电影大片《变形金刚3》在中国市场狂扫逾10亿元票房的同时，也让相关衍生产品销售火了一把。据记者向业内人士了解，受影片拉动，变形金刚系列玩具在电影上映期间，销量迅速提升了五倍以上。
如何才能把握时机做好动漫形象授权玩具，并在自主品牌上有所建树，推动产品营销？《中外玩具制造》为此采访了在此领域颇有发言权的深圳市顺嘉玩具有限公司，细听他们的经验分享。
【中外玩具网10月24日讯】据《中外玩具制造》10月号（文/张嘉雄）：变形金刚、花园宝宝、哆啦a梦、加菲猫、航海王、开心球、公路q车吧……一众经典知名动漫形象的玩具衍生品，深圳市顺嘉玩具有限公司已把它们囊括旗下。
成立于1995年的顺嘉玩具，以领先的设计与制造树脂与塑胶玩具水平赢得市场青睐，产品畅销日本、韩国、俄罗斯，欧美等国家和地区。2009年，顺嘉开始进军国内市场，于同年获得美国孩之宝“变形金刚”授权并创立自主品牌“字母金刚”、“数字金刚”；2010年先后与英国bbc和日本万代公司合作，面向国内市场推出“花园宝宝”、“航海王”、“火影忍者”、“龙珠”等一系列授权精品玩具，业已形成原创开发、知名经典动漫形象版权购买与衍生品开发、生产、销售为主的完整产业链条。
2011年，乘《变形金刚3》上映的大好时机，推出的相关衍生玩具卖了个满堂红。顺嘉玩具国内营销总监杨建军介绍：“我们公司的‘变形金刚’系列产品多是针对年龄层相对高些的目标群体，如挂饰、印章、储蓄罐等，《变形金刚3》的热播确实带来了短期内销量大幅度提升。公司的销售渠道也得到了一定的拓展和提升，如影院线销售渠道、动漫周边产品专卖店的开拓等，销售都很不错。”
适时发展顺势而为
再观国内市场，虽有很多动漫作品，特别是动画电影，但相关衍生品的开发甚少，而能直接从影片受益的玩具销售更是微乎其微。对此，杨建军表示，这关乎动漫作品的定位。“不可否认的是，国内的动画电影的加工制作水平已经达到了世界一流，但是很多影片衍生品的营销却是微乎其微，不是厂家不想做，而是根据这些影片，衍生品厂家都不知道能够做什么，动漫作品版权方也无法提供更好的建议。
一部好的作品，一件好的产品，要转变成商品才能带来效益，转化成商品相对很简单，但是如何转变成一件‘好’的商品就见仁见智了。个人认为动漫作品在设定之初，就应把整体的运营计划做好，包括后期衍生品的开发及销售。”
动漫玩具的授权与生产是双向选择的过程。据了解，顺嘉之所以能获得众多动漫版权公司的青睐，首先来源于顺嘉的实力与经验；其次顺嘉拓展国内市场也需要借力各大品牌形象，尽快提高自身的知名度，以更加优质的产品去迎合目前的内销市场。
顺嘉对动漫版权形象的选择是很缜密的。首先要评估该形象对于国内市场的迎合度，如果该形象已经在国外有推广，则须了解其在国外市场的反应；其次要落实该动漫形象在国内的推广策略，如媒体播片计划、各种活动推进计划等；第三要落实到做什么产品上，考虑衍生品的开发等。
众所周知，影片是拉动衍生品销售最有效的利器。在没有相关作品播放的时候，顺嘉又是怎样做好衍生品的宣传与销售的？杨建军介绍：“在播片间歇期，渠道的推动作用就会凸显，我们会通过渠道终端的经营，以及各种媒体的推进，除了向专业杂志投放广告之外，还会运用网络、移动传媒等新媒体，持续推进衍生品的宣传与销售。”
顺嘉大力发展知名动漫授权玩具，相信可以更快地拉升销售，提升名气
