经销
电视曝光度为王
媒体推广显优势
陀螺，是2014年国内最热销玩具应该不会有异议。陀螺的热销可以说是去年玩具业的缩影。陀螺产品并不是什么新鲜玩意，早些年就曾经出现一轮销售热潮，为什么能够再次兴起。有经销商认为，这和产品在电视媒体上的曝光度不无关系。北京世纪乐迪商贸有限公司总经理曹功明告诉记者，像去年陀螺产品的热销正是由动画片带动的，“在媒体投放动画片和广告已经成为众多厂家推动销售的重要手段。有了电视台播放动画片的带动，区域经销商开展线下推广活动就更加顺利了。”如今北京地区播放的动画片情况已经成为曹功明备货的重要参考。
潮流类产品在各大电视媒体投放广告也让南通超凡工贸有限公司总经理曹凡印象深刻。“今年厂家在电视媒体的投入特别大，一是动画片的播放，二是广告投放，下半年的蛋神2是一个比较突出的例子。下半年市场上缺乏热点产品，蛋神2凭借大面积的电视宣传在9月份开始迎来一波销售热潮。虽然不能说只要做了电视宣传，产品就一定能够在市场上热销，但是就目前情况看，潮流类产品通过这一平台做推广已经是市场上的‘新常态’。”
除了通过动画片投放，儿童频道的玩具推介节目也是厂家们选择的宣传平台之一。据记者了解，近段时间推出新品的星杰、海宝公司都通过金鹰卡通的玩名堂节目推介他们最新的产品，从广告效果上看，采用亲子互动形式的广告表现更好，相关产品销售业绩也更佳。
渠道表现此消彼长
电商热浪下藏暗涌
去年的“双11”，国内电商又再一次因为火爆的销售业绩成为消费者茶余饭后讨论的热点话题。去年香港贸发局针对国内玩具消费市场的调查显示，电商渠道已经成为第二大玩具消费渠道，并且与百货渠道之间的差距大大缩短，而电商渠道的火热更加凸显商超和批发渠道的衰弱。成都成都发斯特商贸有限公司董事长杨厚洪总结其公司业绩的时候指出，虽然整体销售比较平稳，但是由于电商渠道的侵蚀导致实际业绩与预期相差约30%。“电商渠道崛起反映的是消费者购物行为的变化，随着80后父母的增加，网络在他们的生活中占据重要的地位，而且线上线下的价格差距更加吸引他们选择网上购物。特别是对批发渠道的冲击更大，两者的产品定位都差不多，电商的便利性优势就更能体现。”
石家庄南三条金正商贸广场招商部的张丽华也表示，去年的批发渠道并不好做。主要原因一是玩具市场低迷，二是电商冲击十分厉害，三是批发市场自身的租金上涨。“就去年的情况而言，老商户还是能维持的，但是对于新入行的商户来说，难以支撑，导致批发市场中商户的淘汰率有所上升。此外就是一些新的批发市场落成，如山东临沂那边的新市场，给商户更多优惠，因此老批发市场的招商也面临很大的竞争。”
在香港贸发局的调查中，百货渠道虽然保持排在首位，但是有运作百货渠道的经销商已经意识到这一渠道的问题。杭州万盛贸易有限公司总经理裘国昌认为百货渠道因为联营模式一直没有改变，商场对于利润的要求比较高，扣点制因此也没有改变，而电商渠道的出现使产品利润的透明度不断加大，百货渠道的利润空间大减。此外，百货渠道由于面积小，能够展示的产品不多，给予经销商发挥的空间不大。他预料未来电商渠道会继续增长，运营百货渠道需要经销商紧抓经营效益，通过商品的排列、举办活动、提高服务等工作吸引更多客流量，提高成交率。
虽然电商渠道表现亮眼，但是经销商也要看到这个渠道当中的竞争正不断加大。看到电商渠道的迅猛发展，很多经销商都加快了电商渠道的布局，长春童鑫贸易有限公司董事总经理李晓峰也正在积极成立网络部开拓电商渠道，并且把O2O业务放在在计划当中，不仅仅是做好电商渠道，还要把电商和实体店连接一体。福州西林特贸易有限公司总经理陈国华认为这是有史以来电商渠道竞争最激烈的一年，“随着电商平台的管控越来越大，消费者对经销商要求不断提高，既要加快发货速度，也要提供服务质量。电商渠道的经营成本正在不断增加，这渠道中的经销商也正在经历洗牌阶段。”
