与盗版者合作共同开发中国市场
Rovio透露,“愤怒的小鸟”是中国市场上拷贝量最大的游戏,同时中国也是其游戏产品增长速度最快的市场,在其全球10亿下载量中,中国市场独占1.4亿次,仅次于美国。不过,尽管中国市场有上亿的小鸟粉丝,但大多数用户使用的是免费游戏版本,因此Rovio在中国市场的大部分营收基本来自出售衍生产品。尽管如此,Rovio仍对中国市场寄予厚望,近期频频跟百度(微博)、搜狐、腾讯、新浪和优酷等互联网公司洽谈合作事宜。尽管很难依靠出售游戏赚钱,但在拥有上亿用户的游戏中置入广告,或将大幅提高Rovio在中国市场的收入。
进入中国市场后,Rovio先是在湖南长沙举办了一场现实版的“愤怒的小鸟”游戏活动,随后更是入乡随俗,于中秋节时在香港推出“愤怒的小鸟”月饼。2012年6月,Rovio宣布上海办公室正式投入使用,并在7月开张两家“愤怒的小鸟”零售店,这也是Rovio在芬兰以外的国家首次开设零售店。同时,Rovio还将向上海同济大学赞助建设上海首个“愤怒的小鸟”主题公园,不过该主题公园属于非商业项目,将向公众免费开放。
在中国市场,不仅“愤怒的小鸟”被破解供人免费下载,还有许多仿制游戏和产品。面对盗版问题,Rovio并没有一味使用法律武器,甚而选择与部分盗版者合作。维斯特巴卡表示,中国所发生的一些事情对他们有利,“看到这些相关产品,你就知道市场需求有多高。”Rovio也表示,近几年时间内将在中国开设数百家零售店和数个主题公园。
塑造游戏界的迪士尼
Rovio以迪士尼为奋斗目标,不过相比迪士尼的文化底蕴,Rovio仍逊色不少。迪士尼旗下有近百种卡通形象,除了家喻户晓的米老鼠,还有唐老鸭、维尼熊、小飞侠等形象深入人心,每一个形象背后都有一段故事。这让每个卡通角色都被赋予生命力,成为迪士尼长盛不衰的魅力所在。经过数十年的积累,迪士尼已经形成了以电视广播网络、主题公园和度假村以及影视娱乐三大产业。2011年,迪士尼总收入408亿美元,净利润高达88亿美元(表2)。
显然,Rovio学习和追赶的道路还很漫长。年报显示,Rovio2011年营业收入达1.063亿美元,其中3200万美元来自消费者产品,包括销售纪念品和授权等业务的收入,税前利润为6760万美元。其收入仅为迪士尼的1/400,差距甚远。而且,Rovio目前拿得出手的仅有“愤怒的小鸟”这一品牌,更显单薄。在芬兰,Rovio开办的“愤怒的小鸟”主题公园已于2012年4月28日正式向公众开放。主题公园里布满了“愤怒的小鸟”的各种角色模型,还搭配各种游乐设施,如旋转木马和过山车等,同样走老少咸宜路线。Rovio主题公园显然还无法与迪士尼相提并论,也缺乏足够的内容来支撑像迪士尼乐园那样庞大的主题公园。
不过,Rovio经过短短几年已迅速成长,2009年时其市场估值约为10亿美元,随后一年增长到25亿美元,到2011年则飞跃到令人惊讶的90亿美元。作为新型的互联网娱乐品牌,Rovio展示出不同于以往娱乐品牌的一面,尽管公司的软硬实力在当前还不足以支撑其成为世界级企业,但其惊人的拥趸数量让一切都变得有可能。Rovio透露,截至2011年,“愤怒的小鸟”系列游戏下载量超过6.48亿次,月均活跃用户2亿。这为Rovio带来源源不绝的收入的同时,也保证了其衍生品市场充满活力。
借助数以亿计的人气,Rovio已涉足了类似迪士尼如此庞大娱乐王国的各种产业链,根植于游戏主业,向服饰、书籍、玩偶、动漫、电影、主题公园等周边产品扩散。在Rovio管理层眼中,移动游戏并不是公司的最终定位,形成像迪士尼这样的娱乐王国才是他们追求的目标,并预计在未来5-10年,追上目前迪士尼850亿美元市值的高度。Rovio的高管曾表示,公司未来3年内会寻求在纽约或者中国香港上市,或许在资本的助力下,Rovio超越迪士尼的梦想又可以迈进一步。
2012年7月12日,Rovio于全球同步首发新款游戏“神奇的阿力”(Amazing Alex),承接“愤怒的小鸟”的火热,面世第一天即登上苹果应用商店收费下载榜第一名。或许,这款游戏能为Rovio再次创造新的奇迹,丰富其产品线。