业绩大涨232%！这家积木企业是怎样做到的？
2021-07-14 17:21 秦粤 / Salas 中外玩具全媒体中心
说到积木赛道的后起之秀，上海布鲁可积木科技有限公司（下称“布鲁可积木”）必然榜上有名。布鲁可积木于2017年正式推出积木产品，并在短短4年时间里，让品牌“布鲁可”声名鹊起，在线上线下多个渠道取得销售佳绩。官方数据显示，布鲁可积木2020年业绩同比增长232%。为什么能取得如此成绩？布鲁可积木在产品和营销上的创新玩法给了答案。
今年5月，布鲁可积木宣布与孩之宝达成战略合作，获得旗下3个重磅IP“小猪佩奇”“小马宝莉”“瑞奇冲冲冲”的授权。其中，“小猪佩奇”系列新品将于7月14日正式亮相2021CBME孕婴童展。“这是布鲁可积木针对母婴人群开发的产品，通过还原动画片中的经典场景，并结合早教理念，丰富了产品内容，增加了用户兴趣点。”布鲁可积木总裁盛晓峰告诉记者，未来，布鲁可积木还会不断拓展IP合作，推出一系列适合不同人群的产品。如作为中国航天事业的合作伙伴，布鲁可积木将联合中国航天基金会，推出面向更大年龄段儿童的小颗粒航天积木；联合故宫IP，推出针对18岁以上人群的中国文创积木产品。其实，在与外部IP合作前，布鲁可积木已经探索自有IP的产品打造方法。由同名动画片《布鲁可战队》创造的“布鲁可战队系列-百变合体战将”复刻了动画中三款主角车型，不仅生动还原了动画片主角车的技能，还能组合拼出一个超大的机器人，是布鲁可积木“易拼搭、可互动、能百变”产品特色的典型代表。“这款产品推出后，市场反馈很好，分别在今年的新春档及‘六一’档夺得玩具反斗城单品销量第一的成绩。”据悉，布鲁可积木正力图以“积木+”为中心，通过“IP”“早教”“文化”“科技STEAM”等内容拓展产品矩阵。除了上述IP代表产品，还有很多其他类型。今年春节前夕，布鲁可积木推出了一款名为“创造大师系列-欢乐中国桶”的积木，以中国传统节日为主题，以中国风为亮点，一套积木可以拼搭出三个主场景-春节“闹新春”、端午“赛龙舟”、中秋“游月宫”，多达50+造型。盛晓峰表示，这款产品是其联合天猫、Alibaba design共同定制的礼盒，并在天猫超级新秀日限量首发，销售量2万余套。“这款产品是用积木演绎中国传统文化习俗，小朋友可以通过主场景及百变的搭建，更深入了解国家的传统文化，同时建立起文化自信心。”科技产品上，布鲁可积木还创新地设计出“科技互动系列-液压机械手”和“液压挖掘机”，为产品融入STEAM理念，并首度在积木中加入液压装置，是布鲁可积木面对6+人群的一次产品升级。“随着近年产品线的不断拓展，布鲁可积木已经覆盖了超大颗、大颗粒、小颗粒等不同积木类型，未来也将细分目标消费者需求，匹配不同主题类型的产品。”盛晓峰告诉记者。很多渠道商在谈到布鲁可积木时，都对其在营销方面的规划、布局称赞不已。据了解，布鲁可积木在中央电视台、分众传媒（电梯媒体）一直海量投放广告，保持品牌势能。同时，也在不断探索新媒体环境下较为新颖的营销模式。与渠道合作推广。据盛晓峰介绍，布鲁可积木今年的重点营销策略就是积极联合合作渠道推广品牌与产品。“线上，上半年我们已经与天猫2大营销IP--天猫超级新秀日、天猫小黑盒超级新品日进行合作，既增长了新客户，也沉淀了大量潜在客户。线下，则借助玩具反斗城、孩子王以及其他经销商的资源，加大购物中心中庭推广活动。‘六一’活动期间，我们在全国重点城市商场打造布鲁可积木乐园，加强线下触点和品牌认知的建设。除了布局玩具零售网点，我们今年还会加大拓展母婴渠道。”
启用明星策略。今年5月，布鲁可积木官宣王子文为其玩乐推荐大使。布鲁可积木的液压机械手和液压挖掘机首发时，王子文受邀到现场参与活动、推荐产品。盛晓峰告诉记者，通过明星效应造势，同时联动站内站外资源种草圈粉，液压机械手和液压挖掘机上线24小时销售量就达到了1.5万套。“为延续这一热度，我们计划暑期档将这款产品推向全渠道销售。”
新媒体种草。布鲁可积木通过抖音、小红书、微信等互联网新环境下的主流平台，以优质内容为抓手，结合达人种草、带货、直播、效果类投放等多重打法和触点矩阵，实现了与年轻一代的宝爸宝妈以及儿童受众有效传播、影响和互动，不断积淀属于品牌的人群资产。盛晓峰说：“未来，布鲁可积木依然会持续坚持‘品牌+IP’的双驱动，通过多层次的全域营销强化用户心智。但最根本的还是持续创造价值，用更多更有差异化特色的产品去满足新世代人群的需求。这才是布鲁可能够可持续增长的底层逻辑。”
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来源：中外玩具全媒体中心
文/编辑：秦粤 / Salas
配图：布鲁可积木
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