4月8日下午，广州国际玩具展首日，“2018中国卡通形象营销大会分会场活动暨ELBM中外动漫游戏品牌授权对接会”在广州保利世贸博览馆举办。会议以“新时代的产业动漫发展之路”为主题，邀请国内动漫行业研究专家、动漫相关企业负责人、大学教师，从国内动漫授权业及行业市场现状和发展趋势、动漫营销、潮流玩具打造、衍生品设计、动漫跨界融合等方面，探讨了动漫产业发展的方向。200多名来自动漫、游戏、玩具、童车、婴童用品、文具、服装等行业的代表，以及文化传媒、金融、风投等企业参会。
会议现场
会议主持人：广州大学美术与设计学院动画系主任 周鲒
加强和提高行业知识产权保护
广东省玩具协会秘书长 陈黄漫
近年来，文化创意产业成为“国家战略性产业”，受到我国各级政府的高度重视和大力支持，产业快速发展，规模已经相当可观，动漫、游戏都是其中的重要组成部分。但是，我国的文化创意产业的“产业化”能力还非常弱，衍生产业链缺失、缺乏核心形象、产品附加价值低等问题较为普遍。就动漫产业而言，衍生产品环节是盈利最丰厚的环节，国际上成熟的动漫产业70%以上的利润都来自于形象使用授权和相关衍生产品的开发，中国动漫产业还远远达不到这一比例。
目前我国文化创意产业亟需解决的另一个问题，是要全面加强知识产权保护。当前中国动漫和游戏衍生品市场上盗版屡禁不绝，极大的挤压了正版授权动漫和游戏衍生品的生存空间。盈利不足，会令得相关企业在衍生品设计、生产和进一步挖掘方面难以加大投入，无法形成良性循环，严重影响了产业可持续发展。
因此，尽快完善我国知识产权法律体系，加强和提高行业知识产权保护水平，显得尤为重要。广东省玩具协会是广州市行业协会和展会知识产权工作部建部单位，并发起成立了广东省玩具产业知识产权联盟。今后，协会将和政府职能部门、相关行业协会和业界一起，继续采取一系列措施，共同维护企业的合法利益，为企业发展保驾护航。
探寻更多的IP和更有效的渠道
中国动漫集团发展研究部主任 宋磊
在国家政策引导和宏观经济形势的影响下，文化产业成为各类资本投资热点。“以品牌为核心的IP产业在文化产业中占据重要地位，而品牌授权产业是IP产业中最有活力的部分之一。”宋磊表示，不确定性在增加、线上份额在增加、渠道价值在增加是如今我国动漫品牌授权的行业动向。
宋磊认为，动漫品牌授权行业未来有两个关注点：从哪里找到更多更好的IP和从哪里找到更多更有效的渠道。他建议，企业在获取IP时，眼光不能只盯在动画片上，也要关注新时代中国特色社会主义文化（中华优秀传统文化、革命文化、社会主义先进文化）。这些文化中，有较多广泛社会认知度的大IP、永不过时的IP，以及自带渠道的IP，比如文物、非物质文化遗产、古籍等。在渠道方面，企业眼光不能只盯在传统动漫产品的销售渠道上，要注重创新的线上线下渠道、产业融合市场、旅游市场、特色渠道（海外中国文化中心）等。
整合IP全产业链营销
阅文集团版权营销总经理 顾健宇
近几年，网络文学发展进入快车道，动漫、影视、音乐、周边等多平台、多角度授权成为大势所趋。顾健宇介绍说，阅文集团已经成为国内非常有名的网文IP生产工厂，公司在游戏、衍生品、动漫、音乐、影视等IP全产业链开发方面经验丰富。去年的爆款国产动漫《全职高手》就是阅文集团打通IP全产业链的成果之一。
《全职高手》能够荣获第14届中国动漫金龙奖“最佳营销动漫奖”，主要是源于动漫与广告营销的无缝链接。据顾健宇介绍，《全职高手》与麦当劳、福克斯、脉动等品牌进行营销合作，其中线上将麦当劳产品通过场景、口播、道具等形式植入动画内，线下开设主题店、发售衍生产品等。在授权合作方面，主要包括人物形象授权、动画武器授权、定制独立动画广告、营销联动，以及周边产品开发等形式。
顾健宇表示，阅文集团已经形成了以IP为核心的泛娱乐IP开发生态圈，而这也将是未来行业发展的方向，他们将通过“文化+消费”的方式，将IP品牌打入消费者心中。
实现玩具与动漫的营销融合
广州达力动漫有限公司动漫事业群总经理 朱玲
动漫作品为传统玩具的研发设计提供了更多的素材、拓宽了思路，在产品的外观设计、功能结构，乃至更新迭代的过程中起着重要作用。玩具与动漫结合的模式是通过动漫内容和形象提升玩具的品牌附加值，实现玩具与动漫融合；通过玩具的设计开发与动漫内容策划、制作紧密结合，开展产业运营和动漫内容创作一体化的发展模式。
朱玲认为，一部动漫作品要研发潮流玩具，就需要在动画创作之初规划出全系列的产品开发方案，并将产品巧妙融入动画情节。她建议企业可以在以下三方面将玩具与动漫相融合，从而有效宣传玩具：情节植入，即产品玩法成为故事情节的组成部分；形象植入，即丰富产品内涵、增强产品个性；场景植入，即将玩具作为场景组成的一部分出现。
围绕角色探索开发IP
广州美术学院娱乐与衍生设计工作室主任 钟鼎
多年从事动画工作的钟鼎对动漫有深刻的见解。他认为，站在动漫产业的角度、宏观地看待动画片非常重要。企业要将动漫看作产品，要从动漫化的语境、产业化的视角、品牌化的思维去创作动漫，要围绕角色开发IP。
在介绍广州美术学院学生毕业设计《诸朋够友》时，钟鼎指出，该设计的4个角色是以《西游记》的主要角色为原型，在此基础上进行转化和创作的。学生们以整合的思维设计，因此角色可以被广泛应用于表情、条漫、展陈等。“企业设计IP应该要降低门槛，使得成本可控。”他建议企业要围绕角色探索开发IP，要有体系化的思维、整合的设计发展思路，要从视觉化的角度去设计产品、设计角色，使角色的适用范围更广。
动漫IP授权要重视服装业
上海极装科技有限公司创始人 徐卫东
徐卫东认为，服饰业仍是影视动漫IP授权的最黄金领域，很多大牌的服装品牌都会经常推出与动漫IP结合的衣服，更有不少企业直接利用动漫IP形象宣传品牌服装。深耕服装业多年，徐卫东认为全方位IP服饰时代到来，这其中包括了自个人IP时代（如名人以自己的形象为IP）、自产品IP时代（如麦当劳、可口可乐纷纷推出各自的服装）、自社团IP时代（如商学院、运动社团的IP服饰），以及自企业IP时代（如京东、天猫、腾讯等企业的标识都推出了衍生品）。
针对国内欠缺IP服饰周边优秀被授权商的现状，徐卫东建议企业要具备产品的匹配度规划能力，毕竟每个类别的授权产品都不相同，因此企业需要强大的授权开发团队。此外，徐卫东还提到，IP服饰周边授权开发的六大关键点，即原点规划、图库开发、行业再设计、实品引流、直接找粉丝，以及强强合作。
本场会议由中国动漫集团、中国广告协会指导，广东省玩具协会、广东省游戏产业协会、广州动漫行业协会联合主办，中外玩具全媒体中心承办、广州达力动漫有限公司协办，并获得了黄埔文化集团的大力支持。
据了解，会议同时还是2018中国卡通形象营销大会分会场活动。记者获悉，2018中国卡通形象营销大会由中国动漫集团、中国广告协会联合主办，将通过主会场4项、分会场4项共计8场精彩活动，全景展示国内动漫与实体经济合作成果、解读行业政策、研讨运营模式、发布项目信息。
来源：中外IP授权（ctoy-IP）
文：马玥 图：艺俊
