如何销售亚马逊玩具与游戏产品，并利用预购进行营销？

在亚马逊上销售Toys or Games（玩具或游戏）产品，需要选择成为Vendor（供应商）或Seller（卖家）。

 

1.选择成为Seller（卖家）：

 

（1）开立Seller Central Account（卖方中心帐户）。

 

（2）选择FBA、FBM或者SFP。

 

2.选择成为Vendor（供应商）：

 

（1）被亚马逊邀请。

 

（2）协商定价。

 

（3）看看玩具产品有哪些促销机会。

 

（4）将库存单位运送到亚马逊物流中心来完成订单。

 

一、确定玩具产品是否合规

 

1.蓝海亿观网了解到，亚马逊卖家需确定玩具安全警告，是否适用于亚马逊卖家销售的产品。

 

2.确保玩具产品是安全的，并符合亚马逊平台上的所有规定。

 

3.是否有可用的安全文档，并准备与亚马逊共享。

 

4.如果需要，了解亚马逊对特定电池类型的要求。

 

5.如有必要，创建safety data sheet（安全资料表）。

 

6.如果是FBA，准备特殊的包装并满足亚马逊交货要求。

 

二、亚马逊玩具产品listing

 

1.创建新的listing或在现有的listing创建一个报价（offer）

 

2.如有需要，请求批准

 

3.通过亚马逊 SEO、 Product Imagery（产品图像）、A+/EBC优化亚马逊listing。

 

4.其他的listing考虑

 

（1）为玩具的季节性销售需求做好准备

 

（2）在listing和metadata（元数据）中定义产品的适当年龄范围和性别范围。

 

（3）在今年早些时候选择产品发布日期，以便在节日购物季到来时，将产品营销效果最大化

 

三、利用Pre-Ordering（预购）进行营销

 

另外，亚马逊提供Pre-Ordering（预购）服务，亚马逊卖家可以利用这一点，在Toys or Games（玩具或游戏）产品发布日期之前利用营销策略。

 

通过启动产品的pre-orders（预购），购物者可以在产品上市之前预订产品，让他们安心，因为预购产品意味着不会卖完，并且消费者会在产品发布后很快收到货。

 

例如，Sony's Playstation 5 pre-order strategy（索尼游戏机5的预购策略）将游戏发布日期定在圣诞节前，并伴随着一场重要的发行前营销活动。Playstation 5前12个小时的预购数量，与PS4前12周的预购数量相当，即超过100万。

 

在产品发布之前，产品页面就已经激活，亚马逊卖家也可以通过产品listing页面上的feature details（特性细节）和use case scenarios（应用案例），向消费者准确地展示他们可以期望得到什么样的产品。

 

它可以消除圣诞节前的短周期风险，也可以帮助运营团队在产品发布前，改善需求计划和生产。

 

蓝海亿观网获悉，亚马逊可以让卖家即时接触到数以百万计的客户，但亚马逊卖家仍然要与成千上万的其他品牌竞争，其中许多品牌无疑也将处于同一niche利基。

 

亚马逊"奖励"那些具有高销售率和更自然可见性的产品。亚马逊卖家可以使用付费广告来驱动更多的流量并增加销售。这将创造更多的非付费流量和销售额，稳步提高排名，同时积累评论和评级。

 

在节日购物季前需求自然增长的时候，以下销售玩具的一位亚马逊卖家抓住了很大一部分需求。