运动休闲产品领域的“隐形冠军”，荣威国际发力中国市场

【中外玩具网 7月31日讯】随着全球人均消费力的不断提升，水上休闲运动越来越受到欢迎。1994年成立于上海并于2017年11月在香港上市的荣威国际（股票代码03358.HK），在全球拥有广泛的销售渠道及业界口碑，旗下主品牌Bestway百适乐目前在全球市场的占有率超过33%，占据细分领域(充气式运动休闲产品行业)第二乃至第一的份额，堪称该细分领域的“隐形冠军”。

 

资料显示，荣威国际业务核心聚焦在运动休闲产品发展较为成熟的欧美市场——在欧洲及北美的市场份额分别为42.9%及27.4%（来源：弗若斯特沙利文2017年报告数据），位列第一及第二的市场地位。
 

 

荣威国际拥有完善的Bestway百适乐全球销售网络，11个海外控股子公司，超过80个国家设有Bestway百适乐品牌销售机构并在70个国家设立超过40个客户服务中心，产品销往六大洲超过110个国家。

目前，荣威国际产品主要分为四大类：地上游泳池&便携移动式SPA，娱乐产品，运动产品，野营产品。其中地上游泳池&便携移动式SPA是欧美地区最受欢迎的产品。中国地区销售最好的是水上娱乐产品（如泳圈、坐骑），AGP地上水池，充气水池，充气床垫、高档豪华布面充气床及皮划艇等。
 

 

成功的营销推广是荣威国际得以在国际市场攻城略地的一大要素。线下包括店内促销、电视广告、新闻和杂志、广告牌、品牌宣布活动、赞助相关运动赛事等；线上则包括知名的购物及社交平台，例如Amazon、Youtube、Facebook、Instagram等。

 

相比之下，荣威国际的大本营--中国市场的市场份额却还不高。但随着国民消费习惯以及对运动休闲投入的时间、偏好的变化，公司有信心在3-4年内将中国变成第三大容量市场——于是回归中国并逐步扩大国内的渗透率，成为荣威国际近几年经营战略的重要部分。

 

在销售渠道方面，中西方消费习惯存在明显差异。欧洲和北美市场，荣威国际90%以上的销售额均来自线下实体店渠道。而在中国市场，消费者更倾向于网购，荣威国际也将产品主要铺设于线上销售——目前已入驻天猫、京东、小米有品、唯品会、苏宁易购、网易考拉、微商城等平台，并同步在微信、微博上进行线上推广。近期荣威国际又开始在抖音、小红书等年轻社交平台开展产品宣传。
 

 

7月28日，Bestway百适乐2019夏日泳池电音派对在广州火热狂欢。抢滩登陆战、水上翼龙接力赛等激情互动；魔术师Sean、网红DJ- Juli York，MC-B，为现场带来震撼的视觉听觉感官；百名网红亲临现场，引发超过千万粉丝的关注，大大提高Bestway百适乐品牌在中国的影响力。
 

 

2019年6月6日荣威国际宣布，正式签约全能艺人韩雪成为Bestway百适乐品牌形象代言人，希望通过多样化及高价值的产品传递品牌精髓，实现公司和品牌的稳步上升。
 

 

荣威国际表示，未来将在中国更多地投放线上的自媒体包括社交媒体以及电商平台，把产品更快速地推广给消费者。相信随着国内消费能力的持续扩张，Bestway百适乐品牌的四大类产品有望全面打开国内市场，呈现加速扩张态势。