2022年以前，国内的积木人几乎都是清一色的相似造型，大多在场景式积木套装中以“人物道具”的形式存在，基本逃脱不开造型、玩法都非常局限的问题，创新有限。也正是在这一年，布鲁可直击市场痛点，创造性地推出了积木人体系，开创了“骨肉皮”拼搭玩法，既满足了玩家对可动性的需求，又能自由调整积木人造型，高度还原IP故事场景，满足了IP玩家实现摆件收藏的心愿。布鲁可打破传统，从“侧翼”成功突围，领跑积木人品类。据记者观察，积木人之所以能在短时间内受到众多用户欢迎，离不开以下几个因素：1. 市场对创新产品的需求。从2016年兴起快速发展，到2019年开始与各种热点结合分化出众多细分赛道，再到目前白热化的“百牌大混战”，中国积木领域对创新产品极为渴望。虽然各个品牌在主题、细节上“卷出了花”，但都离不开颗粒积木的大框架。而积木人则另辟蹊径，保留了积木拼装的产品内核，借鉴了手办的表现形式，给人耳目一新之感。2. 消费观念已更新。经过这几年潮玩市场的发展壮大，不仅培育了大批新的消费人群，更重要的是，打破了“大人玩玩具就是幼稚”的旧观念，建立了“为爱买单”“为情绪买单”的“悦己消费”新观念。在此影响下，玩具全龄化消费成为趋势，给积木人提供了广阔的增长空间。3. 产品策略紧扣市场。积木人除了产品概念本身创新外，其产品策略几乎条条直击市场热点。就以国内积木人领先品牌布鲁可为例，产品造型有别于传统，不仅签约了众多IP，还融入了目前市场流行的国潮风。比如其原创的IP“英雄无限”积木人，就把众多中国传统英雄形象譬如我们熟知的孙悟空、杨戬、赵云等以积木人的形象呈现。此外，布鲁可积木人作为行业高品质与性价比的代表，不但做到了有热门IP正版授权、超多可动关节、甚至部分还有光电效果。以布鲁可推出的传奇版泽塔天爪奥特曼为例，采用了原创骨肉皮的设计理念，以全新升级的积木骨架载体，在其外部层层嵌套精细预喷涂零件，同时设计了磁控灯组、浮雕刻画透明件部位，搭载多种配件，精准还原角色神态，实现把玩、收藏双体验，深受市场欢迎。布鲁可原创IP“英雄无限”积木人（左）、布鲁可传奇版泽塔天爪奥特曼积木人（右）
俗话说：“花无百日红”，积木人能否持续长红，才是行业更关注的话题。从宏观大势的角度来看，无论是从国内还是国际范围来看，积木人的发展潜力都很大。1.全球玩具产业全龄化发展。在今年德国纽伦堡玩具展上，国际市场调查公司The BrandTrends集团就发布了一份针对全球34个国家和地区共计14.5万名18到65岁网友进行的调研，结果显示：18~33岁是大童玩具消费主力，愿意每年买2件或以上玩具的比例高达76%；哪怕在45~65岁这个年龄段，也有56%展现出强烈的购买意愿。布鲁可积木人兼具积木和模型手办的优点，尺寸和价位选择丰富，且有高度兼容各种IP形象的能力，具备覆盖各个年龄层、各种消费层的潜力，符合玩具产业在出生率日渐走低背景下的全龄化发展势趋。2.全球情绪经济兴起。玩具产业全龄化发展的另一重要推动力是消费者对情绪价值的需求增加。根据世界卫生组织2023年发布的报告，全球约有5%的成年人有严重的精神压力困扰，比例创新高。同时另有研究报告显示，玩具有助于舒缓压力、稳定情绪。布鲁可积木人就能提供很好的情绪价值，因为它能提供沉浸式的拼搭体验，在创造过程中与自己喜爱的人物建立情感联系，作品完成后，不仅能作为静态摆件欣赏，还能上手调整其姿态把玩，令人身心愉悦。3.海内外市场增量空间大。The Brand Trends集团的调研显示：欧美成熟市场是传统的首选“出海”目的地，人均玩具消费额高居前列，但占收入比例在全球并不高；而发展中国家的大童给自己买玩具的支出占可支配收入的比例，明显高于发达国家。土耳其、中国、泰国、墨西哥、印尼、印度、越南等国家排名前列。目前这种独特的积木人细分赛道是2022才出现，发展的时间并不长，能谈得上有实力的更是少之又少。相较于已经高速发展近十年的国产积木领域来说，积木人板块无异于一块新兴的热土，无论是从产品本身的主题、玩法，还是从外部的消费群体开拓、渠道挖掘，尚有很大的开发空间。作为国内积木人领先品牌，布鲁可看准国内外市场发展的机遇，为积木人打造一条全价位、全人群、全球化的战略规划，以多样性为骨架，构建起一个涵盖娱乐、艺术、收藏等多领域的产品矩阵。布鲁可现已推出各尺寸规格的积木人，既能满足孩子把玩又能满足成年人收藏的不同需求，价位也从实惠的数十元到高端的数百元全覆盖；在与一系列既有全球知名度、又承载着丰富文化底蕴的知名IP进行战略合作的同时，也全力打造布鲁可积木人自有IP，建立独特的布鲁可积木人体系。目前，布鲁可积木人已经吸引了一批忠实粉丝，形成了一个BFC（Blokees Figures Creator，布鲁可积木人创作者）圈子。他们喜欢布鲁可积木人，并自发利用布鲁可积木人进行二创、自创作品分享、交流。他们也是布鲁可积木人生态发展的重要支持。在今年，布鲁可将采用线上线下并举的方式开拓海外市场。目前线上已在海外各个社交平台建立官方账号，与粉丝进行互动交流。线下依托各个国家的优质合作伙伴以及知名零售商展开合作，已实现亚太地区主要国家0到1的业务覆盖，包括新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、澳大利亚、新西兰以及中东地区主要国家；并在一批先行国家开展深入运营，提升该地区市场的业务深度，成为样板市场进一步带动其他国家增长。另外，北美地区已实现主要零售渠道的业务覆盖，逐步建立了产品和品牌认知度；与此同时拓展中南美以及欧洲主要国家市场和渠道，与合作伙伴紧密配合逐步实现全渠道覆盖。预计今年年底，布鲁可的产品将覆盖到全球各地。未来，布鲁可的积木人将会为全球玩家带来更多精彩、丰富多彩的游戏体验，让每位用户都能在积木人的世界中找到属于自己的乐趣和创意空间。
▍来源：《中外玩具制造》杂志 文/编辑：Jane/Salas
