企业之星：可儿定位“中国风” 高品质差异经营
有别于受经济危机影响而被动转向内销的一般玩具企业，广东可儿玩具有限公司主动走在行业前端，致力打造中国自主玩具品牌，并于2004年付诸实践，创建了国内首个自主女童品牌玩具——可儿娃娃。
据该公司品牌总监黄总监介绍，“中国风特色”定位，和严苛的品质标准，成为可儿娃娃跻身国际一线品牌竞争的最核心优势。
据了解，可儿娃娃分为出口与内销两大系列，其中，国内与亚洲市场采用被赋予独具中国文化的中国风特色产品。
多系列迎合潮流元素
中国风古典系列：表现中国历史文化以及中国古代神话、传说及名著中成功、优秀的女性形象，或独具时代特征的女性服饰文化等；
中国风时尚系列：受女孩们青睐的童话色彩的仙子、精灵、公主、天使等；
女孩们日常生活中美好主题：如校园主题、社交主题、职业主题等女孩喜闻乐见的主题，突出时尚潮流。
可儿不断迎合最新潮流动态赋予产品最新鲜的活力，走在国内时装娃娃市场的前端。
7年间，可儿已积累了上千款的产品，除了满足国内市场需求外，更为国外市场推出适合其不同风格的产品，远销到欧洲市场。
多元推广提升品牌名气
女孩娃娃玩具的推广需要独特性。黄总监表示：“男孩子玩车玩枪可以随时破坏或换款式，而女孩子玩娃娃却会长时间喜欢同一个品牌的娃娃——这种现象说明了：时装娃娃这种女性化色彩的玩具，非常强调与消费者情感的交流和互动。因此，时装娃娃的推广，应按照消费者的消费心理，强化情感和文化的渗透。可儿针对4～12岁的女童消费群体，主要采用了互动性强的活动推广和文化渗透相结合的方式。”
此外，可儿还拥有自己的会员俱乐部，全国会员每年都会收到可儿礼物，以及参加可儿每年8月7日的庆生会等诸多推广活动。据了解，拥有5个以上的可儿娃娃的可称为“粉丝”，其中最忠实的粉丝拥有超过100个的可儿娃娃！可谓与可儿共同成长。
黄总监称，在选取中国文化特色的开发主题的同时，为产品注入文化内涵也是可儿重要的推广手段：注重中国文化的宣导，将中国风的产品作为外交礼品赠送，2008年可儿娃娃曾进驻奥组委的新闻中心特许零售店销售等。总之，围绕着中国文化，可儿也有很多文化功课要上，推广形式也会随之越来越丰富多样。
受惠经济持续发展
作为民族自有品牌，可儿这几年的积累发展也得益于我国经济的飞速发展。据《中外玩具制造》今年第一季度的《零售调查》显示，可儿等质优价不廉的国产品牌踊跃上榜，侧面反应了国内市场的一些新动向。
黄总监分析称：这种变化与国内消费市场、制造业用工市场的变化有关。从玩具消费环境来看，中国近年和未来的农村城镇化速度加快，居民消费力不断增强，这意味着儿童玩具市场的主力消费群的购买力和对产品品质、品牌意识的加强，所以，国内儿童玩具品牌在市场上呈现出“质优价不廉”的情况可以理解。
另外，玩具品牌“质优价不廉”还有另一个层面的原因是目前玩具制造成本随着原材料和人工的涨价而增加，为保证产品质量，玩具品牌也不得不选择提高产品零售价的做法。
在机遇与挑战并存的年代，可儿公司经过7年的品牌探索，已在国内玩具市场奠定了一定的基础和品牌认知度，可儿将不断致力于女孩时尚产品的研发，以及中国文化的传播，使这一本土品牌成为国内一流的拥有自主知识产权的品牌。
注：更多“娃娃玩具”新品快报敬请关注2011年8月号《中外玩具制造》
（来源：中外玩具制造 策划：本刊编辑部 撰文：张嘉雄）
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