【中外玩具网2月10日讯】据《中外玩具制造》2015年2月号：在玩具业内全球最大的盛会--德国纽伦堡玩具展上，中国展商的数目连年递增，现已成为该展会上最大的国际展商团。许多中国企业不远万里出国参展，都希望借此平台打入国际市场，更多是剑指欧洲市场。本刊记者也应主办方邀请赴纽伦堡直击展会盛况。
所谓知己知彼百战不殆，在第66届纽伦堡玩具展举办之际，小编特别奉上一篇欧洲三大玩具市场概览，从零售/流通领域、产品结构、消费者偏好等方面为读者介绍欧洲玩具市场排名前三的英、法、德三国的概况，同时作者还提出了一点开拓市场的小建议，为意欲进入以上三国的玩具品牌提供信息参考。
原文作者：Steve Reece 本刊编译：张芷盈
英国
由于语言相通、及其欧盟的成员国身份，英国常被看作北美洲和欧洲之间的桥头堡，为玩具企业首次进入欧洲市场提供了更多的机会。
虽然语言相通，文化背景相似，但英国市场还是有着和北美市场不一样的鲜明特色。
零售/流通领域：
以杂货店大卖场为主导
和许多国家一样，杂货店和大卖场占据了英国主要的市场份额。而从玩具销售的角度看，主要的大卖场有乐购（Tesco）、森宝利（Sainsbury‘s）和美国巨头沃尔玛旗下的阿斯达（Asda）。
The Entertainer是英国最大的独立玩具零售商
而英国最特别的大卖场则莫过于爱顾商城（Argos）。消费者通过产品目录来进行自助式购物。其产品目录多达1500-2000页，玩具及其相关商品有100多页。更令人惊讶的是，其印量据说高达2000万份，多得足以派给英国每个家庭一本。在圣诞这一特殊的购物时期，爱顾商城还会推出同样分量十足的圣诞促销商品目录。近年来，爱顾商城的网上渠道销售持续增长，客户在网上订购了商品之后，可以选择门店自取或快递送上门。
此外，英国虽然也有些老牌的成功独立零售商行，但是和其他国家的玩具市场比起来，整体上实力相对较弱。
在专营玩具的零售连锁方面，英国主要有以下几家：
玩具反斗城：英国的玩具反斗城在运营、店面格局和产品组合方面都和全球各地的玩具反斗城门店统一。
The Entertainer： 是英国最大的独立零售商，由一对夫妻创办，店面主要位于城镇的商业旺地。自Woolworths（注：英国最大的家庭日用品和娱乐商品连锁超市集团）倒闭后，其销售业绩更是连续几年获得明显增长。
Smyths玩具店：这是爱尔兰最大的玩具专营店，进入英国市场后获得了不错的业绩增长。其店面格局类似于玩具反斗城的大仓库又或者是The Entertainer那种摆放空间和人流都很拥挤的形式。
汉姆利玩具店：位于伦敦主要购物区的心脏地带，拥有多层摆满了玩具的店面。它以单一店面之力，获得了出色销售业绩，一直是业内的样板。
产品结构：
更偏爱授权玩具
从产品角度看，英国比起其他国家，更依赖于授权产品。此外，塑胶产品占据着市场的主导地位。
消费者偏好：
以品牌为导向
英国的家庭聚会时间在欧洲各国中经常垫底。曾有研究指出，英国的家长更倾向于放任孩子看电视或送玩具等小礼物来避免孩子纠缠自己。此外，和其他欧洲国家的消费者相比，英国的玩具消费者在购买玩具时，更多会因为包装盒上的品牌而非产品本身而作出购买决定。
建议：
找好切入点
企业打入英国玩具市场的难度要比想象难得多，主要有以下几种原因。
首先，英国的玩具产品和市场结构主要是以品牌为导向，而非质量或使用体验。因此，那些依靠用户体验作为营销卖点的公司会觉得英国极难进入。其次，虽然英国是进入欧洲的天然落脚点，但由于英国本土几家大型玩具公司实力强劲，因此，竞争会相当激烈。最后，英国玩具市场结构联系相对紧密。因此，打入英国市场最困难的就是一开始的切入点。一旦取得突破，哪怕挑战仍在，后续工作也会变得越来越容易。
