娃娃闯天下：中国娃娃玩具市场调查

　　【中外玩具网8月18日讯】据《中外玩具制造》8月号（文/张嘉雄）：如果有人问你：女孩子最喜欢什么玩具？或者你能冲口而出答道：娃娃！

　　没错，在可选择不多的女孩玩具当中，娃娃玩具绝对占了“大头”。按照娃娃的产品性能来分，主要分两大类：动态的语音智能娃娃和静态的换装娃娃。

　　2008年经济危机后随着转内销厂家的迅猛增长，娃娃消费市场现在呈现怎样的竞争格局？洋娃娃“撑天下”的局面是否有了变数？本期，请随《中外玩具制造》一起深入娃娃玩具市场，探讨个中发展，或能有所受益。

　　相对于男孩子喜欢竞技类游戏而言，女孩天性更钟爱角色扮演类与表演类的玩具。因而能“承载”女孩们“梦想”的娃娃玩具发挥了很大作用，在女孩玩具领域中占领着很大一部分的销售份额。

　　然而，娃娃玩具在商家经营的比重并不高。据记者了解，在潮流产品、动漫产品等充斥市场的当下，大多数经营综合品类的玩具经销商中，娃娃玩具所占比重仅约为10%。

　　产品市场多为洋娃天下

　　有业内人士认为，其实玩具并不应该有属性，不能规定专属哪种性别的孩子。但从实际消费的角度看，娃娃的使用受众始终是女孩子为绝对主导，男孩子在此方面的诉求实属罕见。

　　而从产品上看，不管是哪种类型的娃娃，智能娃娃也好，换装娃娃也罢，长期以来，很多人都会把“娃娃”称为“洋娃娃”，可见，娃娃的来源以及在人们心目中的形象的根深蒂固。

美业智能娃娃-超级逗逗

　　不信，请看目前流行于市面的各类娃娃，大都是碧眼金发，或是胖嘟嘟的可爱小娃娃，或是姿色妖娆的淑女风情，但形态却是千人一面，相差无异。

　　这要归结于我国玩具行业外向型为主的贸易形态。一直以来，我国玩具企业多为加工贸易为主，以致产品形象过于“洋气”。而这种定位在一定程度上也比较符合消费者“崇洋”的消费心理，因而销路也不俗，甚至一段时期内深受青睐。

　　危机变新机竞争却加剧

　　从消费水平上看，目前零售价格在300元以内的智能娃娃，和100元以下的换装娃娃是市场的主流产品。

　　河南郑州时尚3·6·9公司总经理王晓宴，从事专业娃娃销售有近20年，可谓见证了行业的发展。她称：“以前很多生产娃娃的厂家是不做内销的。但在2008年金融危机以后，大量的外销厂家涌入内销市场，而娃娃产品在功能上、形态上的差异并不大，这就导致竞争加剧，厂商压力都很大。”

　　武汉经销商贺先生的经历从旁印证了这点。早在2006年，贺先生了解到广东有厂家生产语音娃娃，能与人对话、讲故事。他亲自上门寻求代理，但遭到厂家婉言谢绝，称只做出口。2008年金融危机让企业出口订单锐减，同年厂家主动打来电话，要贺先生做省级总代理。其时，高端的智能娃娃能在商场卖500多元，批发价仅200多元，每个月就能卖十五六万元。利润相当丰厚。

　　挖掘新产品赢得新增长

　　王晓宴坦言：“厂家做内销的增多后，对我们经销商而言，虽然选择的范围多了，但竞争也会随之加大。比如以前做男童玩具如电动、沙滩等玩具的经销商也会顺道采集娃娃玩具。但他们跟我们专业做娃娃的理念并不一样。举例说，一箱12个娃娃，可能他赚12块就行了，所以价格可以做得比较低，因为他们有别的产品线可以补充利润。

　　竞争之下，我们专营娃娃玩具的也不可能不随着市场把价格调低，这样一来利润就下降，生存压力就更大了。”

　　因此，王晓宴认为，纯粹的价格竞争最终只能两败俱伤，娃娃经销商若想有发展必须挖掘独特的品牌，以谋求新的利润增长点。

　　下面，我们分别就两大类娃娃产品，分析各自的市场现状。