货架上玩具种类多 热销产品少
腹背受敌多 中档玩具尴尬
在我们最近进行的一次玩具消费调查中，数据显示，50~100元价位的玩具最受家长欢迎。但是从代理商的角度看，中档位玩具目前的销售情况很尴尬。徐剑锋指出，中档位玩具多布局于超市，价格一般在100元以下，比品牌比不过高档玩具，与低档玩具比又没有价格优势，而且还因为过度包装造成物料、物流等成本大增，厂家、代理商、超市三方都没有很大的利润。此外，电商对于超市的杀伤力也很大，网购导致超市的玩具销售萎缩，因此目前，超市对于中档位玩具也在进行调整，只保留热销的玩具产品。
还有，网络游戏特别是移动互联网游戏也正在分流玩具的消费群体。广东邦宝益智玩具股份有限公司的分析指出，网络游戏的市场容量日益增大，无线互联网基础设施建设日臻完善，智能手机、平板电脑普及率大幅提升，极大地带动了网络游戏的迅猛发展，并将会蚕食部分传统玩具的市场销售份额，从而造成对传统玩具制造企业发展的威胁。
电商热趋缓 威胁感下降
市场不景气，哪些销售渠道能够逆市向好呢？一些代理商透露，每个渠道都在不同程度地下滑。尽管网购已经成为家长选购玩具的第二大渠道，不少代理商也希望在电商渠道做一些新尝试，但据了解，在经过前阶段爆炸式增长后，电商渠道上升的幅度已稳定甚至开始下降。
但不可否认的是，电商渠道有便利以及价格上的优势，已给传统销售渠道造成很大的冲击。传统实体店与电商之间的博弈加剧。看好玩具向电商平台转移的业内人士认为，玩具的传统销售模式主要是通过实体店批发及各地分销商帮忙，局限性较大。玩具与电商融合的最大优势在于渠道拓宽了，使产品可以在更大范围内推广。“在电商渠道销售，一定要取得消费者信任，而且保证高质低价”。一位经营线上玩具品牌的负责人认为，3~8岁的孩子是玩具最大的消费群体，作为最终消费的决策人，他们的父母是经常网购的群体。
也有坚信电商渠道无法取代实体店体验式销售价值的经销商。张卫波认为电商发展虽然迅猛，但这个销售渠道里面还有很多地方不健全。“电商目前拥有较大的价格优势，而传统渠道成本较高，很多玩具零售价基本上是出厂价的3倍。但是，电商最后还是没有办法取代传统行业的。因为现在的玩具，功能不断增多而且十分强大，家长光是看说明书也不一定会用，这就会使顾客回归到有现场体验及互动的实体店。”
的确，玩具实体店卖的就是服务，体验式营销非常重要。
注：本文为《中外玩具制造》授权中外玩具网独家披露信息，转载请注明出处“中外玩具网-《中外玩具制造》”。否则，我们将保留追究法律责任的权利。
（来源：《中外玩具制造》杂志 mag.ctoy.com.cn）
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