分享人：吴震
分享人：吴震，映墨科技联合创始人，浙大航空航天学院的博士联合创始人，董事长：曾任华为技术有限公司项目经理和UT斯达康通讯有限公司高级顾问。
背景
映墨科技公司主要致力于VR一体化设备、穿戴式虚拟现实头显设备、虚拟现实内容平台的研发，以及虚拟现实行业解决方案的制定和实施。现有团队成员百余人，其中技术人员超过60%，核心团队中有国家"千人计划"专家, 硕士博士及浙大副教授10余人，更有微软资深工程师及曾供职跨国公司的顶尖人才加盟。
如何在大热的VR技术下脱颖而出？映墨科技选择另辟蹊径，产品选择以儿童VR为切入点，并且致力于TO B服务，让我们来看看他们的商业逻辑。
1、VR技术爆发下定位儿童VR
什么是VR?
虚拟现实（Virtual Reality，简称VR，）是利用电脑模拟产生一个三维空间的虚拟世界，提供使用者关于视觉、听觉、触觉等感官的模拟，让使用者如同身历其境一般，可以及时、没有限制地观察三度空间内的事物。
用户进行位置移动时，电脑可以立即进行复杂的运算，将精确的三维世界视频传回产生临场感。
该技术集成了计算机图形、计算机仿真、人工智能、传感、显示及网络并行处理等技术。
虚拟现实发展前景十分诱人，它与网络通信特性的结合，在某种意义上说将改变人们的思维方式，甚至会改变人们对世界、自己、空间和时间的看法。
回顾创业艰辛路，Oculus的成功带来信心
那么映墨科技的创始人们又是从何时起意识到VR的广阔前景呢？一切开始与他们与Oculus的邂逅。Oculus VR是一家美国虚拟实境科技公司，主要产品Oculus Rift是一个效果逼真的虚拟实境头戴式显示器。
在12年10月，吴震、冯国华和罗浩偶然间看到了Oculus DK1（即第一个向大众展示的Oculus Rift原型机），他们当下就判断，VR肯定是未来的方向，他们关于VR创业的想法就诞生于浙江大学玉泉校区西南面的草坪，在讨论了一个下午后，三个年轻人启动了他们的"屌丝"创业计划--开始于一个价值4000元的3D打印机和一个台钻。
创业之路总是风风雨雨，挫折不断。团队最艰难的时候是在2013年，在产品还没成型时，他们只能不断地试错，怀疑，再尝试。
2014年，在女儿刚出生的第三天，吴震等人就带着关于VR的想法和不成熟的商业逻辑北上帝都，住在138元的小旅馆，尝试着见一些通过朋友认识的业内人士。但是结果饱受打击。因为创业没能在生命之初陪在小女儿的身边，一直是吴震的遗憾。
但长久的努力终于迎来转机，就当他们在在讨论着产品的未来和方向，质疑是否值得坚持这个项目的时候，一个爆炸性新闻席卷全球，Oculus被Facebook20亿美元收购。这个消息给团队重新打了鸡血，属于VR技术的时代已经到来，于是在敲敲打打下映墨科技正式出了第一代产品。
起初专注VR头显，后瞄准儿童VR市场
映墨团队从12年起开始研发VR头显，14年成立杭州映墨科技有限公司，15年完成全球首款双镜片方案+模块化设计的星云Nebula VR眼镜的量产。这个过程中，我们花了将近两年的时间完善了一条VR一体化系统解决方案的技术链。
映墨科技的VR头显
吴震认为，VR行业的共识是离普及还有很长一段路要走，主要有以下三个方面：
1）大多数头显还相对笨重且佩戴不舒适，长时间使用严重晕眩；
2）VR内容还不够丰富且无爆款游戏影视等内容出现，导致体验不够多样化粘性弱；
3）从供应链的角度上来看，VR头显的屏幕等升级周期较长，会拖缓硬件迭代的步伐。
儿童教育娱乐产业，与VR技术的结合优势
根据GreenlightVR研究机构统计结果表明：在娱乐、教育及艺术方面的应用占据主流，达21.4％，其次是军事与航空达12.7％，医学方面达6.13％，机器人方面占6.21％，商业方面占4.96％，另外在可视化计算、制造业等方面也有相当的比重。
在这些垂直领域的应用中，不可忽视的还有"VR+儿童教育和娱乐"。吴震博士认为，相较"普及到C端用户（消费者）"而言，现阶段"VR+"模式的2B应用更值得进一步挖掘。
吴震介绍了VR在儿童垂直领域的三个优势。在虚拟现实技术中，沉浸感（Immesion）、想象力（Imagination）、交互性（Interaction）是三个最重要三个因素，它同样也是儿童VR的三个优势，因为这些特性与儿童的认知规律天然的契合。
1）身临其境的代入感（沉浸感）：VR能够提供身临其境的沉浸式体验，可以更加真实得还原三维世界，可以作为一种儿童全新的认知工具。
2）插上想象的翅膀（想象力）：VR可以突破很多现实条件的壁垒，建立创新虚拟实验室，极大扩展儿童的想象空间。
3）实时互动（交互性）：现今，手势、语音等实时互动手段越来越强大，这为儿童VR的发展创造了条件。相对于成年人，儿童有更强烈的交互意愿和探索兴趣；而恰巧，VR可以将信息知识的获取从被动的接受变为主动的探索。
2、国外儿童VR竞品分析，市场化探索初见成绩
目前VR技术与教育和儿童娱乐的结合已经十分广泛，在市场和商业模式上的探索呈现出逐步成熟的态势。Google，Cardboard和三星等大公司都有成功的"VR+教育"产品
1) Google VR技术在教育领域的应用项目Expeditions Pioneer Program（探索先锋项目），该项目的目的是帮助全世界范围内的学生和老师使用VR。谷歌透露，参与Expeditions Pioneer项目的学生数量已经突破10万。对于一个推出仅两个月的项目来说，这一成绩还不错，参与的学生数量明年应该就能够突破100万。
2) Cardboard和美泰合作开发的VR产品，在亚马逊上受到好评。
3) 三星公司研究发现有超过1/3的父母，无法每天给孩子讲故事，所以他们研发结合了VR和VoIP技术的Bedtime VR Stories，让父母在子女临睡前讲故事。每个故事约6、7 分钟长，父母佩戴着三星Gear VR 跟着屏幕的文字和图像讲故事，子女则只需要一个Google Cardboard VR 眼罩就可以看到和听到。
3、一体化儿童VR产品--龙星人
龙星人是映墨科技针对5-8岁的儿童研发的一款全新概念的儿童益智娱乐一体化设备，可开拓儿童的想象力，激发儿童的创造力，是映墨科技2016年的战略级B2B2C的产品，适用场所为大型shopping mall、儿童游乐园、超市甚至是小卖部等场所。目前已有多项专利获授权，更有十余项专利受理中。
龙星人具有新奇性和娱乐性的特点，又符合运动、健康、快乐的流行理念，更结合了酷炫的高科技VR技术，孩子们体验过都爱不释手。主要功能如下：
1) 360°全景视角：手持式儿童VR眼镜可以给体验者一个360°全景视角，营造一个身临其境的环境，左右手柄上各有一个按键，用于辅助体验者完成主界面的运行和益智游戏场景中的交互。
2) 丰富有趣的益智游戏库：内含扮演类、音乐类、竞技类、休闲类等丰富的第一视角益智儿童VR精品游戏，可锻炼运筹策略、探索、空间想象等能力。每款游戏时长控制在3分钟左右。
3) 运行稳定的商户平台：可查看每款游戏的定价情况、运行次数、运营收益、收益来源等，便于商户根据实际情况调整每款游戏的定价及查看运营日报月报等运营数据等；支付方式分为两种，其一是投币，其二是微信扫码支付，支付后才可启动游戏。
孩子们在体验"龙星人"VR产品
潜心研发，打造儿童VR用户体验特色
映墨科技团队开发出的儿童VR产品龙星人，还专门针对儿童的生理和认知发展的特点进行了优化，在使用中不会对儿童正在发育的神经系统造成不良影响。
1) 手持式儿童VR眼镜：龙星人所搭配的VR眼镜是全国第一款专门针对儿童研发的VR眼镜，根据中国5-8岁儿童的发育特点设计了VR眼镜的瞳距，使用了防蓝光镀膜的镜片，从硬件上降低了对儿童视力的影响。
2) 儿童护眼模式：龙星人还搭载了针对5-8岁儿童的眼球发育情况研发的"护眼模式"，运行游戏时默认开启"护眼模式"，场景环境会自适应调整到适龄儿童相应的色温，对比度，亮度等。
目前儿童VR内容非常的少，龙星人里面的内容大部分是映墨科技自己设计开发的。吴震给我们展示了龙星人产品中映墨科技团队自制的VR内容。
《拯救小猪》：儿童益智游戏。玩家扮演意外进入算术世界的小神童，通过答对算术题帮助被算数之神囚禁的小猪逃跑。将寓教于乐游戏内容安置在可爱动物和明亮场景中。
《疯狂投手》：将VR高度沉浸感与体育结合的投篮类游戏。在轻松音乐和Q版场景中，玩家通过预判与投篮时机的掌握透出不同功能的篮球。
《幻想舞台》：音乐类儿童游戏。玩家可以看到各种卡通角色在VR世界中飞舞的舞姿，完成任务终结舞曲。
4、儿童VR，可持续的商业模式和内容是核心
关于儿童VR的盈利方式，映墨科技主要有两个方式的构想：
首先可以通过售卖VR设备赚钱，适用场所为大型shopping mall、儿童游乐园、超市甚至是小卖部等场所，目前，已有500余个渠道商和50余个内容制作团队与映墨科技达成合作意向，且这个数目还在持续增加。
其次，可以通过每次小朋友的游戏过程获得收益。游戏每运行一次，将付市场价约为3-5元，其中映墨科技分成0.2元，获得的内容收益将与合作的内容制作团队进行分成。目前支付方式为投币与微信支付，未来刷卡、支付宝等更多支付方式将会加入。 一方面，映墨科技打造龙星人探索儿童VR内容和交互方式可行性，普及儿童VR。目前团队把龙星人推广到杭州的小学后，内容和交互方式得到老师和孩子的积极反馈，这个比较乐观的结果说明儿童VR这种形式的产品是符合用户体验习惯的。龙星人预计于今年暑期正式开售，届时映墨科技将会通过渠道商将其推向全国的适用场所。
另外一方面，映墨科技希望通过可持续的商业模式，聚集一批优秀的儿童内容。只有通过VR项目赚钱了，才会有更多的内容提供给VR的平台，这样整个行业生态才会健康。国外多元化儿童VR内容已经出现，例如《Dumpy: Going Elephants》、《Stone Age Snap VR》、《VR Minecart》等。但国内的儿童VR内容还很匮乏。
吴博士预估，一个VR游戏的内容团队有五到六个人，制作一款游戏的成本大概是七、八万人民币，当龙星人铺设总量是1万台的时候，合作的内容制作小团队也会获得比较好的受益。
5、结语
在采访中，吴震博士也聊到国内做儿童VR的人太少，包括商业模式和内容的探索只是开始。借互联网科技的不断发展，儿童VR企业应该思考不仅仅是硬件技术的掌握，更应该是丰富，独创的VR内容呈现，让VR 更好的服务于儿童教育，带给孩子们快乐，映墨科技的儿童VR之路也刚刚开始。
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