【中外玩具网 5月9日讯】第30届广州国际玩具展上，空天慧智(北京)科技有限公司（空天慧智）是名副其实的人气担当。连续三天，公司展位挤满了前来寻找产品、寻求合作的买家，展会结束前还有不少买家意犹未尽，表示希望到公司参观洽谈。到底是什么样的产品能够如此吸引买家的注意呢？空天慧智市场总监翁水发（菠萝哥）接受中外玩具全媒体中心记者采访时，道出了其中的奥秘。
“产品+课程”双管齐下
2015年，空天慧智创立了儿童益智早教玩具品牌菠萝树。翁水发表示，菠萝树秉承着 “科技取代不了陪伴”品牌理念，旨在成为互动玩具领域的先行者。“我们希望通过先进的技术、创新的设计和家长的陪伴让孩子们的童年更快乐。”品牌创立至今，已经先后研发了以STEAM教育理念为核心的涂鸦墙膜、炫彩磁片、炫彩磁轨、菠萝索玛等十数款益智类玩具。
对于益智类玩具，配备相应的课程能够提高产品的附加值，空天慧智也深知这一点。据了解，菠萝树的每款益智玩具都会配备相应的视频课程，并每周定时更新在菠萝树课堂微信公众号平台上。此外，空天慧智邀请在儿童教育各个领域专业级的老师成为菠萝课堂特约讲师，对各种不同课程内容进行认真而更具深度的讲解教学。
既做产品也研发课程，空天慧智双管齐下为产品的推广和销售提供了保障。据介绍，菠萝树的产品已经入驻了国内上千家商场，并与超过500家早教机构、幼儿园达成合作。而其产品销售成绩也很亮眼，尤其是公司明星产品菠萝树5D智慧字母，年销售量近50万套。
菠萝树5D智慧字母
推行体验式销售OTO 2.0
今年广州国际玩具展上，空天慧智展位以“菠萝树益智玩具体验馆”的形式亮相，告别了单一的产品陈列，增加了更多体验项目。体验馆也成为空天慧智推行的“体验式销售OTO 2.0”模式的重要组成部分。
何谓体验式销售OTO 2.0？翁水发解释说，空天慧智的销售模式是将线上的社交电商平台与线下的菠萝树益智玩具体验馆相结合，体验式销售OTO 2.0就是线下做“零售+体验”，线上做“零售+批发+招募代理”。“通过线下的流量导入，形成体验消费，转化为零售客户，再通过线上服务跟踪宣传、引导消费者加入线上代理、培训交流，引导线上代理销售，从而使线上代理对菠萝树的产品、品牌、服务有进一步深入的了解，最终孵化为线下实体代理。如此循环形成一个全渠道裂变的闭环。”
翁水发介绍说，空天慧智会为体验馆提供装修、布局、引流、活动策划、宣传设计、客户管理等各方面的方案和建议，并且鼓励经营者利用公司提供的绘画、搭建、英语等课程吸引消费者。
对于体验馆未来的发展，翁水发认为，如今巨头都在布局实体经济，可见这是未来市场发展的趋势。菠萝树益智玩具体验馆恰好顺应了这一趋势。“商业广场必然需要儿童体验区，这也同样给了菠萝树体验店未来发展的空间。”
加强研发推陈出新
“菠萝树的核心始终是在研发。”翁水发告诉记者，无论什么时候，商业的本质是不会变的，那就是商品的价值和消费者的体验，“没有好的、有竞争力的产品，一切都是纸上谈兵。”空天慧智拥有独立的生产研发团队，拥有自主研发新产品能力，未来公司将不断加大产品研发力度，推出更多STEAM系列新品，并保证定期有新品上市。
翁水发（菠萝哥）接受中外玩具全媒体中心的采访
来源：中外玩具全媒体中心-中外玩具网
文：马玥 图：中外玩具网
