沈阳玩具批发市场探访：东北玩具集散地

 

　　东北玩具集散地有待规范调整

 

　　作为东北最重要的中心市场，沈阳对周边地区和城市（特别是东北地区）具有较强的吸纳力、辐射力和带动力，是商家开拓东三省市场的桥头堡。沈阳玩具市场辐射辽宁全省及内蒙古、吉林、河北等地，市场容量不可忽视。

 

　　但市场发展的同时，各种不规范经营行为依然难以避免。比如老生常谈的窜货问题，沈阳市玩具行业协会会长青谦指出，窜货问题令一些厂家的代理制度形同虚设，有的厂家自身管理存在问题，很多商户可以从不同渠道进货，导致产品价格混乱，“最后可能是自己作死了”。
 

沈阳玩具市场容量不可忽视
 

 

　　一位商家向中外玩具网记者反映，其与汕头某个新厂家初次合作，货款打了过去，厂家却迟迟没有发货，打电话过去厂家也百般拖延，缺乏诚信令商户非常无奈。当了解到广东省玩具协会旗下中外玩具网作为业界首选的B2B商贸平台，拥有数千家正规厂家资源及众多玩具新品，不少商家都对中外玩具网这个平台表现出浓厚的兴趣。

 

　　伴随着市场的壮大，商户间的竞争日趋激烈，多数批发市场的商户也顺应新市场发展趋势，批零兼营。有的甚至主攻零售渠道，占领终端市场。

 

　　在玩具行业摸爬滚打二十多年的沈阳小星星商贸有限公司总经理赵吉洪，是当地玩具行业举足轻重的人物。他告诉中外玩具网记者，7、8年前当他准备进入终端零售渠道时，批发渠道发展其实一直很顺利，但或许正是过于平稳让其感到了危机感，他为自己定下任务：攻克辽宁的商超渠道。一路坎坷，顶住初期亏损的压力，赵吉洪带领其团队拿到美泰、孩之宝、奥迪等国内外顶级品牌的代理，并逐步占领了辽宁的商超渠道。

 

　　在青谦看来，未来单一功能的批发市场影响力或将逐渐减弱，他非常看好结合零售、批发及消费体验功能于一体的实体商业形态。他说，“比如一个主营婴幼用品的商城，消费者可以在这里体验到最新的设备、玩具的操作、玩法等，在获得良好体验的基础上产生购买行为，并形成口碑，由此带来更多的人流进入，从事批发采购的商户主们也能通过这样一种形式选择更具市场前景的产品，这将是以零售带动批发的新业态。”
 

沈阳市玩具行业协会会长青谦（右一）与中外玩具网记者合影
 

 

　　此外，不少商家在近年纷纷进入电商渠道。赵吉洪的电商团队已运营了2年多，尽管经营现状差强人意，但他依然坚持做下去，他说，“未来发展离不开互联网，但目前人才的缺失是运营的最大困难。”

 

　　对于沈阳玩具市场的未来发展，有商家表示，产品质量、品牌化发展是厂家不应忽视的问题，商家则要在服务质量与渠道建设上下苦功。