作为全球最大的玩具生产基地，中国制造的玩具占据了全球近八成的份额。一个不容忽视的问题是，目前行业中依然存在一些灰色地带——比如生产销售涉嫌侵权的产品。随着国家知识产权保护力度的加强以及全民版权意识的普及，不少厂商开始退出。一位曾从事电商玩具销售的卖家A透露，其销售的某些品类玩具利润一度能达到90%的毛利，但现在他不敢、也不能再做了......
从近年见诸报端的众多处罚和诉讼案例可见，市场上被侵权的大多是乐高、万代、迪士尼、孩之宝、MGA、斯平玛斯特等国际品牌的相关产品，此外，国内的奥飞、泡泡玛特及其他厂商原创设计的爆款产品也未能幸免；涉及“奥特曼”“宝可梦”“高达”“变形金刚”“惊喜娃娃”“汪汪队立大功”“超级飞侠”“Molly”等众多IP形象。
海关查扣的涉嫌侵权玩具（视频截图）
据了解，涉嫌侵权玩具一般通过线上线下的各类分销渠道在市场流通。线上渠道主要包括淘宝、拼多多、速卖通等电商平台；线下则主要销往超市、批发市场、校边店、文具店等多种终端渠道，主体通常规模小而分散。对于新手卖家而言，电商平台往往是创业的首选。
卖家A身处某玩具产区，当地亲友间“传帮带”的创业模式比较普遍。卖家A入行的契机也是如此，看到身边逐渐有朋友通过电商销售获得了第一桶金，他在多方打听求教之下，也开始进入电商平台销售玩具。
销售侵权玩具到底有多赚钱？卖家A告诉记者，之前他在拼多多和淘宝上均有开设店铺，如果是销售涉嫌侵权的产品，淘宝的毛利率可以到“80-90%”，而拼多多也可以控制在40%以上。
“淘宝的客群多是按正品正价购买的，而拼多多的定价则为淘宝的一半。”在卖家A的描述中，淘宝是个卖正品的平台，因此这些涉嫌侵权的玩具定价只会比正品低一些，带来流量的同时，也会带来更可观的利润。但在他的营收结构中，出货比例更大的是拼多多平台。尽管定价低于淘宝，但利润同样很可观。他告诉记者，“一般的玩具，毛利正常也就20%”。
▍随着国家、行业和企业对知识产权的高度重视，一系列严厉打击侵权行为的举措成效显著。未来，知识产权保护将逐步制度化、常态化。虽然仍有部分从业者试图将产业隐藏得更深，但从长远看，转型至合法且可持续的发展道路已刻不容缓。
▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta） 文/编辑：Win/Salas
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