其他卡牌等收入27亿日元。
游戏机业务中Switch的销售情况：2021全年任天堂Switch家族的整体销售量同比下降20.0%，至2306万台。包括1356万台经典Switch红蓝手柄版、580万台Switch OLED型号版、和370万台Switch LITE；软件销售量同比增长1.8%，达到2.3507亿套，成为有史以来最大的年度软件销售量平台。（截至5月10日，Switch系列硬件累计售出1亿1108万台，软件售出8亿6359万本）
2020年3月推出的《动物之森》推动了硬件销售，然后2021年由于半导体部件等供应不足而影响了销量，同比前期有所减少，2021年10月发售的Nintendo Switch（OLED型号）使销售强势增长，Switch家族整体的销售维持在稳定的状态。
左侧为Switch系列销售量，右侧为年度游戏用户数量
尽管存在全球半导体原件短缺和物流延误等制约因素，任天堂在Switch推出的五年后销售额也达到了公司历史销售第二高水平，2021年10月发售的OLED型号在稳步提高销售量。2021财年的“年度游戏用户”数量达到了迄今最高1亿200万。（5年期间持续稳步上涨）
单一硬件的年度销售量达到历史最高，除了已推出的作品，年初的新作品也销售良好。1月29日发售的《宝可梦传说:阿尔宙斯》10周销量超1140万本，3月25日发售的《星之卡比：探索发现》2周销量超210万本。
截至2022年6月30日，任天堂本部研发产品中，2017年4月28日发售的《马里奥卡丁车8 豪华版》销量最高累计4682万本，其次是2020年3月20日发售的《集合啦！动物森友会》累计销量3938万本，以及2012年12月7日发售的《任天堂明星大乱斗：特别版》累计销量2882万本。
数字销售同比增长4.5%，达3596亿日元，占游戏机软件总销量的42.6%。Q4（2022年1月-3月）销售额增长的主要原因是以《宝可梦传说:阿尔宙斯》为首的下载软件打包的套装销售良好，加上内容充实的《任天堂Switch在线+追加包》的用户数量增加。3月18日发售的《马里奥卡丁车8》豪华版课程附加通行证是订阅附加包的一个激励措施，可以在不增加费用的情况下享受。
任天堂业务的核心是提供硬件和软件一体化的娱乐，以实现每个人都能直观地享受“任天堂的独特玩法”。为了实现这种可持续增长，我们正在广泛的领域开发任天堂IP，为更多的客户创造机会，让他人对游戏产生兴趣，并努力通过任天堂账户与每一位客户建立长期关系。
硬件方面会继续传达Switch三种型号的吸引力，已保持高水平的销售势头，并进一步扩大该系统的使用。软件方面，除了4月发布的《任天堂Switch体育》外，《Xenoblade 3》和《Splatoon 3》将分别于7月和9月在全球发布，而《口袋怪兽》系列的最新作品《口袋怪兽 Scarlet Violet》计划于2022年11月发布。
研究开发费1021亿日元，投入增加9.6%（去年932亿日元）；广告宣传费938亿日元，增加11.1%（去年844亿日元）；而由于研发和广告费用的增加，日元汇率走弱的影响，销售和行政费用增加7.1%，达到3532亿日元，销售管理费占总销售额的比例增加2.0个百分点，达到20.8%。
关于产品的生产和供应，集团可能会受到一些因素的影响，如新的冠状病毒感染和部件的采购情况，包括半导体部件，这些部件的需求在全球范围内不断增加。
截至2022年3月31日，任天堂股票共计129869000股，持股人48329人；其中库藏（1位）12547022股，占比9.66%，证券公司（36位）4164188股，占比3.21%；经融机构（113位）38670714股，占比29.78%；其他国内公司法人（637位）4048458股，占比3.12%，外国人（1491位）64600499股，占比49.74%；个人和其他（46051位）5838119股，占比4.49%。
任天堂IP轴战略之IP价值最大化策略
据《 License Global》杂志发布的2022年全球顶级授权商报告，迪士尼以562亿美元遥遥领先外，来自宝可梦国际公司在2021财年实现34亿美元的增收。而且从 2020 财年到 2021 财年 ，全球零售授权消费品的收入增长超396 亿美元。
88 家授权商报告的零售授权消费品总收入为 2608 亿美元，其中 40 家品牌授权商单独带来至少 10 亿美元。
传统的衍生品变现模式在于自产自销搭建消费渠道：这方面宝可梦涉足不多，任天堂主要是软件和硬件的开发和售卖；对于宝可梦IP打造重要的一环在于独立成立宝可梦公司负责一切运营工作。
宝可梦衍生品变现方式在于与品牌的跨界合作和授权IP衍生品售卖：宝可梦IP中最为广泛应用的皮卡丘、胖丁、杰尼龟、可达鸭、伊布、小火龙等，与小米和OPPO联名的充电宝、耳机或手机壳、与肯德基联名的玩具、牵手安热沙的防晒液、与阿迪达斯Neo、SPAO、LAMY、FILA、Matnut、ITS’DEMO、TONYMOLY、U-TREASURE、周大幅等皮卡丘联名等，时尚界、文具界、游戏界、美妆界...宝可梦可奢侈可平民，涉足领域足够广阔。
艺术圈也不甘示弱：东京美术馆“蒙克展”合作《精灵宝可梦卡牌游戏》。
《蒙克展——灵魂引起的共鸣》的展览方与《精灵宝可梦》达成合作推出《呐喊》联名周边
截至目前宝可梦IP衍生品收入突破913亿美元，2021年8月到2022年8月就实现了百亿增收，期待下一年突破千亿大关。
电子游戏销售一直都是宝可梦最悠久最传统的变现渠道，几乎每一次新游戏产品的发售都会引起市场巨大的反响。截至目前，宝可梦在各类衍生游戏上的收入超过271亿美元（超过4.4亿件）仅次于同为任天堂出品的马里奥销量的385亿美元（超过5.6亿件），位于电子游戏总销售榜第二。每年都有新产品的输出，也是保证电子游戏口碑的稳定手段。
宝可梦能走到如今，离不开田尻智的超前思维和对市场的敏感度。去年到今年的NFT热，在宝可梦身上就早已遇见同样的财富密码：稀有度和可交易性。
1996年发售的初代宝可梦卡包，因官方并没有设置“保底奖”，很多稀有卡片获得就显得尤为困难，稀有闪卡也就迅速有市无价：拍卖会上的天价卡片，任天堂从不会落后。
2020年10月，一张罕见的1999年神奇宝贝喷火龙的卡成为了全球收藏界头条新闻。这张卡在PSA拍卖会上以220,574美元的高价成交，在当时是1999年宝可梦喷火龙卡所拍卖到的最高价格。
时代的脚步抓住生活：在时代发生巨大变化的大背景下，宝可梦游戏的出现可谓是应运而生。和中国早期影视剧会有扑蝴蝶的情节类似，早期的日本动漫中，捕虫网、甲虫是很常见的元素，捕捉甲壳虫在当时的日本是深受孩子们喜欢的娱乐活动。在那个还没有过多钢筋水泥的年代，林业资源发达的乡间田野中捕虫摸鱼，身心放逐的自然恬静，是一种生活的乐趣。
jiakechong
甲·壳·虫
随着时代进步和生活质量的提升，无数孩子开始远离乡野，失去乡间自然恬淡的同时，对自由自在无拘无束的向往，自给自足的宅文化顺时而生，失去同大自然玩耍乐趣的孩子们看到了宝可梦，一个玩家可以在布满“精灵”的虚构乡村，探索山川、河流、田野，来寻觅一只只躲迷藏的“精灵们”，并将其收服从而“陪伴”自己的精神世界，宝可梦就这样恰逢其时抓住了玩家们的心--世界第一IP的地位由此而生。
不断更新迭代以适应新的需求：初代在玩家心中稳固地位后，迅速推出了宝可梦：红和绿两个版本游戏，玩家若是想要满足全图鉴收藏欲，那就需要跨服对战或交易，这种新奇的“跨服对战”玩法，诠释了宝可梦游戏互动的初心，直接将宝可梦推上神坛。
动画翻覆游戏的负面影响：游戏的火爆必然伴随玩家时间精力和金钱成本的投入，深受英美直言宝可梦为“精神鸦片”的负面影响，1997 年，基于宝可梦游戏改编的《神奇宝贝》动画顺势开播，国内很多 80、90 后的孩童时代也伴随这一季动画片开始成长，宝可梦传递的冒险和热血精神成为一代人的精神食粮。游戏中的主角和NPC们变成动画中的小智一行人，能够说话的精灵们瞬间俘获无数人的心，影视成功放大了游戏体验的乐趣，使宝可梦顺利被大众接受，电视机前看小智收集精灵们，游戏中玩家体验捕捉精灵乐趣，动漫内容与游戏内容相呼应，捆绑营销做的那叫一个绝。
《精灵宝可梦》第一部动画日本开播海报
（早期因游戏开发和更新能力有限，为了保证口碑，任天堂和日本最大出版集团小学馆，合作创作IP的衍生漫画、动画）
《神奇宝贝》系列动画奠定了动漫基础，第一部动画大电影的推出让宝可梦潮迅速兴起，皮卡皮卡成为那个时代的代名词之一。从此，宝可梦开启了电影、漫画和衍生周边，授权日常用品、甚至线下主题饮品饮料等，渗透到大众生活的方方面面。
有史以来最贵的宝可梦周边 Tourbillion Pokemon
正如小智还在为成为世界第一宝可梦大师不断地战斗变强，宝可梦IP也还有很多发展空间等着去研究开发，就像多数知名日漫那样，一部未完结的动漫绝对是主角还没成为他目标中的那个高度，而一旦达到那个高度，也意味着动漫的结束。
这大概也是宝可梦IP的魅力所在，精灵种类还可以无限开发，小智的冒险之路还有更多未知线路，玩家对于未知总是充满期待的，这样的热情还会一直延续下去，世界第一IP，独一无二的足够真实。
宝可梦的商业价值还有很多潜力等待挖掘。
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